Hijack Marketing จาก Volkswagen ใช้โฆษณาคนอื่นโปรโมตระบบ Side Assist

Hijack Marketing จาก Volkswagen ใช้โฆษณาคนอื่นโปรโมตระบบ Side Assist

การตลาดจะว่าง่ายก็ง่าย จะว่ายากก็ยาก ก็ขึ้นอยู่กับว่าปัญหาตั้งต้นที่เราต้องแก้คืออะไร ก็เหมือนกับที่ Volkswagen ต้องการโปรโมตระบบ Side Assist ที่จะช่วยบอกคนขับให้รู้ว่ากำลังจะมีอะไรโผล่ออกมาบ้างตั้งแต่ปี 2014 เมื่อคนส่วนใหญ่คิดไม่ออกว่าเจ้าฟีเจอร์นี้จะทำงานอย่างไร พวกเขาเลยเกิดไอเดียทำแคมเปญการตลาดแบบ Hijack Marketing Strategy ที่ใช้โฆษณาชิ้นถัดไปที่คุณจะต้องเห็น ให้คนรู้สึกทึ่งกับโฆษณาชิ้นนี้ครับ

โฆษณาเป็นสิ่งที่คนส่วนใหญ่ไมได้ให้ความสนใจหรือสำคัญเป็นพิเศษ ตามที่ผมเคยเขียนไว้ในหนังสือ Personalized Marketing การตลาดแบบรู้ใจ ที่มีเนื้อหาช่วงหนึ่งที่บอกว่า คนสมัยนี้เกิดอาการที่เรียกว่า Auto Blindness หรือเห็นเหมือนไม่เห็น ต่อให้มีโฆษณาชิ้นเบอเร่ออยู่ตรงหน้าก็จะเหมือนมองข้ามทะลุผ่านไปโดยอัตโนมัติ

ดังนั้นการทำแคมเปญการตลาดหรือโฆษณาให้น่าสนใจไม่ใช่แค่การคิดคำที่ติดหู หรือสร้างภาพวิชวลที่ดูสร้างสรรค์ แต่ต้องเป็นโฆษณาที่สามารถเรียกความสนใจจับ Attention อันน้อยนิดของคนในวันนี้ให้ได้ เพราะนั่นจะนำไปสู่การที่คนจดจำสิ่งที่คุณต้องการบอกได้ ที่จะนำไปสู่ความเข้าใจในสิ่งที่เป็นจุดขาย จนอาจจะนำไปสู่ยอดขายจริงๆ ก็ได้ในอนาคต

ท่ามกลางโฆษณามากมายที่ในแต่ละวันคนเราเห็นเกินกว่าหมื่นชิ้น ดังนั้นการที่นักการตลาดจะทำโฆษณาเพิ่มลงไปอีกสักชิ้นก็ไม่มีอะไรการันตีว่าผู้บริโภคหรือกลุ่มเป้าหมายที่เห็นจะจำสื่อที่คุณอุตส่าห์ทุ่มงบทำออกมาเสมอไปจริงไหมครับ แล้วยิ่งถ้าเป็นเรื่องใหม่ที่ Volkswagen เจอเมื่อปี 2014 ในวันที่ระบบช่วยให้การขับขี่ปลอดภัยขึ้นอย่าง ​Side Assist หรือเตือนคนขับว่ากำลังจะมีรถโผล่ออกมาข้างๆ ล่วงหน้าที่เกิดจากจุดบอดสายตาของกระจกข้างคนขับ ว่าจะสื่อสารออกไปอย่างไรไม่ใช่แค่ให้จดจำแต่ยังเข้าใจในจุดขายที่ใหม่แบบนี้ในตอนนั้นได้อย่างจำฝังใจ

ทางเอเจนซี่อย่าง Ogilvy & Mather จึงเกิดไอเดียขึ้นมาว่า ก็แล้วทำไมเราไม่ทำโฆษณาที่แสนจะธรรมดาที่ประหยัดงบ Production ออกไปให้หมดจนแทบจะกลายเป็นศูนย์ ให้เหลือแค่สิ่งสำคัญจริงๆ ของระบบ Side Assist นี้กับคนเห็นโฆษณาด้วยการบอกให้รู้ว่าโฆษณาชิ้นถัดไปที่คุณจะต้องเห็น ได้ยิน หรือรับชม คือโฆษณาอะไร

แคมเปญการตลาดแบบ Hijack Marketing Strategy จาก Volkswagen โปรโมตระบบช่วยขับ Side Assist ด้วยโฆษณาคนอื่นที่อยู่ถัดไป
แคมเปญการตลาดแบบ Hijack Marketing Strategy จาก Volkswagen โปรโมตระบบช่วยขับ Side Assist ด้วยโฆษณาคนอื่นที่อยู่ถัดไป
แคมเปญการตลาดแบบ Hijack Marketing Strategy จาก Volkswagen โปรโมตระบบช่วยขับ Side Assist ด้วยโฆษณาคนอื่นที่อยู่ถัดไป

และนั่นก็คือแคมเปญโฆษณาแบบ Hijack Marketing Strategy ของ Volkswagen ที่มีชื่อว่า Knows What’s Coming ที่ฉลาดในการฉวยโอกาสจากโฆษณาของแบรนด์ทั้งหลายมากมาย ด้วยการบอกล่วงหน้าให้รู้เลยว่าระบบ Side Assist ของ Volkswagen นั้นเจ๋งประมาณว่าสามารถบอกได้เลยว่าจะเกิดอะไรขึ้นล่วงหน้า เหมือนที่เราบอกได้เลยว่าป้ายโฆษณาถัดไปที่คุณจะเห็นคือซอส Heinz นั่นเอง

เมื่อวิธีการเล่าเรื่องที่เรียบง่ายแต่แก่นไอเดียช่างแข็งแรงขนาดนี้ ก็สามารถเอาไปประยุกต์ใช้ได้กับทุกสื่อแทบจะไม่มีข้อจำกัด ตั้งแต่การเอาไปใช้กับวิทยุที่บอกให้คนฟังรู้ล่วงหน้าว่าโฆษณาอะไรจะโผล่มา หรือเอาไปประยุกต์ใช้กับโฆษณาบนทีวีก็บอกให้รู้เหมือนกันว่าโฆษณาชิ้นหน้าจะพูดถึงเรื่องอะไร

เมื่อคนเห็นข้อความโฆษณาที่บอกให้รู้ว่าระบบ Side Assist ของ Volkswagen คือการบอกให้รู้ล่วงหน้าโดยไม่ตรงใจ เหมือนกับการที่เราบอกให้คุณรู้ล่วงหน้าว่าโฆษณาแบบไหนจะโผล่มา ก็ทำให้ใครๆ ก็เข้าใจได้ว่าเจ้าระบบช่วยคนขับให้รู้ล่วงหน้าว่ากำลังจะมีรถโผล่ออกมาด้านข้างนั้นเจ๋งอย่างไรครับ

แคมเปญการตลาดแบบ Hijack Marketing Strategy จาก Volkswagen โปรโมตระบบช่วยขับ Side Assist ด้วยโฆษณาคนอื่นที่อยู่ถัดไป
แคมเปญการตลาดแบบ Hijack Marketing Strategy จาก Volkswagen โปรโมตระบบช่วยขับ Side Assist ด้วยโฆษณาคนอื่นที่อยู่ถัดไป

จะเห็นว่าทั้งหมดนี้ไม่ต้องใช้เทคโนโลยีซับซ้อน แถมยังสามารถเอาไปประยุกต์กับ Digital media ด้วยก็ได้ไม่ยาก อีกแง่มุมหนึ่งนี่คือการทำโฆษณาแบบ Contextual Marketing ที่ใช้บริบทรอบข้างส่งเสริมโฆษณาตัวเองให้โดดเด่นขึ้นมา ผมต้องขอยอมรับเลยว่าคนคิดแคมเปญการตลาดนี้ช่างอัจฉริยะจริงๆ ครับ

และแคมเปญการตลาดแบบ Hijack นี้จะเกิดขึ้นไม่ได้เลยถ้า Creative ไม่รู้จักวิธีการทำงานของ Media ที่ดีพอ เรียกอีกอย่างว่านี่เป็นแคมเปญการตลาดที่น่าจะได้รางวัลสาย Creative Media เป็นที่สุด

เมื่อเรารู้ว่าหลักการของโฆษณาแต่ละชนิดเป็นอย่างไร นั่นก็คือเรียงลำดับไปเรื่อยๆ แล้วเราก็เล่นกับบริบทของการเห็นของคนด้วยการลำดับให้โฆษณาเราอยู่ข้างหน้า ง่ายๆ เท่านี้ก็กลายเป็นแคมเปญการตลาดดีๆ ได้ แต่ไม่ใช่ว่าไอเดียดีๆ แบบนี้จะคิดได้ง่ายๆ ทุกครั้งไปถ้าไม่หมั่นฝึกคิดไอเดียดีๆ อยู่ตลอด

เห็นแบบนี้แล้วอยากเอาไปลองประยุกต์ใช้กับสื่อโฆษณาที่ตัวเองกำลังจะลงในเดือนหน้าหรือไตรมาสถัดไปบ้างมั้ยครับ ลองหาโอกาสใช้โฆษณารอบตัวเพื่อส่งเสริมโฆษณาของเราเหมือนที่ Volkswagen ทำ รับรองว่าคุณจะกลายเป็นหนึ่งชิ้นงานที่โดดเด่นในความคิดผู้บริโภค จนสามารถเข้าไปอยู่ในหัวเค้าได้จนทำให้เค้าอยากเอาไปเล่าต่อให้เพื่อนรอบตัวที่อาจจะเป็นกลุ่มเป้าหมายคุณฟังก็ได้ครับ

อ่านแคมเปญการตลาดประเภท Hijack Marketing Strategy ในการตลาดวันละตอนต่อ > https://www.everydaymarketing.co/tag/hijack/

Source: https://www.behance.net/gallery/19977445/VW-Side-Assist-The-Campaign-That-Knows-Whats-Coming

Nattapon Muangtum

Nattapon Muangtum

เจ้าของเพจการตลาดวันละตอน / อาจารย์พิเศษวิชา Data-Driven Communication / ผู้เขียนหนังสือการตลาดแบบรู้ใจ Personalized Marketing, การตลาดแบบฉลาดใช้ดาต้า Data-Driven Marketing และ Data Thinking / เป็นที่ปรึกษาด้าน Marketing และ Data-Driven ให้กับบริษัทบางแห่งและหน่วยงานบางที่

ใส่ความเห็น

อีเมลของคุณจะไม่แสดงให้คนอื่นเห็น ช่องข้อมูลจำเป็นถูกทำเครื่องหมาย *