เปิดตัว Tops เซ็นทรัล นครปฐม พร้อมชู 4 กลยุทธ์ตีตลาดเมืองรอง

ช่วงนี้ดูเหมือนการแข่งขันในวงการ Food Retail จะร้อนแรงเอามากๆ ซึ่งตอนนี้ในฝั่งของ Tops จาก Central Group เองก็มีท่าทีที่จะเดินหน้าขยายสาขาใหม่ตีตลาดเมืองรองอย่างเต็มกำลังเช่นกัน โดยล่าสุดได้ออกมา เปิดตัว Tops Central Nakhon Pathom ซึ่งนับเป็นสาขาที่ 3 ภายในไตรมาสแรกของปี หลังจากที่พึ่งเปิดอีก 2 สาขาใหม่ไปเมื่อต้นปีนี้เอง พร้อมชู 4 กลยุทธ์สร้างประสบการณ์ Shopping สุด Exclusive และตอบโจทย์ทุก Life Style

เปิดตัว Tops Central Nakhon Pathom กับการ Expand แบบ Multi-Format / Multi-Category

หลังจากที่ตัวตึงอย่าง Tops ได้พุ่งทะยานขึ้นเป็นเบอร์ 1 ในวงการ Food Retail ของไทยในไตรมาสแรกนี้ ดูเหมือนทาง Tops จะยังไม่ผ่อนแรง พร้อมเร่งขยายสาขาอย่างต่อเนื่อง ซึ่งล่าสุดนี้ก็พึ่งเปิดตัวสาขา Tops Central Nakhon Pathom ออกมาเป็นสาขาที่ 3 ของปีนี้ หลังจากที่ช่วงต้นปีพึ่งเปิด 2 สาขาใหม่อย่าง ‘Tops Ratpattana’ และ ‘ Tops Central Nakhon Sawan’ ไปหยกๆ หากนับรวมสาขาทั้งหมด สาขาล่าสุดจะเป็นสาขาที่ 159 แล้ว

การเดินหน้าขยายสาขาอย่างต่อเนื่องในครั้งนี้นั้น เป็นไปตามแผนการลงทุนตาม Road Map 5 ปีของ Tops โดยพวกเขาตั้งใจจะขยายสาขาผ่านรูปแบบและช่องทางที่มีความหลากหลายมากขึ้น (Multi-Format / Multi-Category) เพื่อให้ลูกค้าได้สัมผัสกับประสบการณ์การ Shopping สุด Exclusive และแปลกใหม่อยู่เสมอในทุกๆ วัน ตามแนวคิด ‘Every Day DISCOVERY’

โดยทาง Tops ได้คัดสรรสินค้าแบรนด์ดังระดับพรีเมี่ยมทั้งจากแบรนด์ไทยและแบรนด์นอกกว่า 24,000 รายการ ให้สาย Shopping ได้เดินเลือกซื้อกันแบบจุใจกันเลยทีเดียว อีกทั้งทางแบรนด์ยังหวังจะยกระดับ Tops ให้เป็น Food Discovery & Destination หรือจุดมุ่งหมายด้านอาหารที่ตอบโจทย์ความต้องการของผู้บริโภคทุก Life Style และทุก Generation 

พร้อมผนึกกำลังเหล่าพันธมิตรเนรมิต Mega Mixed Use Project แห่งแรกในจังหวัด เพื่อรองรับ Demand ย่านเมืองรองที่มีศักยภาพการเติบโตสูง โดยชู 4 กลยุทธ์สำคัญในการตีตลาดต่างจังหวัดที่จะทำให้ Tops เป็นมากกว่า Super Market อีกด้วย ซึ่งเมื่อไม่กี่วันก่อนทาง Tops Daily เองก็พึ่งออกมาประกาศขยายสาขาผ่านโมเดลธุรกิจแฟรนไชส์ โดยใช้กลยุทธ์ค่าแรกเข้าที่ต่ำกว่าตลาด เพื่อดึงดูดพันธมิตรนักลงทุนทั้งรายเล็กรายใหญ่มาแล้ว 

การใช้โมเดลธุรกิจแฟรนไชส์มาขยายสาขาในครั้งนี้ยังช่วยให้การขยายธุรกิจทำได้เร็วขึ้น ใช้เงินลงทุนน้อยลง ครอบคลุมพื้นที่ และเข้าถึงแหล่งชุมชนได้เป็นอย่างดี หากเพื่อนๆ สนใจอยากอ่านบทความการใช้โมเดลธุรกิจแฟรนไชส์ของ Tops Daily สามารถกดอ่านได้ที่บทความด้านล่างเลยครับ

อะไรทำให้เลือก ‘ นครปฐม ’ เป็นทำเลยุทธศาสตร์?

นครปฐมเป็นเมืองท่องเที่ยวเมืองรองที่อยู่ใกล้กรุงเทพฯ ซึ่งมีผลพลอยได้จากการขยายตัวของเมือง และสามารถเดินทางไปกลับได้สะดวก นั่นทำให้นครปฐมกลายเป็นตัวเลือกที่ดีของใครหลายคน ที่ต้องการมีที่พักทั้งในกรุงเทพและต่างจังหวัด โดยนครปฐมยังมีจุดเด่นจากการที่เป็นเมืองที่มีสถานศึกษาล้อมรอบ ทำให้มี Traffic ในพื้นที่หนาแน่นขึ้น จากจำนวนนักศึกษาในพื้นที่

จากปัจจัยที่กล่าวมานี้ ทำให้นครปฐมกลายเป็นอีกหนึ่งจังหวัดเมืองรอง ที่มีศักยภาพการเติบโตทั้งด้านการท่องเที่ยว และด้านที่อยู่อาศัยมากพอที่จะดึงดูดนักลงทุนเข้ามาในจังหวัด ส่งผลให้สภาพเศรษฐกิจมีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยสะท้อนจากผลิตภัณฑ์มวลรวมของจังหวัดนครปฐม (GPP) ในปีที่แล้วเฉลี่ยอยู่ที่ 375,953 บาท 

ซึ่งติดอันดับ 10 จังหวัดที่ประชากรมีรายได้ต่อหัวสูงสุดของประเทศ จึงนับว่านครปฐมเป็นอีกหนึ่งทำเลยุทธศาสตร์ที่จะช่วยเสริมสร้างความแข็งแกร่งให้กับธุรกิจได้เป็นอย่างดี

4 Marketing Strategy: ยกระดับ Tops ให้เป็นมากกว่า Super Market

#1 The Power of Synergy 

โดย Tops Central Nakhon Pathom นั้นมีพื้นที่มากถึง 1,800 ตร.ม. และตั้งอยู่ในศูนย์การค้า Central Nakhon Pathom ซึ่งนับว่าเป็น Mega Mixed Use Project แห่งแรกของนครปฐม ซึ่งสามารถมอบประสบการณ์การ Shopping สุด Exclusive ที่หลากหลายและครบครัน ตอบโจทย์ทุกช่วงวัยได้เป็นอย่างดี ซึ่งคาดว่าจะสามารถสร้าง Traffic ในพื้นที่ได้มากขึ้นตลอด 365 วัน และดึงดูดกลุ่มลูกค้ากำลังซื้อสูงได้เป็นอย่างดี 

#2 Reaching New Frontiers 

แน่นอนว่าการเปิดพื้นที่ใหม่ของ Tops นั้น จำเป็นต้องสร้างฐานลูกค้าใหม่ และการใช้ Data ในการขับเคลื่อนธุรกิจและการตลาดนั้น ก็ช่วยเพิ่มศักยภาพการแข่งขันได้เป็นอย่างดี และยังช่วยให้การทำแคมเปญต่างๆ มีความแม่นยำตรงตามพฤติกรรมและความต้องการของผู้บริโภคมากขึ้น

ซึ่งจากข้อมูลพฤติกรรมผู้บริโภคในรัศมี 5 กิโลเมตร ในส่วนของเพศพบว่ามีผู้ชายและผู้หญิงในอัตราส่วนใกล้เคียงกัน โดยเป็นผู้ชาย 47% และผู้หญิงที่ 53% และช่วงอายุระหว่าง 20-64 ปีนั้นจะรวมกันอยู่ที่ 66% ซึ่งหากไม่นับวัยเกษียณอายุเกิน 64 ปี ที่มีอยู่ 15% และเด็กๆ ที่มีอายุน้อยกว่า 20 ปี ที่มีอยู่ 19% ก็นับว่านครปฐมมีกลุ่มช่วงวัยที่มีกำลังซื้อมากกว่าครึ่งของทั้งหมดเลยทีเดียว

และจากพฤติกรรมการจับจ่ายใช้สอยและ Life Style ของคนในพื้นที่ที่เป็นกลุ่มเป้าหมายนั้น คาดว่า Tops จะกลายเป็นจุดหมายใหม่ และสามารถสร้าง Traffic จากคนกลุ่มนี้ได้ไม่ต่ำกว่า 40,000 รายต่อเดือนเลยทีเดียว

#3 Bring a New Offer Experience 

ต้องบอกว่า Tops ต้องการตอบโจทย์ทุกความต้องการด้านอาหารแบบ 360 องศา ชนิดที่เรียกได้ว่าเสิร์ฟประสบการณ์ระดับ World Class จาก Global สู่ Local ให้ลูกค้าได้ค้นพบความ Exclusive ในทุกๆ วัน พร้อมประสบการณ์เหนือระดับ จากการคัดสรรสินค้า อาหารสด วัตถุดิบเกรดพรีเมียม จากแหล่งผลิตชั้นนำ 

อีกทั้งยังมีสินค้าคุณภาพขึ้นชื่อตลอดจนสินค้าสุด Exclusive ที่หาซื้อจากที่ไหนไม่ได้จากทั่วทุกมุมโลก กว่า 24,000 รายการมารวมไว้ที่เดียว พร้อมนำเสนอผ่าน Room Concept เพื่อให้ลูกค้าได้เพลิดเพลินกับการ Shopping เหนือระดับมากยิ่งขึ้นอีกด้วย

#4 Sustainability Advocate 

หลักจากที่ได้ขึ้นเป็นเบอร์ 1 ในกลุ่ม Food Retail ในไตรมาสแรกแล้วนั้น Tops ยังต้องการยกระดับตัวเองขึ้นเป็นผู้นำที่ใส่ใจความยั่งยืนในทุกๆ มิติ ด้วยการสานต่อความสำเร็จของตลาดที่จริงใจ โดยการสร้าง ‘Farmers Market’ สาขาที่ 34 ขึ้นมา โดยเปิดพื้นที่สนับสนุนให้เกษตรกรในท้องถิ่นจำนวน 136 ครัวเรือน นำสินค้าทางการเกษตรมาจำหน่ายที่ Tops ได้อีกด้วย

โดยสินค้าที่นำมาขายจะต้องเป็นสินค้าที่มีความแตกต่างและน่าสนใจ อาทิ

• สินค้าที่มีเอกลักษณ์บ่งชี้ทางภูมิศาสตร์ (GI) – ส้มโอนครชัยศรี พันธุ์ขาวน้ำผึ้ง พันธุ์ทองดี ผลไม้ฤดูกาล ฝรั่งกิมจู มะม่วงเขียวเสวย มะพร้าวน้ำหอม 
• สินค้าขึ้นชื่อจังหวัดนครปฐม – มะม่วงน้ำปลาหวาน ข้าวหลาม 
• สินค้าแปรรูปจากเนื้อหมูในพื้นที่

ซึ่งการเข้ามาของ Tops ในครั้งนี้ ช่วยให้คนในพื้นที่มีช่องทางการขายที่มีศักยภาพมากขึ้น อีกทั้งยังช่วยยกระดับคุณภาพชีวิต และสร้างรายได้อย่างยั่งยืนให้คนในพื้นที่ ส่วนทาง Tops เองก็ได้สินค้าที่มีความแปลกใหม่และหาจากที่อื่นได้ยาก ซึ่งจะช่วยดึงดูดผู้คนได้มากขึ้น เรียกได้ว่า Win-Win ทุกฝ่าย อีกทั้งสิ่งเหล่านี้ยังสามารถตอกย้ำเจตนารมย์การเป็นผู้นำองค์กรค้าปลีกสีเขียว Green & Sustainable Retail ของ Central Retail ได้เป็นอย่างดี

สรุป การ เปิดตัว Tops Central Nakhon Pathom

ในส่วนของการ เปิดตัว Tops Central Nakhon Pathom นั้น เรียกได้ว่าเลือกทำเลได้ดี เพราะหากถามว่าประเทศไทยมี 76 จังหวัด ทำไมถึงต้องเลือกนครปฐม คำตอบของพวกเขานั้นเป็นอะไรที่เรียกได้ว่ามองขาด และทำการบ้านมาอย่างดี อีกทั้งการใช้กลยุทธ์ดึงดูดลูกค้าใหม่

ทั้งจากการจับมือกับพันธมิตร การใช้ Insight ขับเคลื่อนการตลาด การสรรหาสินค้าที่มีความหลากหลายและตอบโจทย์คนทุกช่วงวัย หรือแม้แต่การเปิดโอกาสให้คนในพื้นที่นำของขึ่นชื่อ หรือของที่หาได้แค่ในจังหวัดมาวางขาย ล้วนเป็นกลยุทธ์ที่สามารถสร้าง Traffic ได้เป็นอย่างดี และยังสามารถเชื่อมต่อ Tops เข้ากับชุมชนได้อีกด้วย

อ่านบทความเกี่ยวกับการตลาดเพิ่มเติม หรือข่าวสารการตลาด สามารถติดตามได้จาก เพจการตลาดวันละตอน รวมไปถึงเว็บไซต์ Twitter Instagram YouTube และ Blockdit ของการตลาดวันละตอนด้วยนะครับ