การลดราคามักเป็นเครื่องมือกระตุ้นยอดขาย หรือแม้แต่ทำให้ลูกค้าใหม่หันมาสนใจ และทำให้ลูกค้าเก่าต้องนึกถึงเราอีกครั้ง แต่ปัญหาคือสินค้าและบริการหลายอย่างวันนี้ก็ล้วนแต่ลดราคากันเป็นเรื่องธรรมดา จนทำให้การไม่ลดราคานั้นกลับทำให้แตกต่างด้วยซ้ำ ดังนั้นวันนี้การตลาดวันละตอนเลยขอหยิบยกแคมเปญการตลาดที่ลดราคาแบบมี Strategy ที่เรียกว่า Hijack Strategy ที่ชื่อว่า Astronomical Sales จาก Mastercard
เมื่องบการตลาดน้อยก็ยิ่งต้องใช้หัวสมองคิดไอเดียให้มากขึ้น จนเป็นที่มาของแคมเปญการตลาดแบบ Hijack Marketing หรือจะเรียกว่า Hijackvertising ก็ไม่ผิดครับ แคมเปญการตลาดประเภทนี้คือการขโมยซีน ซีนสำคัญโดยเฉพาะในวันที่คนให้ความสนใจ ยิ่งล่อตาล่อใจให้ทำแคมเปญขโมยซีนแบบที่จะเล่าต่อจากนี้เลยครับ Turismocity เว็บค้นหาสายการบินราคาถูกของประเทศอาร์เจนตินา ได้ทำแคมเปญที่ชื่อว่า Sponsor Crashes
Hijack Advertising ที่จะเล่าให้ฟังในวันนี้ เป็นเรื่องของอาหารเช้าซีเรียลแบรนด์หนึ่งในอเมริกา ที่มาพร้อมไอเดียแสนฉลาดที่ทำให้คนเป็นล้านเผลอซื้อสินค้าตัวเองซ้ำอีกครั้งโดยไม่รู้ตัว ผ่านลำโพงอัจฉริยะในบ้านอย่าง Alexa ลำโพงอัจฉริยะในบ้านของ Amazon ฉีกกฏการตลาดการสร้าง loyalty ที่เคยมีมาทั้งหมด ยินดีต้อนรับสู่ศัพท์ใหม่การตลาด Incidental loyalty
Volvo แบรนด์รถยนต์ที่น่าจะเป็นเจ้าพ่อแห่งการ Hijack หรือการขโมยกระแสจากคู่แข่งเป็นประจำ จากแคมเปญดังที่ผ่านมา ไม่ว่าจะ Volvo intercepted ที่ไอเดียดีจนได้รางวัล Cannes Lion ในปี 2015 และยังมีอีกหลายแคมเปญดีๆที่แม้จะไม่ได้รางวัล แต่
การตลาดแบบ Hijack Advertising หรือที่เรียกว่า Hijackvertising ที่จะเล่าให้ฟังในวันนี้ เป็นแคมเปญที่ชื่อว่า Billboards Beyond Bordersของ ของ NGO แห่งหนึ่งที่ชื่อว่า Reporters Without
Viral Campaign ที่ใช้กลยุทธ์การ Hijack เพื่อโฆษณาที่จะเล่าให้ฟังในวันนี้เป็นเรื่องของสายการบิน Low-cost airline ของประเทศฝรั่งเศส Transavia ที่ก่อนหน้านี้เคยทำแคมเปญการตลาดที่เปลี่ยนซองขนมให้กลายเป็นการจองตั๋วเครื่องบินผ่าน QR-Code หน้าซอง จนกวาดรางวัลไปมากมาย มาคราวนี้ไอเดียเปรี้ยวยิ่งกว่าเดิม เพราะ
การตลาดจาก IKEA ขึ้นชื่ออยู่แล้วเรื่องความสร้างสรรค์ สนุก แปลกใหม่ และดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคได้ดีทีเดียว จะเห็นได้จากที่การตลาดวันละตอนได้หยิบยกเอาหลากหลายแคมเปญการตลาดของ IKEA มาเล่าให้ฟังกัน และนี่ก็เป็นอีกเคสหนึ่งครับที่ผมเห็นแล้วรู้สึกชอบมาก เป็นอีกหนึ่งกรณีศึกษาในการทำ Hijack Marketing ที่ “ขโมยซีน”
เมื่อแพลตฟอร์มขายของออนไลน์เบอร์รองของจีนอย่าง Pin Duo Duo ต้องการจับกลุ่มแม่บ้านเมืองรองที่มองหาส่วนลดให้รู้จักและเข้ามาช้อปที่ตัวเองมากขึ้น ก็เลยเกิดเป็นกลยุทธ์ใหม่ที่ใช้เสียงทอดรอบตัว Oil Hijack มาเชื่อมโยงให้คนนึกถึงตัวเองเวลาจะช้อปของเข้าครัว เพราะ e-commerce นั้นโหดร้าย ที่ประเทศจีนเต็มไปด้วยเว็บช้อปปิ้งออนไลน์มากมาย และทุกเว็บต่างก็มีสินค้าทุกอย่างไว้บริการขายช้อปไม่ว่าจะไม้จิ้มฟันยันสากกะเบือจนถึงเรือรบ(ของเล่น) ดังนั้นการจะหาของที่แตกต่างจริงๆมาขาย
วิเคราะห์เทรนด์ผู้ฟัง ต่อยอดจาก Data ของ Spotify
วันนี้เบสอยากมาเล่าถึงแคมเปญการตลาดที่ใช้กลยุทธ์ ‘เปิดตลาดใหม่โดยใช้สินค้าเดิม’ หรือ Market Development Strategy เพื่อหาโอกาสใหม่ ๆ และขยายผลทางธุรกิจได้อย่างน่าสนใจเลยครับ แม้ว่าสินค้าจะยังคงเป็นของที่มีอยู่เดิม แต่สำหรับ Case Study ที่เบสจะเอามาเล่าในวันนี้ แบรนด์ได้ทำการค้นหา