3 กลยุทธ์ Fiat สร้างไวรัลแบบเฟียส ๆ! จับ CEO นั่งรถจุ่มถังสี ขายความสดใส มัดใจวัยรุ่น
3 กลยุทธ์ Fiat สร้างไวรัลแบบเฟียส ๆ!! จับ CEO นั่งรถจุ่มถังสี ขายความสดใส มัดใจวัยรุ่น
สวัสดีค่ะ ชาว Marketer ทุกคน บทความนี้จะขอนำไอเดียการสร้างไวรัลแบบ เฟียส ๆ มาแชร์ให้ทุกท่านเพื่อเป็น ไอเดียสำหรับใคร ๆ ที่อยากทำการตลาดหรือแคมเปญเล่นใหญ่ อยากสร้างไวรัลให้แบรนด์ของตัวเองรับรอง อ่านจบแล้วคุณจะได้ไอเดีย และนำ Strategy ไปปรับใช้ในงานของคุณได้แน่นอนค่ะ
Fiat แบรนด์รถยนต์สัญชาติ อิตาลี อย่างที่รู้จักกันดีแบรนด์รถแบรนด์นี้มีมานานมากแล้ว และมักเป็นที่นิยมในกลุ่มคนอายุ 40+ และด้วยเหตุนี้จึงเป็นข้อจำกัดสำหรับการสร้างยอดขายให้ Fiat ดังนั้นแบรนด์จึงอยากทำตลาดเจาะกลุ่มคนวัยรุ่นมากขึ้นและนั่นก็เป็นเหตุผลของการสร้างแคมเปญนี้ขึ้นมาค่ะ
จากการศึกษาข้อมูลคู่แข่งของรถยนต์ในท้องตลาด ก็มักแข่งขันกันในเรื่องความเร็ว ความแข็งแรง และเทรนด์รถ EV กันแทบทุกแบรนด์ดังนั้น Fiat จึงต้องสร้างความแตกต่าง
แคมเปญนี้มีชื่อว่า Operation No Grey ซึ่งสืบต่อมาจากความต้องการจะเจาะกลุ่มลูกค้าวัยรุ่นนี้แหละค่ะ จึงทำให้เกิดการวิเคราะห์ถึงกลยุทธ์ของเฟียสขึ้น 3 Strategy
3 กลยุทธ์ แคมเปญเฟียส ๆ ในแบบ Fiat
1.Insight Strategy : วิเคราะห์ลูกค้า เพื่อรู้ใจลูกค้า
ด้วยเหตุที่ Fiat ต้องการจะมัดใจกลุ่มวัยรุ่น จะมานั่งทำรถสีเดิม ๆ ก็ใช่ที่นะคะ เพราะกลุ่มนี้เค้าชอบความสดใส คัลเลอร์ฟูล ด้วยเหตุนี้ทาง Fiat จึงมีไอเดียว่า ถ้าอย่างนั้นเราจะมาขายรถยนต์สีสันสดใจเอาใจวัยรุ่นกันดีกว่า แต่เอ๊ะ! ถ้าแค่เราจะทำเพียงแค่ประกาศกับคนทั้งโลกว่าชั้นจะผลิตรถยนต์สีสันสดใสออกมาขายนะ มันก็คงจะธรรมดาไป เพราะแบรนด์ไหน ๆ ก็เริ่มผลิตรถสีสันสดใส สีสันแปลก ๆ ออกมาให้ลูกค้าได้ซื้อ ได้จองกัน เต็มท้องตลาดไปหมด
ฉะนั้น Fiat ต้องสร้างความแตกต่างจากคู่แข่ง จึงเป็นที่มาของการยกเลิกขายรถยนต์สีเทา สีที่ขายดีที่สุดในท้องตลาด เพื่อจะนำมาเป็น จุดขายนั่นเอง
2.Story telling : เพิ่มความน่าสนใจมากกว่าการเปลี่ยนสีรถ
เมื่อ Fiat ได้จุดขายของแคมเปญแล้ว ก็นำมาสร้าง Story Telling เพื่อให้แคมเปญนี้มีคุณค่ามากขึ้นด้วยการนำความเป็น อิตาลี ประเทศต้นกำเนิดของ Fiat และความเป็นเมืองแห่งสีสัน ความสุข ความสวยงาม และความสนุกสนาน มาสร้าง Gimmic ให้แคมเปญนี้มีความน่าสนใจมากขึ้น โดยแคมเปญนี้ก็ถูกจัดที่เมืองหนึ่งในอิตาลี, ที่มีฉากบ้านเรือนสีสันฉูดฉาด ที่สะท้อนถึงความสุข
3.Viral Marketing : สร้างไวรัล 2 กลยุทธ์ ของ Fiat
3.1.สร้างความแตกต่าง จากแคมเปญบอกเลิกผลิตรถสีเทา สีที่ขายดีที่สุด
บางทีการที่เราทำอะไรสวนทางกับชาวบ้านชาวช่อง ก็เป็นการสร้างไวรัลได้นะคะ อย่างแบรนด์ที่ออกมาบอกว่า เราจะยกเลิกผลิตรถสีเทาออกมาขายแล้วนะ เพราะเราจะไปขายรถสีสันสุดจี๊ดละ เราจะเลิกหม่นหมอง แต่ทั้งนี้ก็ยังมีความเซฟยอดขายเอาไว้นิดนึงด้วยการยังผลิตสีดำอยู่เพราะ ใช่ว่าทุกคนจะมีรสนิยมชอบสีสันสดใสเสมอไป
3.2 เอา CEO ไปนั่งในรถ แล้วจุ่มสีเพื่อย้อมจากรถสีเทา เป็นสีส้มสดใส
นอกจากจะยกเลิกการผลิตรถสียอดนิยมอย่างสีเทาแล้ว สิ่งที่สร้างไวรัลย้ำแบรนด์ลงไปอีกก็คือวิธีการสื่อสารค่ะ Fiat เค้าเลือกที่จะทำแคมเปญนี้ต่อสายตาคนมากมายโดยเอารถ Fiat สีเทา คันจริง ๆ ไปแขวนแล้วแล้วจุ่มสีใหม่ ที่สดใสกว่าเดิมให้ทุกคนได้เห็นกับตากันไปเลย!!! ยัง!เค้ายังไม่ได้ทำแค่นี้นะ แต่เค้าเอา CEO เข้าไปนั่งในรถตอนจุ่มสีมันด้วยซะเลย เพื่อเพิ่มความตื่นเต้น แล้ว CEO ก็กล้าเข้าไปนั่งพิสูจน์ในเหตุการณ์นี้ด้วยนะคะ
จากแคมเปญนี้ก็ส่งผลต่อความเชื่อมั่นของลูกค้าในเรื่องความปลอดภัยของรถได้อีกนะคะ ขนาด CEO ยังกล้าเข้าไปนั่งในรถตอนจุ่มถังสีเลย แปลว่าระบบของรถเค้าต้องประกอบมาอย่างละเอียดแน่นอนถ้าไม่อย่างนั้นน้ำสีเข้ารถขึ้นมาล่ะแย่แน่ ๆ เลย
จากแคมเปญนี้สร้าง PR Marketing ให้กับ Fiat ได้มากเลยค่ะ ทั้งการสร้างไวรัลกระแสรถที่มีสีสันสดใส จากการจุ่มถังสีใหม่ให้เห็นกันจะ ๆ และความมั่นใจในความปลอดภัยเมื่ออยู่ในรถ จากการที่ CEO เข้าไปนั่งพิสูจน์เองในรถ ด้วยความครีเอทนี้ ที่สร้างสรรค์ที่สุด จึงสร้างความโดดเด่น น่าจดจำเป็นที่สุดให้กับแคมเปญ
เป็นอย่างไรกันบ้างคะจากแคมเปญนี้ที่ได้ศึกษากัน จึ้งกันไปเลยใช่ไหมคะกับไอเดียของ Fiat หวังว่าจะทำให้มีไอเดียไปต่อยอดทำงานของตัวเองได้อย่างสนุกกับการสร้างไอเดียเเปลกใหม่นะคะ สำหรับท่านที่สนใจอยากดูแคมเปญสามารถดูได้จากคลิปด้านบนบทความได้เลยค่ะ และใครที่ไปเจอแคมเปญแปลกใหม่ คอมเม้นต์มาแชร์กันได้นะคะ สำหรับบทความนี้ต้องขอตัวลาไปก่อนสวัสดีค่ะ
อ่านข้อมูลแคมเปญอื่น ๆ เพิ่มเติม คลิกที่นี่ได้เลยค่ะ
อัพเดทข่าวสาร เพื่อติดปีกให้คุณเป็นนักการตลาดที่ไม่ OUT !!! อ่านบทความเกี่ยวกับการตลาดเพิ่มเติม คลิกที่ลิ้งค์นี้ได้เลยค่ะ เพจการตลาดวันละตอน เว็บไซต์ Twitter Instagram YouTube และ Blockdit ของการตลาดวันละตอนค่ะ
