Pre Roll Ads Strategy: เปลี่ยนปุ่ม ‘ข้ามโฆษณา’ อย่างไร ให้คนมีส่วนร่วมมากขึ้น

ปกติเวลาดูคลิปต่างๆ แล้วมีโฆษณาขึ้นมา เพื่อนๆ กดปุ่ม ‘ข้ามโฆษณา’ กันไหมคะ?  

แบมคิดว่าคนส่วนใหม่ก็มักจะรีบกดปุ่มข้ามโฆษณาเพื่อจะได้ไปดูเนื้อหาที่ต้องการไวๆ กันทั้งนั้น

แต่วันนี้แบมจะพามารู้จักกับแคมเปญเจ๋งๆ ที่เค้าเปลี่ยนปุ่มข้ามโฆษณาให้แตกต่างออกไป จนทำให้คนที่เข้ามาดูอยู่กับโฆษณาของเขาได้นานขึ้น เขาจะทำยังไงไปดูกันค่ะ

กล้าคิดนอกกรอบ

Danish Crown เป็นหนึ่งในผู้จัดจำหน่ายและส่งออกเนื้อสัตว์รายใหญ่ที่สุดของโลก โดยส่วนใหญ่จะเน้นการจัดจำหน่ายแบบ B2B ให้กับสหราชอาณาจักร แต่เมื่อเร็ว ๆ นี้ผู้คนในสหราชอาณาจักรจำนวนมากขึ้นมุ่งมั่นที่จะซื้อผลิตผลในท้องถิ่นกันมากขึ้น ซึ่งแน่นอนว่าก็ส่งผลกระทบโดยตรงกับซัพพลายเออร์เนื้อสัตว์ต่างประเทศ อย่าง Danish Crown เป็นอย่างมากทางแบรนด์จึงต้องการที่จะเน้นย้ำถึงคุณภาพและความเป็นมืออาชีพของแบรนด์

โดยออกแคมเปญโฆษณาชิ้นหนึ่งที่มีความยาวกว่า 13 นาทีออกมา!

ปกติแล้วโฆษณาเขามีแต่จะทำให้สั้น เพื่อดึงคงให้อยู่กับโฆษณาได้จนจบ แต่ของแบรนด์นี้กลับยิ่งทำให้ยาว เรียกได้ว่ากล้าคิดนอกกรอบแบบสุดๆ

เปลี่ยนปุ่มข้ามโฆษณาให้น่าสนใจขึ้น

ถ้าเป็นโฆษณาทั่วไปคนคงกดข้ามไปตั้งแต่ 5 วินาทีแรกแล้ว แต่แคมเปญนี้เขาดีไซน์ตัวโฆษณาให้แตกต่างออกไป ด้วยการขอให้ผู้คนที่เห็นโฆษณาชิ้นนี้มาช่วยตัดสินความกรอบในอุดมคติของเบคอนว่าเบคอนแบบไหนถึงเรียกว่าเพอร์เฟกต์สำหรับคุณ

เนื้อหาในตัวโฆษณา 13 นาทีนั้น เป็นการแสดงให้เห็นการทอดเบคอนในแบบเรียลไทม์ ซึ่งตัววิดีโอนั้นพยายามดึงคนให้อยู่กับโฆษณาให้นานที่สุดด้วยการให้คนดูรอจนกว่าเบคอนจะสุกตามความต้องการก่อนที่จะข้ามโฆษณา โดยเพิ่มข้อความว่า ‘เมื่อคุณคิดว่าเบคอนเสร็จแล้ว’ ไว้อยู่เหนือปุ่ม ‘ข้ามโฆษณา’ 

ผลตอบรับดีกว่าที่คิด

ผลลัพธ์จากแคมเปญพบว่า ผู้ชมใช้เวลาในการดูโฆษณาชิ้นนี้มากขึ้นกว่าโฆษณาทั่วไปโดยเฉลี่ยคือ 1 นาที 12 วินาที และมีผู้ชม 3,572 คนที่ดูวิดีโอทั้งหมดจนจบ 13 นาที  ซึ่งผู้คนใช้เวลาทั้งหมด 993 ชั่วโมงในการดูโฆษณาตอนต้นโดยรวม และรวมทั้งแคมเปญนั้นตัวโฆษณามีการแสดงผลถึง 83,585 ครั้ง เลยทีเดียว 

ซึ่งการทำแคมเปญในลักษณะนี้ถือเป็นการท้าทายรูปแบบเดิมของโฆษณา pre-roll ads อยู่ไม่น้อย เพราะจากสถิติแล้วคนมันจะข้ามโฆษณรประเภทนี้ไปหลังจากที่ผ่านไปเพียง 5 วินาที หรือ 90% ของเวลาทั้งหมด

ซึ่งในช่วงหลังๆ มานี้เราจะเห็นว่าแบรนด์นั้นจะพยายามใส่ลูกเล่นลงไปในโฆษณาประเภทนี้มากขึ้น เพื่อเรียกความสนใจให้คนอยู่กับโฆษณาได้นานขึ้นนั่นเอง ซึ่งไอเดียของทาง Danish Crown ก็เป็นวิธีที่สนุก และกระตุ้นความอยากรู้อยากเห็น รวมถึงสร้างการมีส่วนร่วมของคนดูได้เป็นอย่างดี ด้วยเหตุนี้ จึงเป็นเหตุผลให้ระยะเวลาในการดูของโฆษณาชิ้นนี้จึงยาวนานกว่าโฆษณาอื่นๆ โดยเฉลี่ยประมาณ 93%

นักการตลาดหลายคนอาจจะกำลังคิดว่าการทำแบบนี้อาจจะช่วยให้คนดูโฆษณาเยอะขึ้นก็จริง แต่แล้วจะช่วยให้เราขายของดีขึ้นได้อย่างไร กลยุทธ์นี้อาจจะไม่ค่อยน่าเชื่อเท่าไหร่ แต่บอกเลยว่าได้ผลดีมาก เพราะยิ่งจ้องเบคอนที่ทำจากเนื้อคุณภาพดีมากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งคิดที่จะออกไปซื้อของมากขึ้นเท่านั้นนั่นเอง

สำหรับโปรดักส์อื่นๆ ที่อยากทำให้คนอยู่กับโฆษณาเราได้นานขึ้น ก็อาจจะใช้วิธีการเปลี่ยมปุ่มข้ามโฆษณาให้น่าจะสนใจขึ้น ทำให้คนดูมีส่วนร่วมกับตัวโฆษณามากขึ้น ไม่ว่าจะเป็นการวาง Storytelling ให้น่าสนใจ การหาประเด็นให้ชวนติดตาม หรือการเล่นมินิเกมเล็กๆ ให้คนดูพอได้ลุ้น ก็จะช่วยให้คนไม่กดข้ามผ่านโฆษณาเราไปง่ายๆ ค่ะ

สำหรับใครที่อยากรู้เรื่องราวเกี่ยวกับการตลาดเพิ่มเติม สามารถอ่านบทความที่น่าสนใจอื่นๆ ได้ ที่นี่

อย่าลืมติดตามเพจการตลาดวันละตอน รวมไปถึงเว็บไซต์ Twitter และ Blockdit ของการตลาดวันละตอนด้วยนะคะ

ที่มา: dandad.org