Beauty Brands 2021 ควรใช้ Influencer Marketing มากกว่า Social Media Ads

Beauty Brands 2021 ควรใช้ Influencer Marketing มากกว่า Social Media Ads

จริงไหมที่ Beauty brands 2021 ควรใช้ Influencer Marketing มากกว่า Social Media Ads?

เรากำลังเข้าสู่ยุคการตลาดแบบดิจิทัล 5.0 จนทำให้ฉุกคิดได้ว่า นี่แทบหมดยุคที่จะเห็นโฆษณาผลิตภัณฑ์ต่าง ๆ รวมทั้ง คนดังบนปกนิตยสารแล้วหรือยัง? ในเมื่อเทรนด์ของกลุ่มเป้าหมายส่วนใหญ่ได้เปลี่ยนพฤติกรรมไปช้ Social Media กันแล้ว คำถามสำหรับนักการตลาดคือ ในการวางแผนการตลาดต่อ ๆ ไป แบรนด์จะเลือกให้น้ำหนักไปที่ Influencer Marketing หรือเน้นยิงโฆษณา (Ads) ถึงจะเหมาะสมล่ะ

ในทุกอุตสหกรรมต่างมีกลยุทธ์ทางการตลาดดิจิทัลที่เหมาะสมกับตัวเองต่างกันไป และบทความนี้นุ่นอยากจะมาพูดถึงกลุ่ม Beauty Brand 2021 ซึ่งมีความเกี่ยวข้องกับความสวยความงาม โดยแชร์สรุปบทวิเคราะห์จาก Brandface ค่ะ

เชื่อว่าทุกคนที่เล่น Instagram ถ้าเลื่อนไป 10 – 20 โพสต์ ต้องมีสักโพสต์ที่เจอ Influencer โพสต์ภาพเกี่ยวกับความสวยความงาม ทั้งโชว์และไม่โชว์สินค้าอย่างแน่นอน ไม่ว่าจะเป็นผลิตภัณฑ์ดูแลผิว เครื่องสำอาง หรือสินค้าฟุ่มเฟือยอื่น ๆ เพราะ Beauty Brand เริ่มจัดสรรงบประมาณสำหรับ Influencer Marketing มากขึ้นเรื่อย ๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงโควิด-19 การเลือกใช้ Influencer จึงได้กลายเป็นเป้าหมายหลักของแผนการตลาด 

อย่างไรก็ตาม บางแบรนด์ยังอาศัยยอดขายจาก Social Media Ads อยู่ไม่น้อย แต่ด้วยในอานาคตโลกของ Social Media จะถูกยกระดับ Privacy แบบที่ไม่มี Third-Party Cookies ทำให้แบรนด์ที่อยู่กินด้วยการยิง Ads อย่างเดียวอาจจะต้องลำบากแล้วล่ะค่ะ

Influencer Marketing vs Social Media Ads

จริงอยู่ที่การรับรู้แบรนด์จะได้ผลดีมากถ้าใช้ Social Media Ads เข้ามาช่วย แต่ถ้าวัดที่จำนวน Coverations ที่มีประโยชน์ในระยะยาวทั้งการเข้าใจ Insight กลุ่มเป้าหมายและใช้ต่อยอดแคมเปญอื่น ๆ ในอนาคตได้ Influencer Marketing จะช่วยนักการตลาด Beauty Beand ได้ดีกว่าอย่างเห็นได้ชัดค่ะ

ลองนึกภาพเวลาที่เราอยากจะซื้อผลิตภัณฑ์เพื่อความสวยความงาม อย่างแป้ง รองพื้น ลิปสติก เราย่อมอยากจะเทสสินค้า หรืออยากจะดูรีวิวสินค้าจริง ๆ เมื่อซื้อมาแล้วสีจะตรงปกไหม ใช้ไปนาน ๆ หน้าจะเยิ้มหรือเปล่าใช่ไหมล่ะคะ ระหว่างที่มีคนมาใช้ให้ดูจริง ๆ กับโพสต์ที่ยิงแอดจากแบรนด์มา แบบไหนจะมีผลต่อการตัดสินใจมากกว่ากัน? ลองไปขุด Customer Insight ของแบรนด์และสินค้าของนักการตลาดให้แน่นอนอีกครั้งนะคะ ^^ 

คำแนะนำคือ น่าจะดีกว่าไหมถ้าให้ลูกค้าได้รู้จักสินค้าผ่านผู้ที่มีความรู้ และมีไลฟ์สไตล์ที่เหมาะกับการนำเสนอสินค้าเพื่อความสวยความงาม และถ้าต้องการจำนวน Conversation ที่มีประโยชน์ระยะยาวการใช้ Nano-Influencer ร่วมด้วยก็เป็นตัวเลือกที่น่าสนใจ เพราะบริบทของ Comment อาจแตกต่างจาก Influencer ที่มีชื่อเสียงมาก ผู้ติดตามเห็นถือมาแล้วหลายแบรนด์จนไม่แน่ใจว่าสรุปแบรนด์ไหนปังจริง ๆ

ผลสำรวจรายงานว่า ลูกค้ามากว่า 67% รู้จัก Beauty Product จาก Influencer

Female beauty blogger tests cosmetics at home holds eyeshadow palette shares impressions with followers gives recommendations how to do makeup films process on smartphone webcam for viewers.

Forbes เปิดเผยผลสำรวจล่าสุดว่า :

  • ผู้หญิงมักรู้จัก หรือเห็นผลิตภัณฑ์ความงามจาก Influencer 67% 
  • รู้จักจาก Social Media Ads เพียง 44% 
  • และสุดท้ายคือรู้จักจากบรรดาบุคลสาธารณะ คนดังประมาณ 34%

Instagram เป็นแพลตฟอร์มที่ลูกค้า Beauty Product ใช้มากที่สุด

ลำดับ Social Media แพลตฟอร์มที่นักการตลาดควรเลือกใช้ถ้าจะขายสินค้า Beauty Product มีดังนี้ค่ะ :

1. Instagram  82% 

2. Facebook 77% 

3. YouTube 59%

เพราะฉะนั้นนักการตลาดสามารถเริ่มค้นหา Beauty Influencer 3 แพลตฟอร์มด้านบนได้เลย จากสถิติ เป็นไปได้ว่าทุกวันนี้ใคร ๆ ชอบข้อมูลที่ไม่มากจนน่ารำคาญ จึงทำให้ Instagram ที่คอนเทนต์ส่วนใหญ่เป็นภาพ Story หรือ Reel ที่มีความยาวไม่มากนัก อีกทั้งสามารถเลือกใช้กลยุทธ์ UGC (User-Generated-Content) มาเพื่อช่วยประหยัดงบยิง Ads ก็ได้

เป็นยังไงบ้างคะกับบทความวิเคราะห์ว่าทำไม Beauty brands 2021 ควรใช้ Influencer Marketing มากกว่า Social Media Ads นักการตลาดคงจะพอมีแนวทางในใจกันแล้ว ทั้งวิธีการเลือกกลยุทธ์การตลาดและแพลตฟอร์มที่น่าสนใจโดยอ้างอิงแบบสำรวจจาก Forbes และประเด็นสำคัญที่นักการตลาดต้องตื่นตัวเรื่องขอการยกระดับ Privacy ที่ไม่มี Third-Party Cookies ให้ใช้ฟรีเหมือนเมื่อก่อน ที่จะส่งผลโดยตรงต่อนักการตลาดสายยิง Ads แน่นอน เพราะฉะนั้นนุ่นอยากแนะนำบทความ รื้อตำราการยิง Facebook Ad และ Digital Marketing ใหม่เมื่อไม่มี Third-Party Cookies ให้นักการตลาดได้อ่านเพิ่มเติมนะคะ 

รวมทั้งถ้าสนใจบทความเกี่ยวกับ Influencer สามารถคลิก ที่นี่ เพื่ออ่านต่อได้เลยค่ะ ^^

Noon Inch

Noon Inch

Data Researcher ในเครือการตลาดวันละตอน ใช้ชีวิตอยู่กับ Social Listening Tools เกือบทุกวันมาร่วม 2 ปี ชอบทำงานและชอบใช้เงิน แล้วก็เป็น K-POP & Salmon Lover ^^

ใส่ความเห็น

อีเมลของคุณจะไม่แสดงให้คนอื่นเห็น ช่องข้อมูลจำเป็นถูกทำเครื่องหมาย *