Hijack Marketing กติกาใหม่ฟุตบอล นำมาสู่ไอเดียลดราคาใหม่ VAR Discount

Hijack Marketing กติกาใหม่ฟุตบอล นำมาสู่ไอเดียลดราคาใหม่ VAR Discount

Discount Strategy หรือกลยุทธ์การลดราคา คือการคิดหาทางว่าเราจะลดราคาอย่างไรที่ไม่ใช่แค่การลดราคาที่น่าเบื่อที่ใครๆ ก็ทำกัน แต่ต้องทำให้การลดราคานั้นนำมาสู่การสร้าง Branding ไปพร้อมกัน จึงจะเป็นนักการตลาดที่ฉลาดกว่าคู่แข่ง เหมือนกับร้านขายเครื่องใช้ไฟฟ้าชื่อดังในประเทศเดนมาร์ก ที่ฉวยโอกาสจากกติกาใหม่ของเกมฟุตบอลด้วยการแจกส่วนลดทุกครั้งที่กรรมการทำสัญลักษณ์มือขอเรียกดูภาพย้อนหลัง กับแคมเปญการตลาดที่ชื่อว่า VAR Discounts ในรูปแบบการทำ Hijack Marketing ครับ

Hijack Marketing Strategy กลยุทธ์การตลาดฉลาดขโมยซีน

เพราะนักการตลาดที่ฉลาดต้องรู้จักคิดหาทางว่าจะทำน้อยอย่างไรให้ได้มาก จะลงทุน 1 บาทอย่างไรให้ได้กลับคืนมา 10 บาท หรือทำให้ได้ผลตอบแทนกลับมาให้ได้มากที่สุดก็ว่าได้ ดังนั้นการตลาดแบบ Hijack Marketing Strategy ที่เป็นหนึ่งในกลยุทธ์ที่แบรนด์งบน้อยควรรู้จักใช้ให้บ่อย เพราะเป็นหนึ่งในกลวิธีในการหยิบฉวยโอกาสจากสิ่งที่ใครๆ ก็รู้แต่ไม่เคยมีแบรนด์ไหนสนใจ เหมือนกับสัญลักษณ์มือแบบใหม่ในกีฬาฟุตบอลที่เรียกว่า VAR ที่เป็นขอดูภาพวิดีโอย้อนหลังของกรรมการในสนามเพื่อช่วยในการตัดสินใจครับ

VAR ย่อมาจาก Video Assistant Referee

เมื่อการแข่งขันฟุตบอลในวันนี้ไม่ใช่แค่เกมกีฬาเพื่อความสนุกสนาน แต่ยังหมายถึงธุรกิจมูลค่าหลายพันหรือหมื่นล้านที่ชี้เป็นชี้ตายชีวิตใครหลายคนได้เลยทีเดียว ทำให้การแข่งขันฟุตบอลเองก็ต้องหาตัวช่วยเข้ามาเพิ่ม นั่นก็คือการเรียกดูภาพวิดีโอประกอบการตัดสินใจในการเป่าฟาล์วครั้งสำคัญ เพื่อที่จะได้ตัดสินใจให้ผิดพลาดน้อยลง ทำให้นักฟุตบอลเองก็ตุกติกได้ยากกว่าเมื่อก่อนมากครับ

และการจะเรียกดู Video Assistant Referee หรือวิดีโอช่วยกรรมการในสนามให้ตัดสินใจได้ดีว่าตกลงที่เป่าฟาล์วนั้นควรจะให้ใบเหลืองหรือแดงดี ก็ต้องมีการทำสัญลักษณ์มือเป็นรูปหน้าจอโทรทัศน์หรือสี่เหลี่ยมผืนผ้าแนวยาวที่บอกให้รู้ว่าเอาภาพขึ้นจอให้ดูทีนะ

และสัญลักษณ์มือทำท่าเป็นรูปจอนั่นเองก็ไปจุดประกายไอเดียให้กับ Elgiganten ร้านขายเครื่องใช้ไฟฟ้ายักษ์ใหญ่ในประเทศเดนมาร์ก ให้เอามาต่อยอดเป็นไอเดียการตลาดเพื่อกระตุ้นให้คนที่ชอบดูฟุตบอลรู้ว่าถ้าอยากได้ทีวีจอใหญ่ๆ ในราคาดีๆ ต้องหันมาซื้อที่ร้านเรานี่ดีที่สุด

VAR Discount ให้ส่วนลดแบบ Real-time โดยไม่ต้องเสียค่าลิขสิทธิ์ให้ Premier League สักบาท

Hijack Marketing Strategy แจกส่วนลดแบบสร้างแบรนด์ Creativity Discount กับแคมเปญการตลาด VAR Discount ที่ฉวยโอกาสจากสัญลักษณ์มือกรรมการฟุตบอล

เพราะแคมเปญแจกส่วนลด VAR Discount นี้ไม่ต้องลงทุนอะไรมาก แค่เฝ้ารอจังหวะที่กรรมการทำมือเรียกขอดูภาพวิดีโอประกอบการตัดสินใจเท่านั้น ซึ่งถ้ากรรมการทำสัญลักษณ์นี้ในนาทีที่เท่าไหร่ ก็เอาส่วนลดเป็นเปอร์เซนต์ไปตามตัวเลขนาทีที่กรรมการทำมือสัญลักษณ์ VAR ไปเลย

เช่น ถ้ากรรมการทำสัญลักษณ์นี้ตอนนาทีที่ 35 คนที่กำลังดูฟุตบอลนัดนั้นอยู่ก็จะรู้ว่าตอนนี้หน้าเว็บหรือ Social media ของร้านนี้กำลังแจกส่วนลดแบบสดๆ ซึ่งต้องรีบไปแย่งกันใช้สิทธิ์ก่อนจะมีคนคว้าไปครับ

ซึ่งส่วนลดที่ร้านขายทีวี Elgiganten จะมีให้ก็สูงสุดถึง 45% ตามตัวเลขนาทีการแข่งขันที่เกิดขึ้น ซึ่งทำให้แฟนบอลนอกจากจะลุ้นว่าทีมตัวเองจะชนะมั้ย ยังได้ลุ้นอีกว่าเมื่อไหร่กรรมการจะทำมือสัญลักษณ์ VAR แล้วฉันจะได้รีบเปิดมือถือไปคว้าส่วนลดทีวีก่อนใคร

ซึ่งแคมเปญการตลาดแบบ Hijack Marketing Strategy นี้ก็ไม่ได้เอาแต่โปรโมตเพื่อรอให้คนเข้ามาอย่างเดียวเท่านั้น แต่ยังซื้อโฆษณาในช่วงเวลานั้นทางออนไลน์ควบคู่ไป เพราะพฤติกรรมคนทุกวันนี้เปิดทีวีดูอย่างเดียวที่ไหนจริงไหมครับ

เราส่วนใหญ่ล้วนเปิดทีวีและเล่นโทรศัพท์ไปพร้อมกัน ยิ่งพวกแฟนกีฬายิ่งแล้วใหญ่ เมื่อไหร่ทำประตูขึ้นมาแล้วฟาล์วหนักๆ มันอดโพสเพื่อบอกให้เพื่อนสายบนในเฟซรู้ได้ที่ไหนกัน

สรุป Discount Strategy แจกส่วนลดทีวีจาก VAR Discount

นี่คือการปลูกฝังความคิดหรือสร้าง Perception ใหม่ๆ เข้าไปในหัวคนดูฟุตบอลให้เกิดการเชื่อมโยงกันระหว่างสัญลักษณ์มือของกรรมการว่าเมื่อไหร่ถ้าทำมือเรียกดู Video Assistant Referee ให้นึกถึงส่วนลดทีวีดีๆ จากร้าน Elgigaten ได้เลย

นั่นหมายความว่าหลังจากนี้ต่อให้ร้าน Elgigaten ไม่ได้แจกส่วนลดตามสัญลักษณ์มือที่กรรมการทำอีกต่อไป แต่คนที่เคยร่วมแคมเปญนี้แล้วต้องรอลุ้นว่าเมื่อไหร่จะทำมือแล้วกลายเป็นส่วนลดก็จะจดจำได้อย่างแม่นยำ และดีไม่ดีเขายังเอาไปเล่าให้เพื่อนๆ ที่ดูทีวีด้วยกันในตอนนั้นฟังว่าสมัยก่อนเคยมีแคมเปญการตลาดแบบฉลาดแจกส่วนลดทีวีจากร้านขายเครื่องใช้ไฟฟ้ารายนี้ด้วยนะครับ

เห็นไหมครับว่าการมอบส่วนลดจากเดิมที่มีแต่ให้โดยไม่ได้กลับมาสร้างคุณค่าใดๆ ให้กับแบรนด์ ดีไม่ดีให้ไปคนได้รับก็ไม่เคยจะสนใจกลับมองว่าไร้ค่าจนไม่ยอมเอาไปใช้ด้วยครับ

แต่กับแคมเปญ VAR Discount ของร้านขายเครื่องใช้ไฟฟ้าแห่งนี้กลับใช้ Creativity เข้ามาทำให้ส่วนลดที่เคยได้เปล่ากลายเป็นสิ่งที่สนุกและต้อง Challenge เพื่อให้ได้มา ต้องคอยสังเกตตลอดว่าเมื่อไหร่กรรมการจะทำมือเป็นสัญลักษณ์ VAR อีกนะ แล้วฉันจะได้รีบเข้าไปยังเฟซบุ๊คหรือโซเชียลมีเดียของร้านนี้เพื่อจะได้คว้าส่วนลดไปใช้ก่อนใคร

สุดท้ายแคมเปญการตลาดนี้ก็ทำสามารถทำผลงานได้ปังเกินกว่าที่ใครจะคาดได้ เพราะระหว่างการแข่งขันระหว่าง Liverpool กับ Manchester City กรรมการก็ทำมือเรียกดู VAR ครั้งแรกในนาทีที่ 24 ของครึ่งหลังครับ

และร้าน Elgiganten ก็สามารถทำยอดขายทีวีได้เกือบถึง 300,000 ดอลลาร์สหรัฐในหนึ่งชั่วโมงเท่านั้น ด้วยงบลงทุนแค่ 25,000 ดอลลาร์สหรัฐเท่านั้น เรียกได้ว่าแคมเปญนี้ทำ ROI ได้สูงถึง 12 เท่าเลยทีเดียวครับ

แถมแคมเปญการตลาดนี้ยังทำให้มีคนพุ่งเข้ามาที่เว็บไซต์กว่า 100,000 คน เรียกได้ว่าประสบความสำคัญถล่มทลายจากการฉลาดฉวยโอกาสใช้สิ่งรอบตัวให้เป็นประโยชน์ต่อแบรนด์ครับ

อ่านถึงตรงนี้แล้วผมอยากให้คุณลองคิดถึงสิ่งรอบตัวทุกวันที่ใครๆ ก็มองเห็นแต่ไม่เคยมีใครสนใจจะหาโอกาสที่ซ่อนอยู่ในสิ่งนั้นออกมาใช้ กลยุทธ์การตลาดแบบ Hijack Marketing Strategy ต้องรู้จักสังเกตสิ่งรอบตัวแล้วคิดต่อยอดว่าเราจะเอาสิ่งนั้นมาใช้ให้เกิดประโยชน์ต่อธุรกิจได้อย่างไรครับ

ดูคลิปวิดีโอของแคมเปญการตลาดนี้แบบเต็มๆ

อ่านแคมเปญการตลาดแบบ Hijack Marketing Strategy ในการตลาดวันละตอนต่อ > https://www.everydaymarketing.co/tag/hijack/

Source:
https://www.elgiganten.dk/cms/20200623_130050/var-discount/
https://www.lovethework.com/entries/var-discount-547511
https://www.facebook.com/elgiganten.dk/posts/3671287326233181

Nattapon Muangtum

Nattapon Muangtum

เจ้าของเพจการตลาดวันละตอน / อาจารย์พิเศษวิชา Data-Driven Communication / ผู้เขียนหนังสือการตลาดแบบรู้ใจ Personalized Marketing, การตลาดแบบฉลาดใช้ดาต้า Data-Driven Marketing และ Data Thinking / เป็นที่ปรึกษาด้าน Marketing และ Data-Driven ให้กับบริษัทบางแห่งและหน่วยงานบางที่

ใส่ความเห็น

อีเมลของคุณจะไม่แสดงให้คนอื่นเห็น ช่องข้อมูลจำเป็นถูกทำเครื่องหมาย *