ฉีกกฏนายแบบขายคอนโด กับแคมเปญ อนันดา X น้าค่อม

ในที่สุดเราก็ได้เห็นการขายคอนโดพร้อมอยู่แบบ Persona ที่น่าจะเรียกเสียงฮือฮากันไม่น้อยเลย เพราะแคมเปญ “อนันดา X น้าค่อม” ผ่อนให้ 36 เดือน* ที่นุ่นนำมาเล่าเพื่อถอดรหัสให้นักการตลาดในวันนี้ เป็นสิ่งที่หลายแบรนด์พยายามจะสร้างตัวตนทำให้สำเร็จมาแล้วแน่นอนค่ะ 

เห็นครั้งแรกนุ่นก็เกิดคำถามว่า ทำไมอนันดาฯ ถึงเลือกใช้น้าค่อมมาขายคอนโดล่ะ แต่ไม่นานก็ต้องร้องอ่อ ด้วยความที่แบรนด์อนันดาฯ มีภาพลักษณ์ในการมอบความสุขให้ชาวเมืองเมื่อปลายปีที่แล้วมาต่อเนื่องถึงแคมเปญนี้ เลยทำให้เข้าใจว่าการสร้าง Persona ผ่านคาแรคเตอร์ของน้าค่อม สามารถตอบโจทย์ได้เป็นอย่างดีที่เดียว เพราะอย่างที่พี่เพลินเคยได้แชร์บทความเกี่ยวกับ Persona Branding ไปแล้วถึงข้อดีที่จะทำให้แบรนด์สามารถขายของได้ในแบบของเราจริง ๆ

แล้วน้าค่อมมี Persona แบบไหนถึงได้ตอบโจทย์อนันดา?

น้าค่อม เป็นนักแสดงตลกที่ทำงานในวงการมานานกว่า 20 ปี หลายคนคงมีโอกาสได้เห็นผลงานน้าค่อมที่สร้างร้อยยิ้มผ่านหน้าจอมาก่อนแล้ว ถ้านึกถึงน้าค่อม ก็จะนึกถึงอะไรตลกๆ รอยยิ้ม เสียงหัวเราะของญาติผู้ใหญ่ไปจนถึงเด็กๆ ดังนั้นภาพจำของน้าค่อมจึงเป็นสัญลักษณ์แห่งความสุข แล้วยังเป็นตลกขวัญใจมหาชนของคนเมืองทุกเพศทุกวัย เหมือนกับสิ่งที่อนันดาฯ ต้องการเป็นค่ะ

Personality ของน้าค่อมเรียกได้ว่าเป็นคาแรคเตอร์ที่แตกต่างและเป็นกันเอง แม้จะเป็นดารารุ่นใหญ่ที่มีชื่อเสียงมาก แต่การทำงานนั้นมีความมืออาชีพสูง ไม่เคยไปกองสายหรือสร้างภาระให้ทีมงาน และยังสะท้อนตัวตนของคนเมืองออกมาได้ดีด้วย เช่นการ LIVE WORK และ PLAY จุดนี้แหละทางแบรนด์อนันดาคลิกสุด ๆ เพราะอนันดาให้ความสำคัญกับการใช้ชีวิตของคนเมืองเป็นหลัก เข้าใจชีวิตคนเมืองถึงขั้นผ่อนให้ 36 เดือน* ในทำเลติดรถไฟฟ้า!

นักการตลาดจะสังเกตเห็นว่าตัวบุคคลที่จะใช้นั้นสำคัญมาก เพราะมันจะต่อเนื่องไปถึงส่วนอื่นในแพลนการตลาดของเรา แต่ถ้าเรายึดติดกับภาพลักษณ์นายแบบ นางแบบขายคอนโดแบบเดิมๆ ลูกค้าจะจำแบรนด์ของเราได้อย่างไรจริงไหมคะ? กลับกันด้วยความกล้า ที่จะทำอะไรแตกต่างจากแบรนด์อื่นของอนันดาฯ ที่เลือกน้าค่อมมาเป็น Presenter นอกจากจะได้ Awareness และ Attention แล้ว ยังสามารถทำให้คน Recall แบรนด์ได้ดีกว่าการขายคอนโดในกรอบแบบเดิมๆ ด้วย เรียกได้ว่าเปรี้ยวจริงๆ ค่ะ

สำคัญคือต้องอย่าลืมว่า Presenter ของแบรนด์ควรถอดออกมาจาก Brand DNA ที่เป็นเหมือน Deep Personality ของแบรนด์จริงๆ เพราะมันเหมือนเป็นการถ่ายทอดแบรนด์ให้ออกมาเป็น Human เลย อย่างตอนนี้นุ่นยอมรับว่า นุ่นเองก็มองอนันดาฯ เปลี่ยนไปแล้ว ด้วยความตลก ตรงใจแบบน้าค่อม ก็รู้สึกเลยว่าแบรนด์อนันดาต้องไม่น่าเบื่อ และการขายคอนโดก็ไม่จำเป็นที่จะต้องเฉื่อย มีแต่รูปวิว Facilities หรือ Interior Design อย่างเดียวเหมือนที่เราเคยเห็นจนชินตา แต่มันสามารถขายให้สนุก แตกต่าง และเกิดภาพจำได้ เมื่อแบรนด์ Crack Persona ตัวเองชัดแล้ว Execution ที่เหลือก็ชัดตามมาได้เรื่อยๆ ค่ะ 

ขายคอนโดพร้อมอยู่สุด Persona แบบอนันดาฯ #ทุบไม่ยั้ง

ในแคมเปญ “อนันดา X น้าค่อม” Content ที่ถูกสื่อสารผ่าน Personality ของน้าค่อมนั้นมีความเชื่อมโยงกันอย่างดีก่อนที่สารนั้นจะไปถึง Target Audience อย่างตรงไปตรงมา จริงใจและมืออาชีพ ผ่านแมสเสจหลักอย่าง Urban life never dies

จุดประสงค์หลักของแคมเปญนี้คือการมอบโปรโมชั่นแรง ๆ ส่งมอบความสุขให้กับชาวเมือง โดยราคาก็เป็นราคาที่ใคร ๆ ก็เป็นเจ้าของคอนโดพร้อมอยู่ได้ค่ะ แบรนด์อนันดาฯ เลือกใช้ #ทุบไม่ยั้ง และใช้น้าค่อม มาเอาใจคนเมือง ให้คนเมืองใช้ชีวิต Urban life กันได้อย่างง่าย ๆ ตามแบบฉบับของคุณกับคอนโดพร้อมอยู่ ที่มากับโปรทุบไม่ยั้ง ผ่อนให้ 36 เดือน* กับ 26 คอนโด บ้าน ทาวน์เฮ้าส์ พร้อมอยู่ ราคาเริ่มต้น 1.19 – 13 ล้าน* 

อีกเหตุผลหนึ่งของแคมเปญนี้คือ แบรนด์ยังเชื่อว่ารถไฟฟ้าจะยังคงเป็นหัวใจสำคัญที่เราใช้เดินทาง เพื่อใช่ชีวิตในเมือง แต่ละโครงการอนันดาฯ เลยคิดมาเพื่อตอบโจทย์ และยกระดับคุณภาพชีวิตของคนเมืองให้ดีขึ้น ใกล้ทั้งรถไฟฟ้า ทางด่วน ได้เห็นห้องจริง บรรยากาศจริง วิวจริง ก่อนตัดสินใจอีกด้วย เป็นตัวอย่างในการทำการตลาดด้วยความจริงใจและสร้างตัวตนให้แบรนด์ ที่หลายแบรนด์ควรจะสร้างขึ้นมาเช่นกัน

โดยสรุปแล้วอนันดาฯ เลือกที่จะฉีกกฏการขายคอนโดพร้อมอยู่ให้มีความเป็นตัวของตัวเองผ่าน “อนันดา X น้าค่อม” ออกมาได้อย่างสวยงาม นักการตลาดจะเห็นถึงความเชื่อมโยงกันของจิ๊กซอว์แต่ละชิ้นกว่าจะออกมาเป็นแคมเปญนี้นะคะ ตั้งแต่การเลือกน้าค่อม คอนเทนต์ โปรโมชั่น passion ของแบรนด์ ตัวตนที่อยากจะสื่อออกมาว่าแบรนด์ใส่ใจคนเมืองในแง่การเดินทางด้วยรถไฟฟ้า รวมถึงความจริงใจต่อลูกค้าที่ให้เห็นห้องจริงก่อนซื้อ เป็นความจริงจังที่ทุกแบรนด์ในทุก industry ควรนำไปปรับใช้ค่ะ 

สุดท้ายถ้าใครที่สนใจ อนันดาฯ ทุบไม่ยั้ง ผ่อนให้ 36 เดือน* สามารถลงทะเบียนรับสิทธิ์ คลิก https://anan.ly/3u5JDoV ได้เลยค่ะ ซึ่งจำกัดสิทธิ์ถึง 31 มีนาคมนี้ เท่านั้นนะคะ