แคมเปญ Unlock Your Speed ที่คิดมาจากจุดขายปลดล็อค OnePlus 6T

Nattapon Muangtum
21/03/2019
Game, Mass, Millennials, Smart Phone, Technology, Website

แคมเปญ OnePlus ‘Unlock Your Speed’ เกมยอดฮิตที่คิดมาจากจุดขายเรื่องปลดล็อค OnePlus 6T

เมื่อจุดขายอย่างการปลดล็อคง่ายๆด้วยการแตะบนหน้าจอ ถูก transform ให้กลายเป็นแคมเปญการตลาดแบบเกมที่คนทั่วโลกมาเล่นกันกว่าหมื่นล้านครั้ง จนยอดขายพุ่งสูงกว่า 249% เพื่อนำเสนอสมาร์ทโฟนในฐานะตัวเลือกที่สมบูรณ์แบบสำหรับผู้ที่ต้องการสมาร์ทโฟนที่เร็วที่สุดและทรงพลังที่สุดในตลาด

แคมเปญ “Unlock the Speed” ได้รับการพัฒนาโดยบริษัทโฆษณา Ogilvy & Mather แคมเปญนี้ประกอบด้วยชุดโฆษณาที่หลากหลาย รวมถึงโฆษณาทางทีวี โฆษณาออนไลน์ และโฆษณาทางโซเชียลมีเดีย โฆษณาเหล่านี้ทั้งหมดเน้นความเร็วและประสิทธิภาพของ OnePlus 6T

Market Situation เมื่อตลาดมือถือเริ่มอิ่มตัว

สถานการณ์ตอนนี้สำหรับตลาดมือถือไม่สู้ดีนัก เพราะเกิดการลดตัวลงเป็นครั้งแรกในรอบหลายสิบปี แถมยังเกิดปัญหาคนเปลี่ยนโทรศัพท์เครื่องใหม่ช้าลงด้วย หรือจะบอกว่าตลาด smartphone ถึงจุดอิ่มตัวและตกต่ำลงก็ว่าได้

OnePlus ผู้ผลิตโทรศัพท์มือถืออีกรายที่มีจุดขายใหม่เป็นการแตะบนหน้าจอตรงเพื่อปลดล็อค ทำให้ไม่ต้องมีปุ่มสำหรับสแกนนิ้วเหมือนโทรศัพท์รุ่นอื่น แต่จุดขายก็ยังไม่เร้าใจเท่ากับการเอาจุดขายนี้มาให้โทรศัพท์ทุกเครื่องไ้ด้ลองเล่น

Strategy จากจุดขายธรรมดากลายเป็นเกมฮิต turn Norm to New

ทาง OnePlus ก็เลยเอาจุดขายการแตะตรงบนหน้าจอของรุ่น 6T ให้กลายเป็นเกมที่โทรศัพท์มือถือรุ่นไหนก็เล่นได้ ด้วยเกมที่ชื่อว่า Unlock Your Speed ที่แค่แตะบนหน้าจอให้เร็วที่สุด และเยอะที่สุด ง่ายๆเท่านี้ก็รับโทรศัพท์มือถือรุ่นนี้ไปเลยฟรีๆ แถมถ้าใครทำคะแนนได้สูงสุดจะได้กลายเป็นลูกค้ากิตติมศักดิ์ ที่จะได้รับโทรศัพท์มือถือรุ่นใหม่ๆไปใช้ฟรีตลอดชีพ

เอาง่ายๆคือเค้าจะส่งมือถือให้คุณใช้ฟรีไปอีก 25 ปีนั่นเอง

และเพื่อช่วยผลักดันการเติบโตภายในตลาด แบรนด์ยังพัฒนาระบบ CMS ซึ่งอนุญาตให้พนักงานทั่วไปของ OnePlus สามารถ Input custom milestones และรางวัลที่กำหนดเองที่เกี่ยวข้องกับ market นั้น ๆ นอกจากนี้แบรนด์ใจกว้างขนาดให้ใช้เครื่องมือนี้เพื่อ output bespoke codes ต้องการของ influencers ที่มีส่วนร่วมในการโปรโมทเกมไปยังแฟนคลับ แฟนด้อมนั่นเอง

Success Strategy ใครๆก็เล่นได้แต่ไม่ใช่จะชนะได้ง่ายๆ Easy 2 Hit

จากจุดขายกลายเป็นเกม แถมยังเป็นเกมที่ใครๆก็เล่นได้ และแข่งขันกันได้จากทั่วโลก ผลคือมีคนเข้ามาเล่นมากกว่าครึ่งล้านคน จาก 218 ประเทศทั่วโลก และคนที่เล่นได้คะแนนสูงสุดนั้นกดมากกว่า 12 ล้านครั้ง รวมกันแล้วกดเพื่อปลดล็อครวมกันกว่าหมื่นล้านครั้งทั่วโลก ในระยะเวลาแคมเปญแค่ 3 สัปดาห์

วิเคราะห์ในเชิงการตลาดเพิ่มเติม

จะเห็นว่า แคมเปญ OnePlus มีการใช้กลยุทธ์การตลาดที่เน้นคุณค่าและความเป็นเอกลักษณ์ของสมาร์ตโฟน OnePlus เพื่อเรียกเสียงฮือฮาและสร้างความตื่นตาตื่นใจให้กับลูกค้า ชูเอาคุณสมบัติที่เฉพาะเจาะจงของผลิตภัณฑ์ จุดเด่น ๆ ที่คู่แข่งอาจจะยังไม่มี หรือมีเจ๋าไม่เท่าเพื่อเติมเต็มประสบการณ์ใช้งานของผู้ใช้ โดยเน้นให้ผู้บริโภครู้สึกถึงความเร็ว ประสบการณ์การใช้งานที่ราบรื่น และดันความน่าเชื่อถือในผลิตภัณฑ์ของ OnePlus โดยการเน้นการโฆษณาที่มุ่งเน้นคุณค่าและประสิทธิภาพของแบรนด์ไปด้วยครับ

Campaign Result

แคมเปญ OnePlus ครั้งนี้นี่เป็นอีกหนึ่งแคมเปญที่มีความครีเอทีฟสูงมากจนน่าชื่นชม จากการเอาจุดขายที่มีในมือถือตัวเองให้มือถือทุกเครื่องได้ลองใช้ แถมยังไม่ใช่แค่ลองใช้แต่ยังได้ใช้แบบสนุกกับมันด้วย

จนสุดท้ายขายดิบขายดีเพราะทำให้คนรู้สึกสนุกและอินไปพร้อมกัน อย่างที่ได้เล่าไปว่าในช่วงสองสัปดาห์ที่ปล่อยเกมออกไป ก็ทะลุเป้า ten billion taps หรือมากกว่าหนึ่งหมื่นล้านครั้งจากผู้เล่นกว่าห้าแสนคน ด้วยการลงทะเบียนจาก 218 ประเทศ แบรนด์ได้ community worldwide พุ่งขึ้น 200%

ซึ่งแคมเปญนี้ไม่แค่ทำให้เจ้าฟีเจอร์ปลดล็อก OnePlus 6T ใหม่เท่านั้นที่โด่งดัง แต่ซื้อด้วยนะ ยอดขายพุ่งมาก เพราะมีข้อมูลยอดขายของ OnePlus 6T ในอเมริกาสูงกว่า OnePlus 6 ถึง 86% ในวันแรก และโดยรวมแล้ว 6T มียอดขายเพิ่มขึ้น 249% จากรุ่นก่อนเลย ปีนั้นพนักงานคงได้โบนัสกันบ้างล่ะ ถือว่าประสบความสำเร็จและเป็นเคสที่ดีน่าศึกษาครับ

เรียกได้ว่าบรรลุเป้าหมายการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ OnePlus 6T และกระตุ้นยอดขาย ได้ภาพลักษณ์สมาร์ทโฟนในฐานะตัวเลือกที่สมบูรณ์แบบสำหรับผู้ที่ต้องการสมาร์ทโฟนที่เร็วที่สุดและทรงพลังที่สุดในตลาด ทั้งยังสามารถเน้นจุดแข็งของ OnePlus 6T อื่นๆ ได้ เช่น การออกแบบที่สวยงาม กล้องคุณภาพสูง และแบตเตอรี่ที่ยาวนาน

สุดท้ายนี้อยากจะฝากให้คุณลองคิดดูว่า จุดขายอะไรก็ตามของสินค้าหรือแบรนด์ที่คุณดู สามารถเอาไปส่งต่อหรือ transform ให้อยู่ในรูปดิจิทัลเพื่อให้คนได้ทดลองได้หรือไม่? แบบที่ OnePlus 6T ทำจนประสบความสำเร็จแบบนี้ ยังไม่ต้องมองหาจุดหมายอื่นที่ไกลตัว หรือต้องพึ่งงบและทรัพยากรที่มากเกินไปเพราะอาจทำให้คุณหลงจุดยืนของตัวเองไป