ถ้าพูดถึงการตลาด 4P หรือ Marketing Mix ผมว่าเพื่อน ๆ นักการตลาดก็คงจะรู้จักกันดีอยู่แล้วใช่ไหมครับ ซึ่งเรียกได้ว่าเป็นกลยุทธ์คลาสสิกที่ไม่ว่ายังไงก็ลืมไม่ได้เด็ดขาด เพราะทั้ง 4 ปัจจัยนั้น เป็นดั่งพื้นฐานของการตลาดเลยก็ว่าได้ แต่เพื่อน ๆ
Tag: Price Strategy
Price Elasticity หรือ “ความยืดหยุ่นของราคา” เป็นแนวคิดในเศรษฐศาสตร์ที่วัดว่าปริมาณความต้องการของสินค้า/บริการ (demand) หรือปริมาณสินค้า/บริการที่เสนอขาย (supply) มีการเปลี่ยนแปลงไปอย่างไรบ้าง เมื่อมีการเปลี่ยนแปลงราคาของสินค้าหรือบริการนั้นๆ ซึ่งความยุ่นของราคามีสองประเภทหลักๆ ค่ะ คือ ความยืดหยุ่นของราคาต่อความต้องการ (Price
ถ้าในบางครั้งพฤติกรรมการบริโภคของเรามีการเลือกซื้อในสินค้า ที่ราคาถูกและหน้าตาดูมีความน่าเชื่อถือประมาณหนึ่งมาใช้ แม้ว่าเราจะไม่เคยรู้จักแบรนด์นี้มาก่อน … แถมเผลอ ๆ รู้ตัวอีกทีสินค้าชิ้นนั้นก็กลายมาเป็นสินค้าที่เราใช้เป็นประจำซะอย่างงั้น เบสคิดว่า คุณอาจจะได้เจอกับ Loss Leader Strategy โดยไม่รู้ตัวอยู่ก็ได้ครับ กลยุทธ์นี้ถูกเรียกอีกชื่อหนึ่งว่า “กลยุทธ์การลดราคา”
การตั้งราคาขายปลีกสินค้าเป็นเรื่องที่ SME ต้องพิจารณาและศึกษาให้ดีก่อนจะวางขายในตลาด เพราะราคามีผลต่อการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภค รวมถึงเป็นส่วนหนึ่งที่สื่อถึงกลุ่มเป้าหมาย อย่างไรก็ตามหากราคาขายปลีกที่ตั้ง ไม่คุ้มค่ากับคุณค่าที่ส่งมอบให้ลูกค้า ก็มีส่วนทำให้ลูกค้าตัดสินใจเลือกสินค้าคู่แข่งหรือสินค้าทดแทนที่มองว่าคุ้มค่ามากกว่า ความเข้าใจผิดของ SME หลายครั้งที่เรามักเข้าใจผิดในเรื่องการตั้งราคาปลีกของสินค้า ดังเช่น ขายขนมอบกรอบ ผลิตเองมีต้นทุนสินค้า 20
เมื่อเว็บไซต์อย่าง Whisky Foundation เอาเหล้ากรุเก่าออกมาขาย หลังจากบ่มไว้นานถึง 24 ปี แถมยังมีแค่ไม่กี่ร้อยขวด แถมยังตั้งราคาขายแบบไม่เหมือนใคร เพราะปล่อยให้ราคาเป็นไปตาม demand & supply ของตลาด เหล้าที่ว่านี้มีชื่อว่า