วิเคราะห์ ‘มิสแกรนด์’ ปลุกกระแสตลาดนางงาม บน TikTok ดันทั้งนางงามและยอดขายสินค้า

ต้องบอกว่า มิสแกรนด์ สร้างกระแสไม่หยุด! และปลื้มเองเห็นว่ามิสแกรนด์ก็คือแบรนด์ แบรนด์หนึ่ง ก็เลยจะหยิบเอามาเล่าในแง่ของกลยุทธ์การตลาดที่ชาญฉลาด ของคุณ ณวัฒน์ อิสรไกรศีล เจ้าขององค์กร Miss Grand ที่ปลุกกระแสตลาดนางงาม บน TikTok พร้อมทั้งดันนางงามที่เข้าร่วมประกวด Miss Grand Thailand ปีนี้ และดันยอดขายสินค้าของแบรนด์ไปพร้อมๆ กัน

มิติใหม่ มิสแกรนด์ ชวนนางงาม Live ขายของบน TikTok

สืบเนื่องมาจากที่ปลื้มชอบไถ TikTok ทั้งวันทั้งคืน ก็เห็นว่านางงามที่เข้าร่วมประกวด Miss Grand Thailand ปีนี้ ออกมาไลฟ์ขายสินค้าของมิสแกรนด์กันยกใหญ่ จึงทำให้ปลื้มอยากรู้ว่าเกิดอะไรขึ้น

ซึ่งจริงๆ แล้วมีภารกิจจากบอส ณวัฒน์ ว่าใครที่สามารถขายสินค้าของแบรนด์ผ่านไลฟ์ TikTok โดยการปักตะกร้าแบรนด์ หากได้ยอดเกิน 7 แสนบาท จะได้รางวัลเป็นเงิน 1 แสนบาท และไป Exclusive Trip เวียดนามกับบอส รับประสบการณ์ดีๆ ก่อนเข้ากอง แต่ที่ได้แน่ๆ สำหรับการปักตะกร้า คือจะได้ 15% ของทุกออเดอร์เป็นส่วนแบ่งจากการช่วยขายนั่นเองค่ะ

และภารกิจ Miss Grand Best Seller นี้น่าจะเริ่มต้นขึ้นช่วงวันที่ 3 มีนาคมที่ผ่านมา หลังจากมีการรวมตัวผู้เข้าประกวดครั้งแรก โดยกำหนดปิดนับยอดคือเวลา 23.59 น. ในวันที่ 16 มีนาคมนี้ค่ะ จึงทำให้เหล่านางงามงัดกลยุทธ์การขายมาแข่งกันแบบสุดๆ ไลฟ์กันทั้งวันทั้งคืน

แบรนด์ได้ยอดขาย นางงามได้อะไร หากตัดเรื่องรางวัลออกไป

ไปประกวดนางงาม ทำไมถึงต้องมาแข่งขายของบน TikTok แบบนี้? นี่เป็นคำถามที่หลายคนสงสัย แต่ด้วยความที่เวทีแกรนด์ได้ทำให้ภาพลักษณ์นางงามแบบเดิมๆ เปลี่ยนไป จนทำให้ดราม่าต่างๆ ไม่ค่อยมี เพราะหลายคนเข้าใจในบริเวที และคุณ ณวัฒน์ เองก็เน้นย้ำว่า มิสแกรนด์ คือธุรกิจ เลยไม่แปลกใจที่จะหาวิธีทำเงินเข้าองค์กรแล้วนางงามได้อะไรนั้น ทางคุณ ณวัฒน์ ได้อธิบายถึงวัถตุประสงค์ว่า

1. อยากให้นางงามทุกคนมีกระแส

ซึ่งการได้ไลฟ์ขายของมันช่วยในนางงามได้ฝึกศิลปะการพูด การอ้อน การคุย การขอ ได้คุ้นชินกับการเป็นบุคคลสาธารณะ ปลื้มมองว่าเป็นข้อดีที่ให้คนรู้จักพวกเขาเยอะขึ้น เช่นนางงามมิสแกรนด์ลพบุรี 2023 เริ่มจากคนดูหลัก 10 พอไลฟ์ไปสักพักมีคนดูหลักพันแล้ว

2. อยากให้นางงามทุกคนมีแฟนคลับผ่านการถ่ายทอดตัวตนที่แท้จริงในการขายของ

พอมีกระแส มีคนสนใจเพิ่มขึ้น จากยอดคนดูที่นางงามไลฟ์กัน มีส่วนที่ทำให้พวกเขามีแฟนคลับที่ติดตามมากขึ้นด้วย เพราะได้เห็นตัวตน และชื่นชอบความเป็นเขา เมื่อถึงเวลาที่ต้องเข้ากองประกวดก็จะมีแรงเชียร์และกำลังใจจากแฟนคลับที่เอ็นดูพวกเขา

3. เพื่อรายได้

และข้อสุดท้ายปลื้มต้องบอกว่านางงามที่มาประกวด บางคนไม่ได้มีเงินที่มากมาย การประกวดนั้นก็มีสิ่งที่ต้องลงทุน ถ้าไม่มีสปอร์นเซอร์สนับสนุน เขาก็ต้องหาเงินมาซื้อชุด และต้องใช้เงินกับการดูแลตัวเอง เพื่อให้สวยพร้อมประกวด นี่จึงเป็นวิธีเพิ่มรายได้ให้พวกเขาได้ค่ะ

นอกจากนี้ปลื้มรู้สึกว่าสิ่งนี้ทำให้นางงามได้สร้างโปรไฟล์ของตัวเอง ถึงแม้เราไม่ชนะการประกวดใน Step ที่คว้ามงได้ แต่ชื่อเสียงที่สามารถเป็นอินฟลูฯ ได้ ปลื้มเชื่อเลยว่านอกจากคนที่ได้มงระดับประเทศ หลายคนไม่ได้รู้จักเบอร์รองแล้ว ยิ่งคนที่ไม่ติด Top อะไรเลยยิ่งไม่รู้จัก แต่นี่ยังไม่เข้ากองอย่างเป็นทางการ แต่คนเริ่มรู้จักกันแล้วนะคะ

นั่นหมายความพวกเขาสร้างตัวตนบนโซเชียล และมีชื่อเสียงระดับหนึ่ง ซึ่งมันก็จะเป็นประโยชน์กับพวกเขาเองในอนาคต อาจะเป็นประตูไปสู่การเข้าวงการบันเทิงอื่นๆ ได้ง่าย

วิเคราะห์ความสำเร็จ

การปลุกกระแสตลาดนางงามไลฟ์ขายของบน TikTok ของ มิสแกรนด์ มันคือกลยุทธ์ Win-Win ที่ฉลาดมาก อีกทั้งยังสร้างพลังแฟนคลับที่ช่วยกันซื้อเพื่อเชียร์นางงามที่ตัวเองชอบ สู่ผู้ชมขาจรทั่วไปที่อยากลองไปใช้ไปชิม จึงทำให้ยอดขายพุ่ง สินค้าเป็นที่รู้จักโดยที่ไม่ต้องจ้างใครรีวิว เพราะนางงามคืออินฟลูฯ ที่แบรนด์ต่างๆ มักให้รีวิวสินค้าอยู่แล้ว

ส่งผลต่อการเชียร์นางงามขึ้นเวที และแฟนเวทีมิสแกรนด์ ใน Step ต่อมาด้วยค่ะ พร้อมกันนี้ที่สำคัญสำหรับนักการตลาด ต้องจับตาวงการนางงามไว้ให้ดีแล้ว เพราะกระแสมาแรงมากตั้งแต่ปีที่ผ่านมา มีหลายแบรนด์เล็งเห็นศักยภาพของเวทีนางงามเพราะเจ้าของเป็นคนไทย และเห็นศักยภาพนางงามตั้งแต่เริ่มเข้าประกวดให้จับสินค้าตั้งแต่นางงามยังไม่ดัง หรือรับตำแหน่งใดใด

อย่างไรก็ตามแฟนงามในตอนนี้อาจจะไม่ใช่กลุ่มเล็กๆ แต่ค่อนข้าง Mass และเข้าถึงทุกกลุ่ม แม้กระทั่งผู้ชายเองก็ดูนางงามกันมากขึ้นค่ะ ปลื้มว่านักการตลาดต้องเริ่มศึกษากระแสนางงามแล้วนะคะ

สำหรับใครที่อยากอ่านบทความเกี่ยวกับการตลาดเพิ่มเติม หรือข่าวสารการตลาด สามารถติดตามได้จาก เพจการตลาดวันละตอน รวมไปถึง เว็บไซต์ Twitter Instagram YouTube และ Blockdit ของการตลาดวันละตอนด้วยนะคะ