กลยุทธ์การตลาด Pop Mart ของเล่นกล่องสุ่มฮิตทั่วโลก
สินค้าแฟชั่นอินทรีเรียล ที่มีดีไซน์และลายการ์ตูนที่น่ารักและสนุกสนาน ได้รับความนิยมมากในวงการคอลเล็กเตียลและวงการสะสมของผู้คนที่ชื่นชอบของเล่นและสินค้าที่มีดีไซน์ที่น่าสนใจและสวยงาม โดยมีลายการ์ตูนและดีไซน์ที่ถูกออกแบบโดยนักออกแบบที่มีชื่อเสียง บริษัทนี้ยังจัดงานแสดงสินค้าและกิจกรรมต่าง ๆ เพื่อสร้างความตื่นเต้นและความสนใจในวงการคอลเล็กเตียลและวงการแฟชั่นอินทรีเรียล
Pop mart คืออะไร และจุดดำเนิดมาจากไหน
Pop mart คือร้านขายของเล่นหรือโมเดล ฟิกเกอร์ที่กำลังดังจนเป็นกระแสในประเทศไทยและอีกหลายๆประเทศขณะนี้ โดยจุดเริ่มต้นมาจากชาวจีนที่มีชื่อว่า นายหวางหนิง ได้มีการร่วมมือกับเหล่านักวาดรูป ศิลปินชื่อทั้งในจีนและฮ่องกงผลิตผลงาน โดยได้มีการเช่าพื้นที่ในห้างสรรพสินค้าเพื่อวางขายผลงาน
ซึ่งในช่วงแรก ยอดขายไม่ได้สูงเหมือนในปัจจุบัน ทำให้ต้องมีการปรับกลยุทธ์และหาจุดขายของตัวเอง ซึ่งก็ได้เปลี่ยนมาเป็น กล่องสุ่ม Pop mart ที่ฮิตติดลมอย่างในปัจจุบัน
แหล่งที่มา: Thairath
ซึ่งจุดเริ่มต้นที่ทำให้ Pop mart โด่งดังนั่นก็คือการที่ทางแบรนด์ได้ออกผลงานชิ้นสำคัญที่มีคาแรกเตอร์เป็นเอกลักษณ์ มีความน่ารัก และได้รับความนิยมเป็นอย่างสูงอย่าง มอลลี่ ซึ่งเป็นการร่วมมือกับทาง เคนนี่ หว่อง ศิลปินชาวฮ่องกงในปี 2016
รวมถึงยังมีศิลปินชาวไทยที่ชื่อว่า คุณนิสา ศรีคำดี ที่ได้ร่วมงานและเป็นผู้ออกแบบตัวละครยอดฮิตอย่าง Cry Baby ซึ่งก็ได้รับความนิยมในประเทศไม่แพ้คอลเลคชั่นอื่นเลยทีเดียว
กลยุทธ์ในการดึงดูดลูกค้าและทำให้แบรนด์เป็นที่รู้จักไปทั่วอย่างรวดเร็ว
จุดที่ทำให้ Pop mart เป็นที่น่าสนใจจากเหล่ากลุ่มผู้ที่รักของเล่นนั่นก็คือ การออกแบบมาในลักษณะของกล่องสุ่ม ซึ่งจะมีภาพปรากฎอยู่ข้าง ๆ ของกล่อง ที่ช่วยเพิ่มความน่าตื่นเต้นในการซื้อและลุ้นไปพร้อมกันขณะที่เปิดกล่องว่าจะได้สินค้าตัวไหน รวมถึงแต่ละคอลเลคชั่น ก็จะปรากฎตัวซีเคร็ตซึ่งเป็นตัวละครที่ลึกลับ มีอัตราการเปิดได้น้อยกว่าเมื่อเทียบกับตัวธรรมดาทั่วไป ทำให้เหล่าคนที่ซื้อกล่องสุ่มก็หวังว่าจะเปิดได้ตัวซีเคร็ตมาครอบครอง
แหล่งที่มา: POP MART
อีกหนึ่งจุดเด่นของกล่องสุ่ม Pop mart นั่นก็คือการที่ทางแบรนด์ได้มีการจับมือกับเหล่าศิลปินระดับโลกหลายคน ซึ่งแต่ละคนก็ก็จะมีการออกแบบและดีไซน์รูปร่าง คาแรกเตอร์ที่โดดเด่นและแตกต่างกันไป มีความน่ารัก สวยแต่ก็แผงไปด้วยเรื่องราวที่สามารถตีความได้อย่างหลากหลายขึ้นอยู่กับมุมมองของแต่ละคน
นอกจากนี้กล่องสุ่มยังถูกแบ่งออกเป็นหลายประเภท ไม่ว่าจะเป็นคอลเลคชั่นกล่องสุ่ม กล่องสุ่มพิเศษ คอลเลคชั่นขนาดใหญ่ที่จะมีไซส์ให้เลือกคือ 400% และ 1,000% สำหรับบางคอลเลคชั่น ซึ่งนอกจากจะสามารถสะสมหรือนำมาตั้งโชว์ได้แล้ว ยังสามารถมอบเป็นของขวัญให้กับคนที่คุณรักได้อีกด้วย
คอลเลคชั่นที่ร่วมมือกับศิลปินระดับโลก
สำหรับคอลเลคชั่นที่ได้รับความนิยม มักจะมีเอกลักษณ์ที่โดดเด่น มีดีไซน์ที่น่ารักที่สามารถครอบใจผู้ที่รักของเล่นทั่วโลก ซึ่งคอลเลคชั่นที่ได้รับความนิยม ได้แก่ มอลลี่ ซึ่งมีบุคลิกของเด็กหญิง ที่มีความน่ารัก สดใส มีสีสันสวยงามและมีหลากหลายรูปลักษณ์ ทำให้มีความโดดเด่นขึ้นมาจากคอลเลคชั่นอื่น ๆ
ต่อมาเป็นคอลเลคชั่น Labubu ซึ่งมีลักษณ์รูปร่างภายนอกเป็นกระต่าย มีความน่ารัก หลากหลายท่าทาง มีแการแสดงออกทางใบหน้าที่เป็นเอกลักษณ์ ถือเป็นอีกหนึ่งคอลเลคชั่นที่ได้รับความนิยมเป็นอย่างมาก
แหล่งที่มา : POP MART
ต่อมาคอลเลคชั่น Dimoo ซึ่งเป็นโมเดลเด็กผู้ชายที่มีลักษณะตาโต มีสีผมที่หลากหลายและสวยงาม มีความน่ารักและเหล่าของเล่นต่าง ๆ ที่มาพร้อมกับเด็กชายให้คุณได้ลุ้น ต่อมาสำหรับ ฮิโรโน ซึ่งจุดเด่นอยู่ที่คอลเลคชั่นนี้จะแสดงอารณ์และจิตใจของเด็กผู้ชายออกมา ไม่ว่าจะเป็นความเศร้า เหงาหรือความสุข ซึ่งตรงกับชีวิตในสังคมปัจจุบันเป็นอย่างมาก
นอกจากนี้ยังมีคอลเลคชั่นอื่น ๆ อีกมากมาย ไม่ว่าจะเป็นคอลเลคชั่นที่นำการ์ตูนชื่อดังมาออกแบบอย่าง เจ้าหญิงจาก Disney ภาพยนตร์และหนังสือนิยายดังอย่าง Harry potter หรือจะเป็น Art toy อื่น ๆ อย่างเช่น Skullpanda the monsters เป็นต้น
แหล่งที่มา: InsideRetail
สถานที่ ราคาและช่องทางการจัดจำหน่ายกล่องสุ่ม Art toy
เนื่องจาก Pop mart มีจุดเริ่มต้นมาจากจีนและได้รับความนิยมในหลากหลายประเทศ ทำให้ในช่วงแรก สามารถหาสินค้ากล่องสุ่มได้จากตู้สุ่มที่ได้มีการตั้งวางตามสถานที่ต่าง ๆ การพรีออเดอร์หรือตามร้านที่รับหิ้วสินค้าจากต่างประเทศ หรืออาจจะเป็นช่องทางออนไลน์อย่างร้าน Official shop ทั้งใน Lazada Mall และ Shopee Mall ซึ่งช่องทางทั้งหมดอาจจะยังไม่ตอบโจทย์คนที่อยากสะสมได้ทั้งหมด
ทั้งราคาหิ้วที่อาจจะมีราคาสูงกว่าปกติ หรือตู้สุ่มที่มีจำนวนตู้ไม่มากในประเทศไทย ทำให้ในเดือนกันยายน ปี 2566 ทาง Pop mart ก็ได้ทำการเปิดร้านสาขาแรกเป็นที่เรียบร้อย ณ ห้างสรรพสินค้าเซนทรัลเวิล์ด ซึ่งแน่นอนว่าได้รับการตอบรับที่ดีจากเหล่าบรรดาผู้รักในการสะสม art toy ในการมายืนต่อแถวเพื่อที่จะเข้าไปพบกับโลกของ Art toy ที่แรกในประเทศไทย
แหล่งที่มา : POP MART
ซึ่งสิ่งที่น่าสนใจตามมา นั่นก็คือสินค้า Limited ที่มีเฉพาะในไทย สำหรับสาขาเซนทรัลเวิลด์ อย่าง Skullpanda Thailand Limited หรือว่าจะเป็น Skullpanda-Hoar Frost Le Coeur de neige ซึ่งมีจำนวนเพียงแค่ 140 เท่านั้น ราคา 6,990 บาท ซึ่งทาง Pop Mart ก็ได้ตั้งเงื่อนไขที่ว่า ภายใต้การซื้อสินค้าใดๆครบ 10,000 บาท จะได้รับสิทธิ์แลกซื้อ Skullpanda Thailand Limited 1 ท่าน ต่อ 1 ชิ้น นับเป็นอีก 1 กลยุทธ์ที่ช่วยกระตุ้นยอดขายให้กับทาง Pop Mart ได้เป็นอย่างดี
ในขณะที่อีกหนึ่งศิลปินชาวไทยอย่างคุณนิสา ก็จะมีเปิดตัวคอลเลคชั่น Crybaby : The Dressing Room” Pink & Mint Series ซึ่งมีจำนวนเพียง 90 ชิ้น ซึ่งจะมีการกำหนดให้สามารถซื้อได้ 2 Series ละ 1 ชิ้นต่อท่าน เพื่อป้องกันการนำไปขายต่อเพื่อเก็งกำไรด้วยนั่นเอง สำหรับสินค้า Limited อื่นๆที่น่าสนใจได้แก่ Dark Maid Figurine, Labubu Diver’s Manual, Labubu Shepherd Figurine และ Hirono Unknown journey เป็นต้น
โดยราคากล่องสุ่ม จะมีราคาที่แตกต่างกันไปแล้วแต่คอลเลคชั่นและไซส์ โดยส่วนใหญ่จะเริ่มต้นอยู่ที่ 390 บาทต่อกล่อง ไปจนถึงกล่องละ 890 บาท คอลเลคชัน Molly จะมีราคาเริ่มต้นที่หลักหมื่นขึ้นไป ขึ้นอยู่กับไซส์และความโดดเด่นของชิ้นนั้นๆ
ซึ่งราคาเริ่มต้นที่สามารถจับต้องได้ ก็เป็นอีกหนึ่งในหลายเหตุผลที่สำคัญที่สามารถดึงดูดและสร้างภาพลักษณ์ที่ดีในการสะสมต่อผู้คนที่รักของเล่นหรือผู้ที่สนใจทั่วไปได้ไม่ยาก
สรุปความสำเร็จของ Pop mart ในประเทศไทย
สำหรับความสำหรับของ Pop mart นั้น สังเกตได้จากการที่บรรดา Art toy คอลเลคชั่นต่าง ๆ ได้รับการพูดถึงอย่างแพร่หลายและเป็นวงกว้าง ไม่เพียงแค่กลุ่มคนรักของเล่นหรือกลุ่มใดกลุ่มหนึ่ง ด้วยรูปลักษณ์ ดีไซน์ ราคา ที่มาในรูปแบบของกล่องสุ่ม ทำให้ Pop mart ได้รับความนิยมอย่างไม่ยากเย็น และสำหรับบางคอลเลคชั่นที่มีเอกลักษณ์ที่โดนเด่นและมีความหายาก ยังมีราคาที่สูงขึ้นเมื่อเทียบกับราคาตอนเปิดตัว ถือเป็นอีกหนึ่งการลงทุนที่น่าสนใจในยุคนี้สำหรับบางคนที่เป็นพ่อค้าแม่ค้า ซึ่งหลายคนก็เห็นพ้องต้องกันว่า พวกเค้านั้น ชอบและหลงไหลใน Art toy เหล่านี้มากจริง ๆ
