กลยุทธ์แสนสิริ เจาะตลาดลูกค้าไฮเอนด์ กวาดยอดขาย 25,000 ลบ. 

กลยุทธ์แสนสิริ เจาะตลาดลูกค้าไฮเอนด์ กวาดยอดขาย 25,000 ลบ. 

“เพราะการรู้จัก Target Market คือเคล็ดลับของความสำเร็จ”

ช่วง Covid-19 กวาดให้ทุกธุรกิจทั่วโลกซบเซารวมถึงธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ ก็มีผลกระทบเช่นกัน แต่ทุกวิกฤตย่อมมีโอกาสเสมอถ้าหากเจ้าของธุรกิจสามารถหากลุ่มลูกค้าของตัวเองเจอความสำเร็จในการทำธุรกิจ ก็ใกล้แค่เอื้อม แสนสิริเป็นแบรนด์อสังหาฯ ยักษ์ใหญ่ ที่ปักธงจับกลุ่มลูกค้าไฮเอนด์ โดยลงทุนโครงการบ้านลักซ์ชัวรี และคอนโดมิเนียมพร้อมอยู่ ทำให้กวาดยอดขายช่วงครึ่งปีแรกไปได้ 25,000 ล้านบาท เติบโต 37% จากช่วงเดียวกันของปีก่อน ที่มียอดขาย 18,300 ล้านบาท

แสนสิริปลื้ม! ยอดขาย Sold Out ทั้งโครงการลักซ์ชัวรีและโดมิเนียมพร้อมอยู่

• โครงการใหม่ระดับลักซ์ชัวรี ทั้ง 3 แบรนด์ดังของแสนสิริ ยอดขายดีเกินคาด ทั้งนาราสิริ พหล-วัชรพล บูก้าน กรุงเทพกรีฑา และเศรษฐสิริ ดอนเมือง จนต้องเปิดตัวเศรษฐสิริ 10 โครงการใหม่ มูลค่ารวม 21,900 ล้านบาท

• คอนโดมิเนียมพร้อมอยู่ยูนิตสร้างเสร็จพร้อมขาย (Stock) คงเหลือเพียง 8,100 ล้านบาท จาก11,000 ล้านบาท ตั้งแต่ต้นปี ซึ่งนับเป็นสัญญาณที่ดีในการฟื้นตัว ของตลาดคอนโดมีเนียม 

นายวิชาญ วิริยะภูษิต ประธานผู้บริหารสายการเงิน บริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า ครึ่งปีแรกของปี 2566 นับเป็นปีที่ท้าทายสำหรับแสนสิริอย่างมาก จากสถานการณ์เศรษฐกิจในประเทศ ที่ยังฟื้นตัวไม่เต็มที่ ประกอบกับภาวะดอกเบี้ยและค่าใช้จ่ายภาคครัวเรือนที่สูงขึ้น ทำให้ผู้บริโภคบางส่วนชะลอการตัดสินใจซื้อที่อยู่อาศัย แต่แสนสิริได้คาดการณ์ล่วงหน้าไว้แล้ว จึงวางกลยุทธ์ต่างๆ ตามความเหมาะสม ส่งผลให้สามารถสร้างผลงานเป็นที่น่าพอใจ 

ล็อคเป้าลูกค้า เลือกทำเลที่เหมาะสม คือหัวใจของความสำเร็จ

แสนสิริมองว่าความต้องการบ้านในระดับลักซ์ชัวรี ยังมีดีมานต์อยู่มาก กลุ่มลูกค้าเป้าหมายมีกำลังซื้อต่อเนื่อง และการเลือกพื้นที่ตั้งโครงการในทำเลทอง ส่งผลทำให้ทั้ง 2 โครงการบ้านเดี่ยวระดับลักซ์ชัวรี อย่างนาราสิริ พหล -วัชรพล และ บูก้าน กรุงเทพกรีฑา  Sold out อย่างรวดเร็ว 

แสนสิริเลือกลงทุนกับทำเลทอง ทั้งโครงการเศรษฐสิริ ดอนเมือง ที่ตั้งอยู่ตรงข้ามสนามบินดอนเมือง และใกล้โรงเรียนนานาชาติ ฮาร์โรว์ และล่าสุดแสนสิริได้เปิดตัว แคมปัส คอนโด ใกล้มหาวิทยาลัยกรุงเทพ ในช่วงสัปดาห์ที่ผ่านมา ก็ปรากฏว่ามียอดจองแล้วถึง 80%  

ในขณะที่โครงการคอนโดมิเนียมพร้อมอยู่ หรือ Ready to Move เริ่มกลับมาขายดี สะท้อนให้เห็นว่าตลาดคอนโดมิเนียมกำลังกลับมา หลังจากช่วงก่อนโควิดและหลังโควิดที่ตลาดซบเซา เนื่องจากคอนโดมิเนียมพร้อมอยู่เป็นตัวชี้วัดที่ดีในตลาด Real Demand เพราะกลุ่มลูกค้าซื้อเพื่ออยู่อาศัยเองหรือปล่อยเช่า ไม่ได้เป็นการซื้อเพื่อเก็งกำไรหรือมีดีมานด์เทียม นับว่าแสนสิริมี Absorption ที่ดีที่สุดในตลาด สำหรับกลุ่มคอนโดมิเนียมพร้อมอยู่ และในไตรมาสที่ 3 ของปีนี้ ยังได้เตรียมปิดการขายอีก 12 โครงการ ในคอนโดมิเนียมอีกด้วย

สร้างเครดิตการเงิน สร้างความน่าเชื่อถือให้แบรนด์

สำหรับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์เครดิตที่ดีทางการเงิน สามารถสร้างความน่าเชื่อถือให้กับกลุ่มผู้บริโภคและนักลงทุนกลุ่มอสังหาฯ ได้เป็นอย่างมาก การมีวินัยทางการเงินนับเป็นปรัชญาสำคัญของแสนสิริ ในการดำเนินธุรกิจมาตลอดเวลาเกือบ  40 ปีที่ผ่านมา ทำให้แสนสิริอยู่ในกลุ่มลูกหนี้ที่ดี และมีคุณภาพเป็นที่วางใจของธนาคาร และนักลงทุนเสมอมา ถือเป็นหนึ่งในบริษัทพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ที่มีความแข็งแกร่งด้านการเงินมากที่สุด

แสนสิริตั้งเป้าสร้างยอด 55,000 ล้านบาท เปิดเพิ่ม อีก 10 โครงการ 

“แสนสิริยังคงวางเป้าหมายในการพัฒนาโครงการ สำหรับลูกค้าในทุกเซกเมนต์ อย่างต่อเนื่อง ภายใต้แนวคิด  “YOU Are Made For Life” กลยุทธ์ในการเปิดตัวสินค้าในแต่ละกลุ่มนี้ สามารถปรับเปลี่ยนได้ตามความเหมาะสม โดยใช้ข้อมูลทางตลาดเป็นตัวชี้นำ ทั้งนี้ ในปีนี้แสนสิริจะเน้นพัฒนาโครงการที่อยู่อาศัย ในกลุ่มลักซ์ชัวรี และตลาดคอนโดมิเนียม ที่เริ่มฟื้นตัวชัดเจนขึ้น จะยิ่งส่งผลดีต่อยอดขายและผลประกอบการของบริษัทฯ

ขณะที่ การจัดตั้งรัฐบาลที่เสร็จสิ้นแล้ว ประกอบกับการท่องเที่ยวเริ่มกลับเข้าสู่ใกล้ระดับก่อนโควิดในช่วงครึ่งปีหลัง ที่จะส่งผลให้ภาพรวมเศรษฐกิจกลับมาฟื้นตัว จึงทำให้แสนสิริมั่นใจว่าเรายังคงมีผลการดำเนินงานที่ On Track ในการสร้างประวัติศาสตร์ใหม่กับยอดขาย และผลประกอบการที่ดีที่สุดของบริษัทฯ ต่อไปในปีนี้ ” นายวิชาญ กล่าว

ความสำเร็จของแสนสิริในครั้งนี้ นับได้ว่าเป็นการหากลุ่มลูกค้าได้ตรงเป้ามาก เพราะจาก Covid-19 ที่ผ่านมา กลุ่มลูกค้าไฮเอนด์ที่มีสายป่านยาวมาก ๆ เท่านั้นที่จะไม่มีผลกระทบใดเลยจากสถานการณ์นี้ เปรียบเหมือนการพักผ่อน และชอปปิงอยู่ที่บ้าน เพราะไม่สามารถเดินทางไปเที่ยวต่างประเทศได้ การหันมาทำตลาดอสังหาฯ ระดับลักซ์ชัวรี สามารถสร้างรายได้ที่เกินคาดให้กับแสนสิริ และการวิเคราะห์กลุ่มลูกค้าคนเมือง ทำให้ธุรกิจคอนโดพร้อมอยู่กลับมาเฟื่องฟู บวกกับความเเข็งแกร่งของแบรนด์ที่การันตีเรื่องความมั่นคงทางการเงินการลงทุน ทำให้ลูกค้ากลุ่มนี้ตัดสินใจซื้อได้ไม่ยาก

เช่นกันค่ะไม่ว่าคุณจะทำธุรกิจใดก็ตาม หากมีการกำหนดกลุ่มลูกค้าที่ชัดเจน กำหนดกลยุทธ์ของเเบรนด์ได้ตรงเป้า จะเป็นกุญแจดอกสำคัญเหมือนกับ กลยุทธ์แสนสิริ ช่วยไขให้ธุรกิจของคุณประสบความสำเร็จอย่างแน่นอน

อัพเดทข่าวสาร เพื่อติดปีกให้คุณเป็นนักการตลาดที่ไม่ OUT !!!  อ่านบทความเกี่ยวกับการตลาดเพิ่มเติม คลิกที่ลิ้งค์นี้ได้เลยค่ะ เพจการตลาดวันละตอน เว็บไซต์ Twitter Instagram YouTube และ Blockdit ของการตลาดวันละตอนค่ะ

อ่านเทคนิกการทำการตลาดอื่นๆ ของแสนสิริ ได้ที่นี่