วันนี้ผมจะเอา marketing case study ของ Honda Supercub มาเล่าให้คุณฟังว่า เมื่อช่วงปี 1959 นั้น Honda ใช้กลยุทธ์ใดในการทำให้คนอเมริกันสนใจรถจักรยานยนต์เครื่องเล็ก เมื่อเทียบกับจ้าวตลาดเดิมทั้งหมดในตอนนั้น จนส่งผลให้
Tag: honda
สำหรับผมคิดว่าข่าวนี้น่าสนใจเพราะการที่แบรนด์ๆนึงจะลงมาทำอะไรแบบนี้ไม่ใช่เรื่องง่าย จากประสบการณ์ที่ผ่านมาต้องใช้ทั้งแรงภายนอกและกำลังภายใน ในการช่วยขับดันให้เป็นจริง ต้องบอกว่าชื่นชมและดีใจกับฮอนด้าและเอเจนซี่ที่ทำแคมเปญนี้ให้เกิดขึ้นจริงครับ กับHonda X Greyhound กับการก้าวขึ้นเป็นแบรนด์ไลฟ์สไตล์ แม้จะเป็นเพียงก้าวเล็กๆในสายคาคนนอกว่าจะมีซักกี่สาขา จะทำได้จริงนานแค่ไหน จะวัดผลยังไง แล้วจะมีคนเข้ามาจนคุ้มทุนมั้ย ถ้ามองอีกมุมนึงนี่คือการ “ลองลงทุน” เพื่อ
โดยปกติแล้วทุกธุรกิจก็จะมี Salesman มาทำหน้าที่ในการเสนอขาย ให้รายละเอียด รวมถึงปิดการขายด้วย แต่ Case Study ที่การตลาดวันละตอนเลือกมานำเสนอในวันนี้ บอกเลยว่ามาแปลก เพราะแทนที่จะใช้พนักงานขายเหมือนปกติ แต่งานนี้ Honda กลับเลือกใช้กลยุทธ์ในการเปลี่ยนลูกค้าให้กลายเป็นพ่อค้าช่วยขายรถแทน เรื่องราวจะเป็นอย่างไร