The Popsicle Elections โหนกระแสเลือกตั้ง ด้วยการเปลี่ยนไอศกรีมให้เป็นโพล

The Popsicle Elections โหนกระแสเลือกตั้ง ด้วยการเปลี่ยนไอศกรีมให้เป็นโพล

The Popsicle Elections แคมเปญการตลาดที่ใช้วิธีคิดแบบ Blue Ocean Strategy ด้วยการสร้าง Value Innovation ใหม่ให้กับของสิ่งเดิมอย่างไอศกรีม ที่เดิมเคยซื้อเพื่อความอร่อยหรือดับร้อน ให้กลายเป็นการซื้อเพื่อแสดงว่าตัวเองจะเลือกพรรคไหนในช่วงเลือกตั้ง จากการที่กฏหมายประเทศคอสตาริกาห้ามทำโพล 1 สัปดาห์ก่อนวันเลือกตั้ง

ที่ประเทศคอสตาริกาในช่วงเดือนเมษายนเมื่อปี 2018 ที่ผ่านมามีการเลือกตั้งเกิดขึ้น แต่ด้วยกฏหมายเลือกตั้งที่ห้ามทุกสื่อทำโพล เพราะกลัวว่าจะเป็นการชี้นำความคิดประชาชนที่ยังไม่รู้ว่าจะเลือกพรรคไหน ทางไอศกรีมยี่ห้อ Los Paleteros ร่วมกับเอเจนซี่ Grey ก็เลยเกิดไอเดียว่า “ถ้าอย่างนั้นเรามาทำโพลผ่านไอศกรีมเรากันเถอะ”

นั่นเลยเป็นที่มาของแคมเปญนี้ครับ The Popsicle Elections ที่ใส่ความหมายใหม่ลงไปในไอศกรีมแท่งเดิม ทาง Los Paleteros ก็เลยผลิตไอศกรีมขึ้นมาใหม่สองรสชาติที่มีสองสีที่สะท้อนถึงสองพรรคการเมืองใหญ่ที่คนส่วนใหญ่เลือก คือสีเหลืองและสีแดงที่เป็นสีตัวแทนของพรรคทั้งสองอยู่แล้ว โดยทั้งไอศกรีมที่ผลิตออกมาทั้งสองสีนี้มีรสชาติเดียวกัน ขนาดเท่ากัน ต่างกันแค่สีที่ต้องการแสดงออกจริงๆว่าจะเลือกพรรคไหนครับ

หลังจากไอศกรีมที่มีรสเดียวกันแต่มีสองสีให้เลือกออกวางจำหน่ายนั้น ปรากฏว่าผู้คนจำนวนมากที่ไม่เคยคิดจะกินไอศกรีมมาก่อน หรือไม่ได้ชอบกินไอศกรีมนักกลับเดินเข้ามาหาซื้อไอศกรีมคนละหนึ่งแท่งที่ร้าน เพื่อร่วมแสดงออกว่าตัวเองจะเลือกพรรคไหน

The Popsicle Elections
The Popsicle Elections

และแน่นอนครับว่าจากยอดขายของในแต่ละเขตก็จะถูกอัพเดทไปเรื่อยๆบนโซเชียลมีเดียของแบรนด์ ที่ทำให้คนส่วนใหญ่ที่ไม่เคยติดตามหรือเข้ามาที่เพจของ Los Paleteros นี้ ต้องแวะเข้ามาเยี่ยมชมที่เพจนี้แทบจะทุกวันในช่วงก่อนการเลือกตั้งเลยล่ะครับ

เพราะในเมื่อกฏหมายห้ามสื่อทุกสำนักในประเทศทำโพล แต่ไอศกรีม Los Paleteros กลับใช้การคิดแบบนอกกรอบที่ตอบความคันของคนทั้งประเทศ คือคนอยากรู้ว่าในเขตตัวเองนั้น พรรคที่ตัวเองชื่นชอบกำลังนำหรือตามในช่วงสัปดาห์สุดท้ายก่อนวันเลือกตั้งนั่นเอง

และจากการเกาะกระแสหรือ Hijack Marketing นี้เองก็ทำให้ยอดขายเพิ่มขึ้นถึง 260% ในช่วงแคมเปญสั้นๆนี้ จนกลายเป็นไวรัลไปทั่วประเทศถึงโพลยอดขาย ที่เป็นตัวแทนของโพลการเลือกตั้งที่ถูกห้าม ที่สามารถกวาดฟรีมีเดียไปได้กว่า 2.5 ล้านเหรียญสหรัฐ หรือตีเป็นเงินไทยก็กว่า 75-80ล้านบาทเลยทีเดียว

The Popsicle Elections

และที่จี๊ดมากสำหรับผมคือ ไอศกรีม Los Paleteros นี้ยังเปิดร้านพิเศษในช่วงเลือกตั้งเพื่อเก็บภาพเอาไปทำข่าว และเชิญชวนให้บรรดานักการเมืองดังเข้ามาเลือกหาซื้อไอศกรีม ขนาดที่ว่าประธานาธิบดีคนปัจจุบันของคอสตาริกา ยังเดินเข้ามาเลือกซื้อไอศกรีมที่เป็นสีของพรรคตัวเอง แล้วก็กินโชว์ถ่ายทอดสดให้คนรู้ว่าตัวเองเลือกสีไหน จี๊ดจริงๆครับ

เป็นยังไงครับกับการคิดนอกกรอบที่พอวิเคราะห์แล้วก็ยังอยู่ในกรอบของ Blue Ocean Strategy ที่ใช้การสร้างจุดขายใหม่ให้กับสินค้าเดิม ที่ไม่เกี่ยวกับกลุ่มลูกค้าเดิมที่ต้องแย่งมาจากคู่แข่งเลยทีเดียว

นี่เป็นเคสการทำ Real-time Marketing ที่น่าสนใจ ที่รู้จักโหนกระแสให้กลายเป็นคลื่นที่พาธุรกิจได้กำไรโดยไม่ทำให้ใครเสียประโยชน์

สุดท้ายนี้คุณต้องหาความ “คัน” ของคนให้ออก เพราะนั่นไม่ใช่สิ่งที่คนพูดออกมา แต่เป็นสิ่งที่ใครๆก็คันแต่เลือกที่จะเก็บไว้ในใจหรือไม่พูด แต่ไม่ว่าด้วยสาเหตุอะไร หน้าที่ของนักการตลาด New Gen คือต้องหาความ “คัน” นั้นให้เจอครับ

อ่านเคสการตลาดที่คล้ายกันของสินค้าไอศกรีมเหมือนกัน ที่ไม่ได้ทำให้คนมาซื้อเพราะอยากกินไอศกรีมเหมือนกันแบบนี้ แต่กลับทำให้ยอดขายพุ่งเอาๆครับ https://www.everydaymarketing.co/target/mass/lotte-icecream-play-with-your-food/

The Popsicle Elections

Source : https://www.behance.net/gallery/78510387/The-Popsicle-Elections?tracking_source=search%7Celections

Nattapon Muangtum

Nattapon Muangtum

เจ้าของเพจการตลาดวันละตอน / อาจารย์พิเศษวิชา Data-Driven Communication / ผู้เขียนหนังสือการตลาดแบบรู้ใจ Personalized Marketing, การตลาดแบบฉลาดใช้ดาต้า Data-Driven Marketing และ Data Thinking / เป็นที่ปรึกษาด้าน Marketing และ Data-Driven ให้กับบริษัทบางแห่งและหน่วยงานบางที่

ใส่ความเห็น

อีเมลของคุณจะไม่แสดงให้คนอื่นเห็น ช่องข้อมูลจำเป็นถูกทำเครื่องหมาย *