3 เทคนิคทำ Subliminal Advertising สะกดจิตใต้สำนึกลูกค้าแบบ(เกือบ)เนียน

3 เทคนิคทำ Subliminal Advertising สร้าง และสะกดจิตใต้สำนึกลูกค้าแบบ(เกือบ)เนียน

Subliminal Advertis – อาจจะดูเป็นโฆษณาที่โบราณสำหรับใครที่อยู่ในแวดวงนี้มาซักพักแล้ว และน่ากังวลว่าจะเข้ากับบริบทการตลาดปี 2023 เป็นต้นไปมั้ยนะ? ยุคที่ลูกค้ามองจากปากซอยก็รู้ว่านี่คือการโฆษณา~

ทำความรู้จัก Subliminal กันเพิ่มอีกนิด

ซึ่งนั่นคือ Subliminal messages สิ่งเร้าทางสายตาหรือการได้ยินที่ค่อย ๆ แทรกซึมไปยังจิตสำนึก ซึ่งมักจะถูกแทรกเข้าไปในสื่ออื่น ๆ เช่น โฆษณาทางทีวีหรือเพลง ข้อความประเภทนี้สามารถใช้เพื่อเสริมสร้างหรือเพิ่มความโน้มน้าวใจของโฆษณาอยู่แล้ว

ความน่าสนใจคือ subliminal messaging มีความร้ายลึกเป็น hidden message เพราะเราแทบจะไม่รู้ตัวเลยก็ตามถึงข้อความที่ซ่อนอยู่ในสิ่งที่เรากำลังดูหรือฟังอยู่ค่ะ

จะเรียกว่าโฆษณาประเภทนี้เป็นคุณทวดที่ age-old marketing hack ก็ไม่ผิดค่ะเพราะเป็นเทคนิคที่ถูกใช้งานมานานหลาย 10 ปีหรืออาจจะถึง 100 ปี เพราะเป็นกันแอบแทรก hidden messages แบบเนียน ๆ บางครั้งเราก็ไม่แน่ใจ แต่รู้ตัวอีกทีก็อยู่ในจิตใต้สำนึกไปแล้วนั่นเองค่ะ

เพราะโฆษณาชนิดนี้จะมีความเบา ไม่ขายตรง ไม่ Hard Sell และขายแบบไม่ขายค่ะ แค่แว๊บไปมาให้เห็นเท่านั้น

ปรับใช้กับแคมเปญบน Social Media

ปัจจุบันทุกคนก็ได้เห็นผ่านสื่อ Social Media กันทุกวันเลยค่ะ เพราะทุกโฆษณาไม่เว้นแต่ Subliminal Ads ก็ต้องปรับตัว ปรับสัดส่วนงบมาลงหลักปักฐานบนออนไลน์ด้วยตามพฤติกรรมการเสพสื่อของผู้บริโภคยุคนี้ หากคุณเป็นแบรนด์ที่ชอบยิงแอดเพื่อเร่งยอดขาย หรือเป็นแบรนด์ใหญ่ที่หลงลืมการทำโฆษณาแบบเก่า ๆ ไป ลองกลับมาทบทวนโฆษณาที่เล่นกับจิตใต้สำนักของลูกค้าควบคู่ไปด้วยนะคะ

ซึ่งบทความนี้นุ่นจะคัด 3 ทริคที่น่าสนใจ เหมาะที่จะใช้ทำ Subliminal Ads กับยุคดิจิทัล โดยนุ่นจะเน้นไปที่ช่องทาง Social Media เพราะเราเองก็เลื่อนผ่านทุกวันอย่าง TikTok, Instagram, Twitter หรือ Facebook พร้อมกับตัวอย่างท้ายบทความเพื่อให้เห็นภาพชัดมากขึ้นค่ะ

3 เทคนิคทำ Social Media Campaign ด้วย Subliminal Ads

#1 LOGO

เน้น LOGO ซึ่งเป็นพลังของ Branding

ซึ่งโลโก้ เป็นหนึ่งในวิชวล 3 องค์ประกอบหลักของ Brand Perception ที่ทำให้โดดเด่นแบบตะโกน เห็นแว๊บ ๆ ก็รู้ว่าแบรนด์ไหนค่ะ เลยเป็นสิ่งที่ไม่อยากให้แบรนด์มองข้าม อย่างโลโก้ของการตลาดวันละตอน ที่ค่อยเหมือนเพจการตลาดอื่น ๆ จนทำให้หลายคนจำได้เวลาที่นุ่นใส่เสื้อไปตามงานต่าง ๆ

พลังของโลโก้ เป็นสิ่งทำให้เราไม่ต้องโชว์สินค้าก็ได้ แต่รับรู้ว่ามีแบรนด์นี้ผ่านตาค่ะ เพราะฉะนั้นนักการตลาดหรือเจ้าของธุรกิจอย่าเสียดายงบที่จะตามล่าหาโลโก้ที่ดึงเอกลัษณ์ สร้างภาพจำให้แก่สินค้านะคะ ปักธงเลยว่าโลโก้จะต้องเป็นตัวช่วยหนึ่งที่เราจะสื่อสารกับลูกค้า และคนที่อาจเป็นลูกค้าในอนาคตของเรา และถ้าหากมีโลโก้อยู่แล้วก็ควรพิจารณาให้โลโก้มีบทบาทในทุกคอนเทนต์บน Social Media เพื่อสื่อความหมายให้กลุ่มเป้าหมายบ่อย ๆ ค่ะ

ตัวอย่างโลโก้ที่ใคร ๆ ก็รู้จักอย่าง Amazon ที่เค้ามีลูกศรด้านล่างตัวอักษรที่ทำให้โลโก้ดูเหมือนกำลังยิ้มเพื่อช่วยให้ลูกค้าเชื่อมโยงกับแบรนด์ด้วยความสุข

นอกจากนี้ point คือลูกศรสีส้มด้านล้างยังชี้จากตัวอักษร A ถึงตัวอักษร Z ซึ่งจะสื่อว่าบนพื้นที่ของ Amazon จะมีสินค้าทุกประเภทที่คุณตามหาและอยากได้ตั้งแต่สากกระเบือยันเรือรบไปเลย

#2 Visual Attention

ใช้ Visual Attention ดึงดูดสายตาซักหน่อย Product Shape, Size & Color

อย่างเช่นผลิตภัณฑ์สำหรับผู้หญิงที่เราเห็นกันทั่วไปจะมีรูปทรงโค้งมน สีออกชมพู ๆ ตั้งแต่ขวดโลชั่นไปจนถึงเครื่องสำอาง ทุกๆ อย่างมีความเรียบหรูและสง่างามที่ดึงดูดผู้หญิงโดยไม่รู้ตัวและสำหรับผู้ชายสินค้าก็มักเป็นสีเข้ม ดำ กรม แชมพูดเอยใดใด รูปทรงตรงออกแบบให้ดูเท่ขึ้น

หรือการใช้สีเหลืองที่มักจะเป็นสินค้ากันแดด ความสดชื่น และความสุขก็ได้เช่นกันค่ะ เรามักจะเห็นในสินค้าเพื่อเด็ก หรือสินค้าที่มีกลุ่มเป้าหมายอายุไม่มากนัก

#3 Emotion

ใส่เสียงกระตุ้น Emotion

การ Hiden สามารถทำ Subliminal messages อยู่ในเสียงได้ละเอียดกว่าองค์ประกอบภาพซะอีกนะคะ แม้จะนอนดูทีวีอยู่แต่ถ้าได้ยินเสียงนี้ขับผ่านหน้าบ้านก็จะรู้ทันทีว่ารถไอศกรีมวอลล์มาแล้ววว

หรือส่วนใหญ่จะรู้สึกได้เวลาไปเดินตามห้างสรรพสินค้า เค้าจะเพลงเบา ๆ ทำให้คนไม่รีบเดิน ค่อย ๆ พิจารณาทุกร้านที่เดินผ่าน ซื้อของไม่ต้องรีบร้อน กลับกันถ้าเป็นสถานบันเทิง อาจใช้เพลงจังหวะเร็ว ๆ ให้คนเต้น ยิ่งเต้นยิ่งเหนื่อย บางคนก็กระดกรัว ๆ

จะว่าไปก็สงสัยเพลงในร้านบุฟเฟ่ต์ตี๋น้อยนะคะ ว่าทำไมถึงชอบเปิดเพลงอกหัก มันเป็น Hiden messages ให้เรารู้สึกทานไม่อร่อยจะได้ไม่สั่งเยอะหรือเปล่าคะ ใครรู้มาคอมเมนต์หน่อย~

ตัวอย่าง Subliminal Ads สุดเก๋ที่ ปรับมาเล่นบน Social Media ได้

#Coke

เห็นน้ำอัดลมสีนี้ แว๊บแรกคิดถึง Coke หรือ Pepsi ?

ตัวอย่างการบิ้วเบา ๆ ขายแบบแกล้ง ๆ เป็น Print Ads ที่นักโฆษณาอาจจะเคยเห็นผ่านตากันบ้างแล้ว เหตุผลที่นุ่นหยิบมาเป็นตัวอย่างของ Subliminal Ads ก็เพราะว่าทุกคนจะร้องอ่อเลย เพราะในภาพมีชื่อแบรนด์ ที่มองรูปซ้ายแว๊บแรกอาจจะยังไม่เห็น เพราะมันบางและกลมกลืนกับฟองฟู่น้ำอัดลมเหลือเกิน

เป็นโฆษณาที่พยายามโน้มน้าวใจคุณแบบเนียน ๆ ว่า น้ำอัดลมสีนี้ ซู่ซ่าแบบนี้ ถ้าจ้องตรงฟองดี ๆ ก็จะเห็นว่านี่คือน้ำโค้กยังไงล่ะ

#Pirates of the Caribbean & Disney

ดิสนีย์ใช้สัญลักษณ์หัวกะโหลกและกระดูกไขว้ที่รู้จักกันดีของภาพยนต์ Pirates of the Caribbean เพื่อให้เข้ากับโลโก้ Mickey Mouse เพื่อเริ่มเกี่ยวกับโปรเจค collaboration

#Coke vs Pepsi

คู่กัดและมวยคู่เอกตลอดกาล Pepsi นำเสนอ subliminal ad ที่จะสื่อบอกว่าถ้าคุณดื่ม Coke ในเวลาที่ใจจริงต้องการ Pepsi มากกว่ามันนั้นน่ากลัวนะ

แต่ ๆๆ Coca-Cola มีหรอจะยอม ก็ตอบโต้โดยใช้ภาพโฆษณาเดียวกันนี้ด้วย subliminal messages โดยบอกว่าเมื่อ Pepsi อยากเป็นฮีโร่ก็เลยสวม Coca-Cola เพราะฉะนั้นทุกคนอยากจะเป็นฮีโร่มั้ย คือจะสื่อว่าเรามาปังกว่านั้นแหละค่ะ ยกนี้ก็สนุกสนานกันไป

สรุป 3 เทคนิคทำ Subliminal Ads บน Social Media

ทั้งหมดนี้คือโฆษณาแบบ hidden message ที่พวกเราเรียกกันว่า Subliminal Advertising เป็นคุณทวดมีมีอายุนาน วิธีโบราณที่ยยังใช้ได้ผล เพราะแม้ยุคนี้ลูกค้าจะมองโฆษณาออกตั้งแต่วิแรก แต่การตลาด โฆษณา และโลกเป็นสิ่งที่หมุนไปร่วมกัน เราอาจจะปรับวิธีเหล่านี้ให้ขึ้นมาอยู่บนออนไลน์มากขึ้นเพราะความเก๋าอยู​่ที่ไอเดีย ไม่ใช่แพลตฟอร์มค่ะ ลองเอา 3 แกนหลักอย่าง LOGO, Visual Attention และ Emotion ไปตั้งเป็นจุดเริ่มต้นได้เลยนะคะ ^^

บทความที่แนะนำให้อ่านต่อ

source