ทำไม? บ้าน SC Asset ถึงขายดีสวนกระแส COVID19 จนแตะ New High

ทำไม? บ้าน SC Asset ถึงขายดีสวนกระแส COVID19 จนแตะ New High

ในช่วงครึ่งปีแรก เรียกได้ว่าหลากหลายธุรกิจแทบจะโวยออกมาเป็นเสียงเดียวกันว่า เศรษฐกิจไม่ดี ขายไม่ได้ และมีธุรกิจ ร้าน หรือแบรนด์หลายๆ เจ้า ที่ Hold on ต่อไปไม่ไหว จนต้องบอกลาไปแล้ว เนื่องด้วยเหตุการณ์วิกฤตมากมาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งเรื่องโรคระบาดที่ไม่ได้มีใครนึกถึง แลเตรียมการรับมือเอาไว้ล่วงหน้าได้ทัน จุดนี้จึงเป็นเหมือนตัวชี้วัดความมั่นคงของแบรนด์ ว่าจะสามารถปรับตัว ปรับกลยุทธ์ได้อย่างไรบ้าง ซึ่งแน่นอนว่า บ้าน SC Asset ก็ได้รับผลกระทบ แต่เพราะมีการปรับตัวได้อย่างทันท่วงที เลยทำให้วิกฤตนั้น กลายเป็นโอกาสขึ้นมาครับ

บ้าน SC Asset

ซึ่งจากการปรับตัวในต้นปีทำให้ บ้าน SC Asset นั้นขายดีจนเรียกได้ว่าสวนกระแสวิกฤตสุดๆ เพราะเค้าแตะ New High มีรายได้รวม 7,888 ลบ. กำไรสุทธิ 757 ลบ. และติบโต 27% ในช่วงครึ่งปีแรกเท่านั้นเอง ทั้งนี้ 47% ยังมาจากยอดขายของบ้านแนวราบโดยเฉพาะด้วย

บ้าน SC Asset

ทำให้ในครึ่งปีหลัง บริษัทมีแผนเปิดโครงการแนวราบอีก 7 โครงการใหม่ มูลค่ากว่า 7,800 ล้านบาท  พร้อมกับโครงการที่เปิดขายต่อเนื่อง จำนวน 51 โครงการ มูลค่าคงเหลือเพื่อขายรวมกว่า 40,500 ล้านบาท แบ่งเป็นแนวราบ 43 โครงการ และคอนโด 8 โครงการ 

และหากเราลองดูพฤติกรรมลูกค้าที่สนใจ SC Asset เราก็พบว่า จริงๆ แล้ว 82% ของลูกบ้าน มีแผนจะซื้อที่อยู่อาศัยอยู่แล้วในช่วงนี้ แต่เพราะมีโควิดเนี่ยแหละ เลยทำให้ 18% ของลูกบ้านเลื่อนการตัดสินใจมาซื้อที่อยู่อาศัยเร็วขึ้นครับ โดยปัจจัยหลักๆ ก็คือ

·    โปรโมชั่น: ในช่วงโควิดโปรของที่อยู่อาศัยมีหลากหลาย ลด แจก แถมอะไรก็ว่าไป ทำให้คนเร่งตัดสินใจ คว้าบ้านมาครอบครอง

·    สนใจโครงการอยู่แล้ว: แน่นอนว่าต่อให้มีโปรโมชั่น แต่ถ้าไม่ได้ชอบโครงการ ก็คงไม่ซื้อ เพราะฉะนั้นโครงการและกลยุทธ์ดูแลลูกบ้านของ SC Asset เนี่ยแหละที่จะเป็น Key Factor สำคัญในการตัดสินใจ

·    มีเวลามากขึ้น: หลังจากที่ได้อยู่บ้าน กักตัวอะไรต่างๆ นาๆ ทำให้เวลามีเวลากับครอบครัวมากขึ้น หรือจริงๆ แอบขับรถออกมาดูโครงการระหว่าง Work from Home อันนี้ก็ไม่รู้เหมือนกันนะครับ

·    ดอกเบี้ยต่ำ: แน่นอนว่า หลังจากโควิดเข้ามา ดอกเบี้ยกดต้องหล่นลงไปตามด้วย จะกู้จะอะไรก็ง่ายขึ้น จากตอนแรกแค่อยากได้ ก็เปลี่ยนใจเป็นซื้อทันทีเลย

ซึ่งอย่างที่บอกไปข้างต้นครับ ว่าตั้งแต่ต้นปี 2020 ที่ผ่านมา SC Asset เค้าได้ทำการเปิดกลยุทธ์ Resilient หรือยืดหยุ่นเพื่อรับมือกับความยุ่งเหยิง ออกมาก โดยสิ่งที่แบรนด์เค้ามุ่งเน้นนั้นยังคงตอกย้ำเรื่องของ Product Development ที่เข้าใจลูกบ้านเป็นหลักหรือ Human-Centric นั่นเองครับ โดย 3 สิ่งที่ SC Asset ได้บอกเอาไว้ตั้งแต่ต้นปีจากกลยุทธ์นี้ก็คือ

·    Focus แนวราบ: มุ่งเน้นบ้านแนวราบมากขึ้น เพราะการเติบโตของบ้านเดี่ยวในทุกระดับราคาปี 2562 นั้น SC Asset เค้ามี Market Share เป็นอันดับ 1 

·    เน้น Service มากกว่า Sell: จากที่สร้างแล้วขายไป ก็มีการปรับตัว เปลี่ยนมาสร้างเพื่อให้เช่าแทน เพื่อเน้น Service มากขึ้น

·    เป็น Living Solutions: ที่ไม่ได้ขายแค่บ้าน ที่อยู่อาศัย แต่ยังขายบริการ การดูแล เอาใจใส่ด้วย ReuJai Club ที่ลูกบ้านโครงการสามารถมองหาบริการได้แบบ On-Demand ไม่ว่าจะเป็นบริการแม่บ้าน บริการล้างแอร์ คนสวนก็ตาม

ก็ไม่ได้เป็นที่น่าแปลกใจ หากบ้านของ SC Asset จะขายดีสวนกระแส เพราแบรนด์ของเค้ามีการปรับตัวได้อย่างรวดเร็ว ตามสถานการณ์ที่เปลี่ยนไป นักการตลาดหรือเจ้าของกิจการ อย่าลืมศึกษา Case Study ดีๆ ของ SC Asset ในการปรับตัว เพื่อรับมือกับวิกฤตแล้วทำให้มันเป็นโอกาสดูครับ เพราะผมเชื่อว่า คนซื้อน่ะมี เพียงแต่เราจะเข้าหาลูกค้าแบบไหน เข้าหาด้วยอะไรที่ตรงใจพวกเค้ามากกว่า ลองดูครับ

Plearn Wisetwongchai

Plearn Wisetwongchai

Marketing Strategic Planner ในเครือการตลาดวันละตอน | A Creator สาวพลัสไซส์ @Fabfatkid | A Travel Lover ที่หมดเงินเกือบ 80% ไปกับการเดินทางแบบแมสๆ | An Instagrammer @theplearn ที่ชอบเล่น Story เป็นชีวิตจิตใจ | สุดท้ายคือ Data Researcher ทั้ง Social และ Search Data etc. ค่ะ

ใส่ความเห็น

อีเมลของคุณจะไม่แสดงให้คนอื่นเห็น ช่องข้อมูลจำเป็นถูกทำเครื่องหมาย *