Swann Insurance สร้าง Inconvenience Stores ให้หนุ่มๆได้ออกไปเที่ยวไกลบ้าน

Swann Insurance สร้าง Inconvenience Stores ให้หนุ่มๆได้ออกไปเที่ยวไกลบ้าน
inconvenience

เมื่อบริษัทประกันภัยรถมอเตอร์ไซค์ สร้างร้าน “ไม่สะดวกซื้อ” เพื่อกระตุ้นให้หนุ่มที่มีรถ ได้ขับรถออกไปข้างนอกบ้าง

inconvenience

Swann Insurance บริษัทประกันรถยนต์และรถมอเตอร์ไซค์ สร้างเหตุผลให้เจ้าของรถมอเตอร์ไซค์ที่จอดทิ้งไร้แรมปีในโรงรถที่บ้าน ได้ขับออกไปไกลๆสัมผัสเส้นทางและประสบการณ์ใหม่ๆเสียที เพราะถ้าไม่ขับคนก็จะไม่ต่อประกัน ดังนั้นการสร้างเหตุผลให้คนได้ขับ ก็ทำให้คนได้มีเหตุผลที่ต้องต่อประกันนั่นเอง

inconvenience


Inconvenience Stores ร้านไม่สะดวกซื้อนี้มีอยู่ 4 สาขากระจายอยู่ทั่วประเทศออสเตเรีย โดยเฉลี่ยแล้วต้องขับรถราวๆ 2 ชั่วโมงกว่าจะถึงร้าน และขับรถกลับอีกสองชั่วโมง โดยของที่ขายก็ไม่ใช่ของพิเศษอะไร เป็นของทั่วไปเท่านั้นเอง เพียงแต่อาจจะมีส่วนลดเล็กๆน้อยๆ (ซึ่งก็เล็กๆน้อยๆจริงๆ) เพราะแค่ 10% สำหรับลูกค้า Swann Insurance

ผลลัพธ์ที่ได้ในเปิดตัววันแรกมีคนขับไปเพื่อไปซื้อของที่ร้านนี้ถึง 50 คนแล้ว แม้จะดูเล็กน้อยมากแต่ลองคิดดูซิว่าคนที่ยอมขับไปขนาดนั้นจะเอาเรื่องนี้ไปเล่าให้คนรอบตัวฟังอีกนานแค่ไหน

เมื่อวิเคราะห์ดูแล้วจะพบว่า การท้าทาย เป็นหัวใจหลักของแคมเปญนี้ ที่ทำมาเพื่อท้าทายโดยเฉพาะคุณผู้ชายที่เป็นเจ้าของรถมอเตอร์ไซค์คันใหญ่ที่มีเงินและซื้อมาจอดทิ้งไว้ในโรงรถ เพราะจากผลสำรวจพบว่ากว่า 50% ของเจ้าของรถแทบไม่ได้ขับออกไปไหนเลยในปีที่ผ่านมา

แม้จะดูว่าเหตุผลในการขับรถมอเตอร์ไซค์กว่า 600 กิโลเมตรเพื่อไปซื้อของเป็นเรื่องไร้สาระมาก แต่เชื่อเถอะครับในความคิดของผู้ชายเรื่องไร้สาระนี่แหละ ที่ท้าทายได้ดีนัก เพราะสุดท้ายมันคือการ “ทำได้แล้ว” ในสิ่งที่คนอื่นทำไม่ได้ และการร่วมสนุกกับแคมเปญนี้ก็ไม่ได้ยากจนถึงขั้นที่ทำไม่ได้ แค่จะทำมันให้ได้หรือเปล่าเท่านั้นเอง

ลองดูคลิปของแคมเปญนี้ดูนะครับ ผู้ชายๆน่าจะเก็ตไอเดียอะไรแบบนี้ได้ไม่ยาก
https://www.youtube.com/watch?v=9wQZJxCVMb4

Nattapon Muangtum

Nattapon Muangtum

เจ้าของเพจการตลาดวันละตอน / อาจารย์พิเศษวิชา Data-Driven Communication / ผู้เขียนหนังสือการตลาดแบบรู้ใจ Personalized Marketing, การตลาดแบบฉลาดใช้ดาต้า Data-Driven Marketing และ Data Thinking / เป็นที่ปรึกษาด้าน Marketing และ Data-Driven ให้กับบริษัทบางแห่งและหน่วยงานบางที่

ใส่ความเห็น

อีเมลของคุณจะไม่แสดงให้คนอื่นเห็น ช่องข้อมูลจำเป็นถูกทำเครื่องหมาย *