หารายได้จาก TikTok ผ่าน Affiliate Marketing ไม่ยาก! ถ้ารู้ 4 กลยุทธ์นี้
วันนี้นุ่นมาแชร์วิธีหารายได้จากแพลตฟอร์มยอดฮิตอย่าง TikTok ผ่านการทำ Affiliate Marketing ที่นักการตลาดทราบกันดีค่ะ เขียนในมุมมองหนึ่งที่สามารถปรับใช้ได้ทั้ง 2 รูปแบบเลย
คือบุคคลทั่วไปต้องการหารายได้เสริม และนักการตลาดสำหรับแบรนด์ผ่าน TikTok ลองมาดูภาพอธิบายเบื้องต้นกันสำหรับใครที่อาจจะกำลังศึกษาอยู่ค่ะ
นุ่นจะขอแนะนำกระชับหน่อยเพราะมีบทความของการตลาดวันละตอนที่อธิบายไว้อย่างละเอียดแล้วมากมาย
Affiliate Marketing ก็คือการตลาดแบบพันธมิตร แทบไม่ต้องใช้เงินลงทุนใดใด ป้ายยาสินค้าหรือบริการเก่ง ๆ แล้วมีคนคลิกลิงก์เพื่อให้มีการเข้าชมหรือซื้อตาม ยกตัวอย่างเช่นถ้าคุณเคยเจอคลิปรีวิวสินค้าจากแอปสีส้ม หรือแอปสีน้ำเงิน แล้วอยากได้มาก เลยกดลิงก์จาก TikToker คนนั้นเพื่อซื้อตาม
ผลคือเจ้าของลิงก์จะได้เปอร์เซ็นค่าตอบแทนจากการสั่งซื้อของคุณ ที่เรียกกันว่า Commission นั่นเอง นี่แหละค่ะคือ Affiliate Marketing ปัจจุบันก็ใช้กันแพร่หลายนะคะ ไม่ว่าจะเป็น TikTok, Instagram, YouTube, Twitter, ลิงก์อ้างอิง หรือบล็อก ลูกค้าจะเจอสินค้าได้ง่าย เร็ว
เป็นตัวแทนจำหน่าย นายหน้า ที่ไม่ต้องสต็อกหรือแพ็คของส่งเองบนแพลตฟอร์ม TikTok
นุ่นมองว่ามันเป็นการสร้างรายได้ดีระยะสั้น แต่ถ้าไวรัลนานก็กลายเป็นระยะยาวได้ ใครทำงานประจำก็สามารถผันตัวมาลงสนามนี้ได้ค่ะ คุณไม่จำเป็นต้องเป็นคนดัง เพราะ TikToker ที่มีคลิปไวรัลส่วนมากเป็นบุคคลทั่วไป อีกทั้งไม่ต้องนั่งเฝ้าหน้าจอทั้งวัน จะไปนั่งจิบน้ำหวานที่คาเฟ่เพลิน ๆ หรือต่อคิวสุกี้ตี๋น้อยกี่ชั่วโมงก็ได้
ใช้ Affiliate บน TikTokShop
ไม่ต้องลงทุน หรือสต็อกของเอง แต่หน้าที่คือผลิตคอนเทนต์ที่ดึงดูดให้คนซื้อตาม ที่นุ่นบอกไปตอนต้นว่าป้ายยาเก่งมีชัยไปกว่าครึ่งแล้วค่ะ และด้วยประเภทคอนเทนต์ของแพลตฟอร์ม TikTok เป็นวิดีโอสั้นเหมาะกับการป้ายยาไม่แพ้แพลตฟอร์มอื่น
และทราบไหมคะว่า สถิติล่าสุด ของตอนนี้ TikTok มีผู้ใช้ที่ใช้งานอยู่ 1 พันล้านคนต่อเดือน Active ดูวิดีโอคอนเทนต์ไปแล้ว 167 ล้านชั่วโมง นอกจากนี้ TikTok ยังปาดหน้า Meta เป็นแอปยอดนิยมที่ดาวน์โหลดมากที่สุดทั่วโลกในปี 2564 และ 2565 ทั้งในร้านค้าแอป iOS และ Android
มีลูกค้ารอหน้าร้านเยอะขนาดนี้ รีบมาหา Audience ของตัวเองกันด่วนเลยค่ะ
รู้จักกันเบื้องต้นแล้ว มีวิธีแนะนำสำหรับคนเริ่มต้นให้ด้วยค่ะ 4 ข้อง่าย ๆ เป็นพาร์ทที่ควรศึกษาคู่กับ รวม 4 กลยุทธ์สำหรับ Affiliate Marketing ฉบับเข้าใจง่าย และ 5 สิ่งที่ควรรู้สำหรับคนทำการตลาดแบบ Affiliate Marketing Strategy เพียงแต่เราจะมาเน้นแพลตฟอร์ม TikTok โดยเฉพาะ ถ้าพร้อมแล้วเริ่มเลยค่ะ
#1 ต้องทำความรู้จักตัวเอง และผู้ติดตาม
ในบทความที่นุ่นเคยเขียนและสามารถปรับใช้ได้กับ TikTok เช่นกันคือการรู้จักตัวเอง และผู้ติดตามของเราค่ะ ถ้าไลฟ์สไตล์ของเราเป็นคนติดบ้าน น่าจะเริ่มจากรีวิวแนะนำอุปกรณ์จุกจิก ภายในบ้าน โต๊ะทำงานเอย ที่ดูดฝุ่น ถ้าใช้อยู่แล้วบ่อย ๆ เราจะบอกต่อได้ไหลลื่นดี
ถ้าชอบทำอาหาร ทำอาหารให้แฟนทุกวันอยู่แล้ว ก็เริ่มจากแชร์เมนูของตัวเองที่ทำบ่อย ๆ มองรอบโต๊ะว่าอะไรที่มีในแอปส้ม แอปน้ำเงิน หรือแบรนด์ที่ให้ลิงก์ Affiliate บ้างไหม ค่อย ๆ หยอดมาค่ะ แต่ถึงคุณไม่ชี้เป้าลิงก์สั่งของตั้งแต่แรก ถ้าคอนเทน์เริ่มมี Engage ชาว TikTok จะคอมเมนต์ถามพิกัดอย่างแน่นอน
และเป็นธรรมชาติมากกว่า แต่ถ้าอยากเห็นเปอร์เซ็นไว ๆ ข้ามไปรีวิวของแพงนอกบ้าน มันจะยากและคุณจะไม่มีความสุขซะเอง เพราะไม่ใช่สิ่งที่ชอบจริง ๆ ค่ะ
ทุกคนสามารถเป็นนักป้ายยาใน Affiliate Marketing ได้ถ้าสามารถขุดความชอบตัวเองออกมาได้ค่ะ
และอย่าลืมทำความรู้จักกับผู้ติดตาม คนที่มาดู คอมเมนต์เราบ่อย ๆ เหมือนกันการ Feedback ว่าคนชอบคอนเทนต์แบบไหนของเรา เค้าเป็นใคร มีเวลาอยากให้ดู TikTok analytics insights tools เพื่อวางแผนคลิปต่อไปให้ง่ายขึ้นค่ะ ทำคู่กันต้องเห็นความเปลี่ยนแปลงแน่นอน
#2 รวบรวมพิกัดลิงก์ Affiliate ไว้หน้าโปรไฟล์
อย่าลืมรวบรวมลิงก์ต่าง ๆ ให้หาง่ายบนหน้าโปรไฟล์ด้วยนะคะ เป็นจุดยอดฮิตเพราะง่ายต่อการหา กดสั่งตามนั่นเอง ส่วนวิธีการทำลิงก์ ขออนุญาตชี้เป้าคอนเทนต์ How to จาก ajarnarin.official ให้ไปลองทำตามได้ทันทีเลยนะคะ
#3 ไม่ Hard-Sell เน้นความเรียล
เรื่องสำคัญที่นุ่นอยากเน้นย้ำการทำวิดีโอคอนเทนต์อย่างตรงไปตรงมา ไม่ขัดกับคาแรคเตอร์ของ Affiliate ไม่ต้องอวยอย่างเดียวค่ะ ยกตัวอย่างเช่น ถ้าหม้อไฟฟ้ามีสายไฟที่สั้นมาก ๆ ไม่เหมาะกับโต๊ะขนาดใหญ่ หรือการต่อบลูทูธลำโพงบางทีก็ช้า หา Device ไม่เจอบ่อย ๆ ก็โน๊ตให้คนฟังได้ตัดสินใจต่อเอง ดีกว่าให้คนซื้อตามแล้วมาตำติเราที่หลังว่าเน้นเอาค่าคอมฯ แต่ไม่เน้นคุณภาพน้า
และมีที่นุ่นเคยเขียนไว้อยากเอามารีรันอีกครั้ง ปรับใช้ได้กับการตลาด Influencer อื่น ๆ ด้วยคือ
ป้ายยาในแบบของตัวเอง ไม่ใช่แค่โพสต์ : แต่ละแพลตฟอร์ม หรือแม้แต่ตัวตนของ Influcener ทั้งหลายจ
จะให้ถ่ายรูปคู่สินค้าแล้วโพสต์เฉย ๆ จะทำให้ Audience รู้สึกอินกับเรายากขึ้นอีก ยกตัวอย่างเช่นถ้าจะโปรโมตเครื่องดูดฝุ่นแบบ Affiliate Marketing ปกติก็โพสต์คลิปแมวที่บ้านบ่อย ๆ แคปชั่นประกอบการรีวิวก็อาจจะเป็นในแนว เลี้ยงแมวแล้วขนของน้องติดเต็มผ้าห่ม เฟอร์นิเจอร์ในบ้าน วิธีที่ทาสแมวอย่างเราใช้แก้ปัญหาง่าย ๆ นอกจากช่วยน้องพลัดขนก็ใช้เครื่องดูดฝุ่นรุ่น XX ช่วยทุ่นแรงไปเยอะเลย แบบนี้เป็นต้นค่ะ
#4 เช็กเทรนด์และแฮชแท็ก เพิ่มโอกาสติดหน้า For You
เรื่อง HashTag บนแพลตฟอร์ม TikTok เค้าจะมีอัปเดตให้เรื่อย ๆ เราต้องตามให้ทัน ไม่ว่าจะเป็นกลุ่มประเภทคอนเทนต์ หรือเทศกาล ตัวอย่างเช่น #ที่สุดแห่งปี #TikTokUni #TikTokLooks #รีวิวบิวตี้ จะช่วยให้คลิปเราขึ้นหน้า Feed และเป็นไวรัลได้ง่ายขึ้นนะคะ
แนะนำสำหรับผู้อ่าน
- TikToker ไม่ต้องเป็นดาราดัง แต่ใช้ Creative จากทางบ้านก็ไวรัลได้
- รายได้/ยอดขายไม่ใช่ KPI ที่สำคัญเพียงอย่างเดียวของการตลาด : จะเพิ่มเสริมสร้าง Personal Branding หรือเสริม Top Of mind ล้วนส่งผลดีในแง่การตลาดเหมือนกัน เพราะฉะนั้นเน้นคอนเทนต์ที่จริงใจไม่หลอกขายเอายอดเยอะ ๆ นะคะ
- เลือกของป้ายยาให้ดี เหมาะสม งดผิดกฏหมายและ TikTok Rule
และนี่ก็เป็นกลยุทธ์วิธีง่าย ๆ หารายได้จาก TikTok ผ่าน Affiliate Marketing ซึ่งนุ่นรีแคปเกี่ยวกับการตลาดแบบพันธมิตรพร้อมยกตัวอย่างข้อควรรู้เกี่ยวกับ TikTokShop ว่าเหมาะกับการขายลักษณะนี้ เพราะ Content Creator บนแพลตฟอร์มเป็นคนธรรมดา ๆ ขยันทำคลิปให้ไวรัลได้ ไม่จำเป็นต้องเป็นดาราก็มี Follower พร้อม Engage พร้อมซื้อตามหลักล้าน user follower
ทั้ง 4 วิธีไม่ว่าจะเป็นการรู้จักตัวเอง รู้จักผู้ติดตาม ให้ใช้เครื่องมือของ TikTok Analytics ช่วยวางแผนได้ รวมทั้งเตรียมความพร้อมเรื่อง ‘Link’ ซึ่งเป็นตัวกลางสำคัญ ให้คนไปกดซื้อตาม คำนวน Commission กลับมา ให้อยู่ในหน้าโปรไฟล์ คนกดซื้อตามได้ง่าย
เน้นย้ำการป้ายยาด้วยความจริงใจ และติดตามเทรนด์อย่างสม่ำเสมอเพื่อเพิ่มโอกาสขึ้น TikTok Feed นะคะ ลองค่อย ๆ ทำตามดู และอ่านบทความเพิ่มเติมเยอะ ๆ ทำอะไรได้ก่อนก็จัดเลย จะเป็นคนที่ต้องการ หารายได้จาก TikTok หรือนักการตลาดก็สามารถใช้ Affiliate Marketing เป็นทางเลือกหนึ่งในการทำการตลาดได้เลยนะคะ
