การตลาด Inter Pharma เปิดตัวสินค้า ชูมนต์ขลัง Presenter Marketing

สวัสดีนักการตลาด และนักอ่านทุก ๆ คนครับ บทความนี้ผมจะพาทุกคนไปส่องกลยุทธ์ การตลาด Inter Pharma ในการเปิดตัวสินค้าใหม่ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพ ด้วยกลยุทธ์สุดขลังอย่าง Presenter Marketing (พรีเซนเตอร์ มาร์เก็ตติ้ง) มาดูกันว่าเบื้องลึกเบื้องหลังเป็นอย่างไรทำไม Inter Pharma ถึงเลือกใช้กลยุทธ์นี้กันครับ 

Presenter Marketing คือ

Presenter Marketing เป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่ใช้บุคคลหรือกลุ่มบุคคลแสดงสินค้าหรือบริการให้กับลูกค้าหรือผู้บริโภค โดยมักจะใช้บุคคลที่มีภาพลักษณ์ที่สอดคล้องกับสินค้าเพื่อสร้างความเชื่อมั่นและความน่าเชื่อถือให้กับลูกค้า

ซึ่งผลิตภัณฑ์ที่เปิดตัวในครั้งนี้เป็นผลิตภัณฑ์เพื่อดูสุขภาพ โดย Inter Pharma ได้เลือกพรีเซ็นเตอร์ 3 คนซึ่งเป็นซุปตาร์ตัวแม่ได้เแก่ อั้ม พัชราภา – คิมเบอร์ลี่ – ปราง กัญญ์ณรัณ ซึ่ง 3 คนนี้ ล้วนแต่เป็นดาราที่มีชื่อเสียงอันดับต้น ๆ ของประเทศทั้งนั้นเลยครับ และที่สำคัญภาพลักษณ์ก็เหมาะสมกับสินค้าสุด ๆ

ทำไมถึงใช้ Presenter Marketing

คำถามสำคัญ คือ ปัจจุบัน Influencers ได้รับความนิยมอย่างต่อเนื่องในการทำการตลาด ไม่ว่าจะเป็น Nano Influencers และ Micro Influencers ล้วนแล้วแต่มีศักยภาพที่สามารถเข้าถึงกลุ่มลูกค้าได้เหมือนกัน ราคาก็ถูกกว่าการจ้าง Presenter ที่เป็นดาราอย่างมหาศาล แล้วทำไม Inter Pharma จึงเลือกใช้ Presenter ระดับดาราแนวหน้าของประเทศไทย 

เช่น Lanos แบรนด์เครื่องสำอาง ที่พึ่งเปิดตัว Presenter คนแรกของแบรนด์ที่เป็น Influencers ใน TikTok คือ คุณ สมร้ากกกกกกกกกก ที่ปัจจุบันผู้ติดตามใน TikTok มีประมาณ 9 แสนคน ก็ประสบความสำเร็จอย่างล้นหลาม หากลองเจาะลึกลงไปอีกจะพบว่าผู้ติดตามคุณ สมร้ากกกกกกกกกก ส่วนใหญ่เป็นกลุ่มผู้หญิงที่ค่อนข้างอยากซัพพอร์ตเค้า ดังนั้นผู้ติดตามก็ตรงกับกลุ่มเป้าหมายหลักของ Lanos แบรนด์เครื่องสำอาง ก็ไม่แปลกใจที่จะประสบความสำเร็จ

หากเราลองนำ Logic จาก Case ดังกล่าวมาคิดใน Case การเปิดตัวของผลิตภัณฑ์ใหม่ของ Inter Pharma จะทำให้เราเข้าใจได้ในทันทีว่า Inter Pharma ต้องการที่จะเจาะตลาด Mass Market ไม่ว่าจะเป็นแฟนคลับละครของคุณ อั้ม พัชราภา ที่โด่งดังมาจากช่อง 7 หรือคุณคิมเบอรี่ ที่โด่งดังมาจากช่อง 3 เช่นเดียวกันกับคุณปราง กัญญ์ณรัณ

ซึ่งดาราสาว 3 คนนี้ต่างก็มีฐานแฟนคลับที่หนาแน่น เป็นที่รู้จักของคนไทยเกือบทั่วประเทศ เรื่องภาพลักษณ์ไม่ต้องพูดถึงครับทุกคนมีภาพลักษณ์ที่ดูดี มีการดูแลสุขภาพเป็นประจำอยู่แล้ว เพราะฉะนั้นเหมาะกับผลิตภัณฑ์แน่นอน นอกจากนี้ยังสร้างความน่าเชื่อถือที่แข็งแกร่งให้แก่แบรนด์ได้อีกด้วย

และหากลองมองย้อนกลับไปจะพบว่า Inter Pharma มีการใช้ Presenter Marketing มาอย่างต่อเนื่องอยู่แล้ว และประสบความสำเร็จสุด ๆ ดังนั้นก็ไม่ใช่เรื่องที่น่าแปลกใจว่าทำไมใช้ Presenter Marketing ที่เป็นดารา ท่ามกลางกระแส Influencers ที่มาแรง

สรุปคำตอบหากถามว่าทำไม Inter Pharma ถึงต้องใช้ Presenter Marketing ที่เป็นดาราดังค่าตัวแพง คำตอบง่าย ๆ คือเจาะ Mass Market และเคยใช้แล้วดีจนเป็นมนต์ขลังของ Inter Pharma เลยล่ะครับ

Mass Market 

พอผมรู้ว่า Inter Pharma ต้องการเจาะ Mass Market เลยเป็นที่สงสัยว่าทำไมถึงเลือกตลาด Mass Market มีเหตุผลหรือเกณฑ์ในการเลือกได้ยังไง ผมจึงสรุปออกมาเป็น 2 เหตุผลหลักดังนี้ครับ

1. เทรนด์ผู้บริโภคทุกคนต้องการมีสุขภาพที่ดีมากขึ้น 

การสำรวจและคาดการณ์โดยองค์การสหประชาชาติ (United Nations) และ World Economic Forum พบว่า ในปี 2050 หรือ 2593 คนทั่วโลกจะมีอายุยืนขึ้นเมื่อเทียบกับ 100 ปีที่ผ่านมา ที่น่าสนใจคืออายุเฉลี่ยคนเอเชียจะมีอายุยืนยาวถึง 79.5 ปี 

ใกล้เคียงกับชาวยุโรปที่อายุยืน 83.8 ปี และอเมริกาเหนือ 84 ปี ส่วนอายุเฉลี่ยคนไทย เกินค่าเฉลี่ยโลก คือ มีอายุเฉลี่ย 82.3 ปี ดังนั้นการช่วยเหลือตัวเองได้เป็นอย่างดีในกิจวัตรประจำวัน ความคิดความจำดี มีความสุข อารมณ์จิตใจแจ่มใส นอนหลับดี รับประทานอาหารได้ แข็งแรงและอ่อนเยาว์ ถือเป็นการมีชีวิตที่ยืนยาวอย่างมีความสุข

นอกจากนี้สินค้าที่เปิดตัวไปได้แก่ เบลลา พารา(Bella Para) ยาลดไข้บรรเทาอาหารปวด, ยาสีฟันยู (YUUU) ยาสีฟันโปรไบโอติก โฮลิสติก ออรัล แคร์ และ โปรแบค 7 ผลิตภัณฑ์โปรไบโอติก ที่มียอดขายสูงสุดในโรงพยาบาลและร้านขายยา ล้วนแล้วแต่เป็นสินค้าที่ทุกเพศทุกวัยเข้าถึงได้ทั้งนั้น

2. ความเก๋าเกม

ปัจจุบัน Inter Pharma ถือเป็นผู้นำด้านการพัฒนา คิดค้น และจำหน่ายผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพ โดยเฉพาะโปรแบค เป็นผลิตภัณฑ์เสริมอาหารกลุ่มโปรไบโอติก ที่มียอดขายเป็น อันดับ 1 มากกว่า 3 ปีซ้อน ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ที่เจาะ Mass Market อยู่แล้ว

เรียกสั้น ๆ ง่าย ๆ ว่า เก๋าเกม เพราะฉะนั้นก็เป็นเรื่องที่ไม่น่าแปลกใจครับว่าทำไม Inter Pharma ถึงมีความมั่นใจได้ถึงขนาดนี้

สรุปกลยุทธ์ การตลาด Inter Pharma ชูมนต์ขลัง Presenter Marketing

Presenter Marketing

• เจาะ Mass Market
• ต้องการสร้างความน่าเชื่อถือให้กับแบรนด์
• Inter Pharma เคยใช้แล้วประสบความสำเร็จ
• Inter Pharma ใช้ Presenter Marketing มาอย่างต่อเนื่อง และมั่นใจในกลยุทธ์นี้

ทำไมถึงเลือก Mass Market

• เทรนด์ผู้บริโภคทุกคนต้องการมีสุขภาพที่ดีมากขึ้น
• สินค้าที่เปิดตัวเป็นสินค้าที่ทุกเพศทุกวัยเข้าถึงได้
• เป็นผู้นำด้านการพัฒนา คิดค้น และจำหน่ายผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพ ที่เชี่ยวชาญ Mass Market

บทความที่แนะนำให้อ่านต่อ

พูดถึงเรื่อง Presenter Marketing ผมจึงอยากจะหยิบยกการใช้ Presenter Marketing ในบริบทอื่น ๆ มาให้ทุกคนได้อ่านกันครับ

กลยุทธ์การตลาดแม็กกี้ 2024 จับ Presenter จากละครดัง ชวนคนปรุงอาหารไทย

Samsung Galaxy A05 x ก้อง ห้วยไร่ ใช้ Presenter นำเสนอความแรง