กลยุทธ์การตลาดเซนทรัล ดึงกลุ่ม Tesla Segment ด้วย Supercharger
สวัสดีนักการตลาดและนักอ่านทุก ๆ คนครับ วันนี้ผมจะพามาส่อง กลยุทธ์การตลาดเซนทรัล ที่กำลังค่อย ๆ ทยอยติดตั้ง Tesla Supercharger โดยล่าสุดติดตั้งที่เซ็นทรัลกำแพงเพชร บทความนี้ผมจะพามาวิเคราะห์กลยุทธ์และ Movement นี้ของเครือเซ็นทรัลกันครับ
1. ดึงลูกค้าระดับ Tesla Segment
ก่อนที่จะเข้าไปเนื้อหาหลักผมขอเล่าข้อมูลสักเล็กน้อยเกี่ยวกับการติดตั้ง Tesla Supercharger ก่อนแล้วกันครับ เพื่อนำไปสู่ความเข้าใจที่ทะลุปลุโปร่งมากขึ้น
Tesla Supercharger คือ สถานีชาร์จไฟฟ้ากำลังสูงที่ออกแบบมาโดยเฉพาะสำหรับรถยนต์ Tesla โดยเฉพาะ รองรับการชาร์จไฟฟ้าได้อย่างรวดเร็ว ช่วยให้ผู้ใช้สามารถเดินทางได้อย่างสะดวกมากขึ้น
จริง ๆ หัวชาร์จของ Tesla Supercharger ที่อยู่ในประเทศไทยส่วนหนึ่งคือหัวชาร์จแบบ CCS2 พูดง่าย ๆ เลยก็คือรถไฟฟ้ายี่ห้ออื่นสามารถใช้งานตู้ชาร์จด้วยได้ แต่นโยบายของ Tesla ในตอนนี้ ย้ำนะครับว่าแค่ในตอนนี้ Tesla ยังไม่มีนโยบายเปิดบริการสำหรับรถไฟฟ้ายี่ห้ออื่น แต่ในอนาคตก็ไม่แน่ คงต้องรอดูกันอีกที
เพราะฉะนั้นก็สามารถพูดได้ว่ารถที่จะมาชาร์จก็คงมีแต่ Tesla อย่างแน่แท้ ซึ่งราคา Tesla เริ่มต้นก็เกือบ ๆ 2 ล้านแล้วครับ เพราะฉะนั้นเราก็คง Assume ได้เลยว่า “ขับ Tesla = มีตังค์” จึงขอเรียกว่าลูกค้าระดับ Tesla Segment
ถ้าคุณเป็นเจ้าของห้างคงอยากให้ลูกค้าที่มีกำลังจ่ายสูงมาเดินห้างของคุณอยู่แล้วใช่ไหมครับ เพราะฉะนั้นผมจึงมองว่านี่เป็นหนึ่งในเหตุผลที่ทำให้เซ็นทรัลมี Movement แบบนี้ครับ
อันที่จริงทาง Tesla ประกาศเปิดรับสมัครพันธมิตรเพื่อร่วมขยายเครือข่ายสถานีชาร์จไฟฟ้า Tesla Supercharger ทั่วประเทศไทย เมื่อไม่นานมานี้เองครับ จึงทำให้การดีลกับ Tesla ไม่ใช่เรื่องที่ยากมาก แอบกระซิบว่าที่ต่าง ๆ ประเทศโดยส่วนใหญ่แล้ว Tesla เค้าติดตั้งเองนะ ไม่ได้หาพันธมิตรแบบไทย
2. เสริมสร้างภาพลักษณ์ รักสิ่งแวดล้อม
การติดตั้ง Tesla Supercharger สามารถชูแนวคิดของการเป็น “A Lifestyle Community for All Living” ไลฟ์สไตล์คอมมูนิตี้ที่ตอบโจทย์ทุกการใช้ชีวิต พร้อมเดินหน้าความเป็น Green Hub คอมมูนิตี้สีเขียวที่ขับเคลื่อนชุมชน สังคมและธุรกิจสู่ความยั่งยืน Green & Sustainable Retail ตามเจตนารมย์ของเซ็นทรัล รีเทล ได้เป็นอย่างดี
และเป็นการเดินหน้าตาม Road Maps ภารกิจลดการปล่อยก๊าซเรือนกระจกสุทธิเป็นศูนย์ (Net Zero) ภายในปี 2593 ตามเจตนารมย์ของเซ็นทรัล รีเทล ในการเป็นองค์กรต้นแบบค้าปลีกสีเขียว Green & Sustainable Retail อันนำไปสู่การเปลี่ยนแปลงที่ยั่งยืนในทุก ๆ มิติ
3. รองรับความฮอตของตลาดรถยนต์ไฟฟ้า
พูดลอย ๆ ว่าตลาดรถไฟฟ้าไม่กี่ปีที่ผ่านมาเติบโตขึ้นอย่างมหาศาล คงไม่มีใครกล้าเถียงอย่างแน่นอนยกสถิติมาให้ดูกันตลาดรถไฟฟ้าในประเทศไทยกำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว
จากข้อมูลของกรมการขนส่งทางบก พบว่าปี 2566 มีสัดส่วนการเติบโตของรถไฟฟ้าสูงถึง 399.05% พอเห็นตัวเลขนี้ ทุกคนลองเดากันเล่น ๆ ดูครับว่าในอนาคตจะเติบโตขึ้นไหม ส่วนตัวผมมองว่าเติบโตขึ้นอย่างแน่นอน แต่จะเติบโตขึ้นในอัตราที่เพิ่มขึ้นหรือลดลงก็ต้องรอดูกัน ซึ่งปัจจัยหลัก ๆ น่าจะมาจาก
- เทคโนโลยีพัฒนาทำให้ราคารถไฟฟ้าถูกลง
- นโยบายภาครัฐที่สนับสนุน
- ค่าไฟฟ้าถูกกว่าค่าน้ำมัน
- ผู้บริโภคเริ่มตระหนักถึงปัญหามลพิษ
เพราะฉะนั้นเซนทรัลจึงมองการณ์ไกล คิดว่าในอนาคตจะมีผู้ใช้รถไฟฟ้ามากยิ่งขึ้น ดังนั้นจึงติดตั้ง Tesla Supercharger ซึ่งเป็นการชาร์จแบบรวดเร็ว เพื่อรองรับความต้องการของผู้บริโภคในอนาคตครับ
ส่องสถานี Tesla Supercharger ประเทศไทย
จากภาพที่ทุกคนได้เห็นวงกลมสีทึบแดงที่มีสัญลักษณ์รูปไฟฟ้าตรงกลางคือจุดที่มีการติดตั้ง Tesla Supercharger ส่วนจุดที่เป็นวงกลมทึบสีเทาที่ผมได้วงกลมไว้เป็นจุดที่ในอนาคตจะมีการติดตั้ง Tesla Supercharger ครับ
ทุกคนจะเห็นได้ว่า Tesla Supercharger จะมีการกระจุกตัวกันค่อนข้างมากที่กรุงเทพมหานคร และปริมณฑล แน่นอนเพราะจับพื้นที่ ๆ มี Tesla มากที่สุด แล้วค่อยมีการกระจายออกไปตามหัวเมืองภาคอื่น ๆ ที่เป็นเส้นทางผ่านเข้าสู่ภาคนั้น ๆ เช่น นครราชสีมา และกำแพงเพชร เป็นต้น
ผมมองว่าการกระจาย Tesla Supercharger ไปนครราชสีมา กับกำแพงเพชรนี่เป็นการกระจายที่ลงตัวมาก ๆ เพราะสองจังหวัดนี้หากทุกคนลองมองดี ๆ เหมาะที่จะเป็นจุดศูนย์กลางในการเชื่อมต่อระหว่างกรุงเทพ กับภูมิภาคอื่น ๆ อารมณ์ประมาณว่ากำลังกลับจากขอนแก่น แวะชาร์จที่โคราชกำลังพอดี แล้วค่อยไปต่อ อะไรประมาณนั้น เชื่อว่าทุกคนคงจะเห็นภาพกันนะครับ
สรุป Movement ของเซ็นทรัลในการติดตั้ง Tesla Supercharger
1. ดึงดูดลูกค้าระดับ Tesla Segment:
- ลูกค้า Tesla มีกำลังซื้อสูง
- เป็นการเพิ่มโอกาสในการจับจ่ายภายในห้าง
2. เสริมสร้างภาพลักษณ์รักสิ่งแวดล้อม:
- สอดคล้องกับแนวคิด “A Lifestyle Community for All Living”
- ตอบโจทย์เทรนด์ Green & Sustainable Retail
- สนับสนุนภารกิจลดการปล่อยก๊าซเรือนกระจกสุทธิเป็นศูนย์ (Net Zero)
3. รองรับความฮอตของตลาดรถยนต์ไฟฟ้า:
- ตลาดรถไฟฟ้าในประเทศไทยเติบโตอย่างรวดเร็ว
- มองการณ์ไกล รองรับความต้องการของผู้บริโภคในอนาคต
การกระจายตัวของ Tesla Supercharger
การกระจุกตัวในกรุงเทพและปริมณฑล
- ตอบโจทย์จำนวนผู้ใช้งาน Tesla ที่หนาแน่น
การขยายสู่หัวเมืองหลัก:
- นครราชสีมา: ศูนย์กลางภาคอีสาน
- กำแพงเพชร: ประตูสู่ภาคเหนือ
- รองรับการเดินทางระยะไกล
- กระตุ้นการท่องเที่ยว
หวังว่าบทวิเคราะห์นี้ จะสามารถช่วยให้ทุกคนเข้าใจ กลยุทธ์การตลาด เซนทรัล พร้อม Movement ในการติดตั้ง Tesla Supercharger ได้ดีมากยิ่งขึ้นนะครับ ^^
บทความที่แนะนำให้อ่านต่อ
ไหน ๆ ก็พูดถึงตลาดรถ EV กันแล้ว อยากชวนทุกคนมาส่อง Kia ในการบุกตลาถรถ EV ประเทศไทยกันสักหน่อยครับ ว่ามีกลยุทธ์ในการสู้กับเจ้าใหญ่ของไทยอย่าง Tesla และ BYD ยังไง
