สวัสดีนักการตลาดและนักอ่านทุก ๆ คนครับ บทความนี้ผมจะพามาเจาะ กลยุทธ์ Switching Brand ของ BrewDog สำหรับผมบอกเลยว่าเป็น Case Study ที่สนุกมาก ๆ และแสดงถึงสีสันของการตลาดอย่างแท้จริงครับ
Tag: Guinness
Pratfall Effect การตลาดไม่สมบูรณ์แบบ ไม่มีใครเพอร์เฟกต์อยู่แล้วจริงไหม? คำตอบของอาจแยกได้เป็นสองส่วนคือ ใช่ และ ไม่ใช่ แต่ส่วนตัวเตยตอบว่า ‘ใช่’ ค่ะ แม้กระทั่งแบรนด์เองก็เช่นกันที่ ‘ไม่สมบูรณ์แบบ’ เพราะยังมีสิ่งที่เรียกว่า Pain point หรือช่องโหว่ของสินค้าหรือบริการ คนที่ทำธุรกิจคงรู้ซึ้งถึงสิ่งนี้ดี ทำดีแทบตายสุดท้ายก็ยังมีจุดบอด หากใครที่กำลังประสบปัญหาจากเจ้าสิ่งนี้แล้วล่ะก็ คุณมาถูกที่แล้วค่ะ
ปกติแล้ว AD พวกเครื่องดื่มมึนเมาทั้งหลายกับกลุ่มเป้าหมายที่เป็นคอเบียร์และเป็นคอบอลนั้น ที่เรามักจะเห็นกันอย่างชินตาก็คือตามสนามการแข่งขันกีฬา ที่นอกจะแข่งบอลแล้วบรรดาแบรนด์ต่างๆก็แข่งกันโฆษณากันเต็มที่ ทั้งที่ในความเป็นจริงแล้วกลุ่มเป้าหมายที่เป็นแฟนพันธุ์แท้ของทีมกีฬา ที่บินตามไปเชียร์ทีมโปรดตัวเองแบบถึงไหนถึงกันนั้น ไม่ได้ใช้เวลาในสนามกีฬามากเท่ากับสนามบิน เพราะในสนามนั้นมีเวลาให้โฆษณาเต็มที่ก็ไม่เกินสองชั่วโมง แถมยังแข่งกับหลายแบรนด์ และยังมีราคาแพงด้วย แต่กลับกันเมื่อมองว่ากลุ่มแฟนพันธุ์แท้ของทีมเยือนนั้น ต้องใช้เวลาอยู่ที่สนามบินยาวนานกว่าที่ไหนๆ เพราะคนกลุ่มนี้เวลาทีมรักไปแข่งที่ไหน ก็จะบินเดินทางตามไปดูแบบถึงไหนถึงกัน