การตลาดยันฮี ตีตลาด Sport Drink เปิดตัว Yanhee Go รับซัมเมอร์
หน้าร้อนแบบนี้ ออกไปไหนแปปเดียว เหงื่อก็ออก เหนียวตัวไม่พอ ยังมีโอกาสเกิด Heatstroke หรือ เป็นลมแดดอีกด้วยใช่ไหมคะ การดื่มน้ำให้เพียงพอ เติมวิตามินและเกลือแร่ในร่างกาย ก็เป็นวิธีป้องกันที่ดีในหน้าร้อนแบบนี้ การตลาดยันฮี ที่เคยออกวิตามิน วอเตอร์ ก็เดินหน้าครั้งใหม่รุกตลาดเครื่องดื่มเกลือแร่ เปิดตัว “Yanhee Go” ชิงส่วนแบ่งมูลค่ากว่า 5,400 ล้านค่ะ
เมื่อพูดถึงตลาด Sport Drink ในไทยเรียกได้ว่าเป็นตลาดที่มี Market size ที่ใหญ่ และยังสามารถเติบโตได้อีก ข้อมูลจาก statista กล่าวถึง ตลาด Energy & Sports Drinks ในประเทศไทย โดยคาดว่ารายได้รวมจะมีมูลค่า 269.0 ล้านดอลลาร์สหรัฐ หรือประมาณ 8,800 ล้านบาท ในปี 2024 ซึ่งแบ่งออกเป็น
- รายได้จากการขายภายในบ้าน (เช่น รายได้ในซูเปอร์มาร์เก็ตและร้านค้าสะดวกซื้อ) มูลค่า 141.2 ล้านดอลลาร์สหรัฐ หรือประมาณ 4,600 ล้านบาท
- รายได้จากการขายนอกบ้าน (เช่น รายได้ในร้านอาหารและบาร์) จะมีมูลค่า 127.8 ล้านดอลลาร์สหรัฐ หรือประมาณ 4,200 ล้านบาท
นอกจากนั้นยังคาดว่ารายได้จากการขายภายในบ้าน (รายได้ในซูเปอร์มาร์เก็ตและร้านค้าสะดวกซื้อ) จะเติบโตเฉลี่ยต่อปีที่ 4.00% (CAGR 2024-2028) ทำให้เห็นว่าตลาดนี้มีศักยภาพและน่าเข้าไป เพื่อแย่งส่วนแบ่งทางการตลาด หรือ Market Share อีกด้วยค่ะ ซึ่งทางยันฮีก็เล็งเห็นจุดนี้จึงได้เปิดตัวสินค้าใหม่อย่าง “Yanhee Go” ในช่วงหน้าร้อนนี้ด้วยค่ะ
Be in the right place at the right time
ต้องบอกว่า การตลาดยันฮี ฉลาดมากที่เลือกเปิดตัวสินค้าในช่วงหน้าร้อนแบบนี้ เพราะมีโอกาสที่คนจะเลือกหยิบมากินมากกว่า รวมเข้ากับ Branding จาก Yanhee Vitamin Water ก่อนหน้าที่ จึงไม่ใช่เรื่องยากที่คนจะหยิบสินค้าใหม่ตัวนี้มาทดลอง
#ตอบโจทย์ด้านสุขภาพ ราคาเข้าถึงได้เพียง 10 บาท
งั้นเรามาทำความรู้จักสินค้าใหม่ที่ทางยันฮีหมายมั่นปั้นมือ มาเพื่อชิงส่วนแบ่งตลาด Sport Drink กันหน่อยดีกว่าค่ะ “Yanhee Go” เครื่องดื่มผสมเกลือแร่ กลิ่นผลไม้รวม ขนาด 350 มิลลิลิตร เป็นตัวเลือกเพื่อสุขภาพ รับเทรนด์หน้าร้อนปีนี้ ตอบโจทย์ผู้เสียเหงื่อจากการทำงานหนักและออกกำลังกายหนักได้ดี
ด้วยส่วนผสมจากวิตามินบี 6, แมกนีเซียม, โพทาเซียม, น้ำตาล-ไขมัน 0% และใช้กลยุทธ์ราคาเข้าถึงง่ายเพียง 10 บาทเท่านั้น โดยมีกระจายสินค้าสู่ Traditional Trade เน้นขยายฐานลูกค้า ก่อนขยายสู่ Modern Trade ทั่วประเทศค่ะ
#ต่อยอดจาก Branding เดิมที่มี สร้างความน่าเชื่อถือ
ทพญ.สุชาวดี สัมฤทธิวณิชชา กรรมการบริหาร บริษัท ยันฮี วิตามิน วอเตอร์ จำกัด เปิดเผยว่า ผู้บริโภครู้จักชื่อของ ‘ยันฮี วิตามิน วอเตอร์’ ในฐานะแบรนด์เครื่องดื่มผสมวิตามินที่มีคอนเซ็ปต์เป็นตัวช่วยให้การดูแลสุขภาพเป็นเรื่องง่ายขึ้น และยังมีจุดแข็งจากตัวผลิตภัณฑ์ที่มีรสชาติดี มีหลายตัวเลือกให้ดื่มตามชอบ ดื่มแล้วเกิดผลลัพธ์ช่วยฟื้นฟูสุขภาพอย่างตรงจุด
รวมถึงความน่าเชื่อถือภายใต้การพัฒนาที่มีมาตรฐานจากโรงพยาบาลชั้นนำของประเทศ ซึ่งล้วนเป็นองค์ประกอบสำคัญช่วยให้ ยันฮี วิตามิน วอเตอร์ ประสบความสำเร็จเป็น Top of Mind Brand ที่ผู้บริโภคนึกถึงและเลือกซื้อเป็นขวดแรก แม้มีคู่แข่งใหม่เกิดขึ้นมากมายในตลาดน้ำวิตามินก็ตาม
ปัจจุบันตลาดน้ำวิตามินในประเทศไทยเป็นอีกตลาดที่มีการแข่งขันสูงอย่างมาก แต่ ยันฮี วิตามิน วอเตอร์ ได้ตอบรับความท้าทายนี้ ด้วยการมุ่งเน้นพัฒนา 2 ปัจจัย ทั้งคุณภาพและรสชาติ ให้เข้าใกล้ความสมบูรณ์แบบและตอบโจทย์การดูแลสุขภาพของผู้บริโภคให้มากที่สุด
เห็นได้จากการออกผลิตภัณฑ์ ยันฮี แคลเซียม วอเตอร์ ตอบ Pain Point เรื่องโรคกระดูกพรุน หรือ ยันฮี แอล-คาร์นิทีน วอเตอร์ สำหรับการดูแลรักษารูปร่างในวัยทำงาน อีกทั้งในช่วงซัมเมอร์ 2024 นี้ ยันฮียังได้เตรียมขยับความท้าทายไปอีกก้าว ด้วยการเปิดตัว ‘Yanhee Go’ เครื่องดื่มผสมเกลือแร่กลิ่นผลไม้รวม พาตัวเองเข้าแข่งขันในตลาดเครื่องดื่มผสมเกลือแร่ ที่มีส่วนแบ่งกว่า 5,400 ล้านบาท
จากปีก่อนหน้าที่ได้ขยายโรงงาน รวมถึงลงทุนติดตั้งเครื่องจักรและเทคโนโลยีการผลิตที่ทันสมัย ทำให้ทางยันฮีมีความพร้อมและมั่นใจในการแตกไลน์ผลิตภัณฑ์เครื่องดื่มผสมเกลือแร่ เพื่อตอบรับเทรนด์การออกกำลังกายหรือผู้เสียเหงื่อจากการทำงานหนัก รวมไปถึงสร้างผลลัพธ์เรื่องการดูแลสุขภาพที่เชี่ยวชาญอยู่แล้ว เพื่อเข้ามาช่วยขยายฐานลูกค้าอื่น ๆ ในกลุ่ม B2C ให้ครอบคลุมมากยิ่งขึ้น
#สร้าง Brand Awareness ด้วยกลยุทธ์ราคา
และที่มากกว่านั้น Yanhee Go ยังได้แทรกความตื่นเต้นให้ตลาดเครื่องดื่มผสมเกลือแร่ ด้วยกลยุทธ์ด้านราคา เข้าถึงได้ง่ายเพียงเหรียญ 10 บาท เหรียญเดียว เป็นความตั้งใจที่เราต้องการดึงดูดให้ผู้บริโภคตัดสินใจซื้อและลองดื่ม พร้อมเกิดการบอกต่อสร้าง Brand Awareness ให้มากที่สุดในระยะแรกของการจัดจำหน่ายอีกด้วยค่ะ
เครื่องดื่มผสมเกลือแร่กลิ่นผลไม้รวม Yanhee Go เป็นผลิตภัณฑ์ตัวใหม่ล่าสุดที่ยันฮีตั้งใจให้เข้ามาเพิ่มความสดชื่นต้อนรับหน้าร้อนนี้ ตามคอนเซ็ปต์ ‘ร้อนนี้ต้องยันฮีโก’
- เครื่องดื่มผสมเกลือแร่ น้ำตาลและไขมัน 0% ดีต่อสุขภาพ
- วิตามินบี 6 มีส่วนช่วยในการบำรุงระบบประสาทและสมอง
- แมกนีเซียม มีส่วนช่วยในการทำงานของเซลล์และระบบต่างๆ เพิ่มประสิทธิภาพในการออกกำลังกาย
- โพแทสเซียม มีส่วนช่วยในการควบคุมระบบประสาทและกล้ามเนื้อ ตอบโจทย์เพิ่มความสดชื่นมาใน
ขนาด 350 มิลลิลิตร ในรูปทรงขวดและฝาหูหิ้วที่เป็นเอกลักษณ์คุ้นตาผู้บริโภค ช่วยบูสต์พลังงานจัดเต็มในราคาที่จับต้องได้
#สร้างฐานใหม่เริ่มจาก Traditional Trade ก่อนไปสู่ Modern Trade
โดยในปัจจุบัน เครื่องดื่มของ ยันฮี วิตามิน วอเตอร์ มีจำหน่ายอยู่ทั่วประเทศ ทั้งในร้าน Modern Trade ทั้งร้านสะดวกซื้อ ซุปเปอร์มาร์เก็ต และห้างสรรพสินค้า ซึ่งเป็นช่องทางหลักที่ช่วยให้ยันฮีเป็นที่รู้จักอย่างแพร่หลายในฐานะผู้บุกเบิกตลาดเครื่องดื่มวิตามิน
แต่สำหรับการเข้ามายังตลาดเครื่องดื่มเกลือแร่นี้ เราได้ตั้งเป้าจะขยายฐานลูกค้าไปในกลุ่มคนทำงานก่อน ฉะนั้นแผนการกระจายสินค้า Yanhee Go จะเริ่มที่ตลาด Traditional Trade ทั่วประเทศในเดือนเมษายน 2567 นี้ ก่อนจะขยายไปสู่ Modern Trade เป็นลำดับถัดไป โดยตั้งเป้าผลักดัน ยันฮีโก ให้เป็นโปรดักส์ฮีโร่ตัวใหม่ค่ะ
ต้องบอกว่าทางยันฮีได้วางแผนก่อนที่จะ launching ตัวโปรดักส์มาอย่างดีเลยค่ะ ผู้เขียนเองก็อยากลองชิมดูบ้าง ต้องลองไปดูร้านค้าใกล้บ้านแล้วค่ะ ถ้าผู้อ่านท่านไหนเจอโปรดักส์ตัวนี้อย่าลืมมาทิ้งพิกัดไว้นะคะ เผื่อจะไปตำตามค่ะ
ส่วนท่านไหนถ้าชอบ หรือ สนใจอยากอ่านบทความด้านการตลาดแบบนี้อีก ผู้เขียนฝากติดตามด้วยนะคะ หรือ ถ้าใครอยากให้ผู้เขียนนำมุมมองการตลาดแบบไหนมาเล่าให้ฟัง สามารถคอมเมนต์บอกกันได้เลยนะคะ
สำหรับนักอ่านที่ชอบ และ อยากอ่านบทความเกี่ยวกับการตลาดเพิ่มเติม รวมถึงข่าวสารด้านการตลาดต่าง ๆ สามารถติดตามได้จาก เพจการตลาดวันละตอน รวมไปถึงเว็บไซต์ Twitter Instagram YouTube และ Blockdit ของการตลาดวันละตอนได้เลยนะคะ แล้วพบกันใหม่ในบทความหน้าค่ะヽ(•‿•)ノ
อยากอ่านบทความการตลาดเพิ่มเติม ลองเลือกอ่านบทความด้านล่างนี้ได้เลยนะคะ
Red Bull – Give Light to the Night จากสินค้า Energy Drink สู่การเป็น Energy Brand
ถอดรหัส การตลาด Coca-Cola 2024 น้ำอัดลมระดับตำนาน
