เมื่อ 2 ปีก่อนแบรนด์ดังอย่าง Adidas เริ่มต้นโมเดลธุรกิจใหม่ด้วยการให้เช่าใช้ผ่านการสมัครสมาชิกเป็นรายปีแทนการซื้อขาด ด้วยค่าสมาชิก 600 ดอลลาร์ต่อปี แลกกับการได้สินค้ารุ่นใหม่พิเศษก่อนใคร ที่เข้ากับรูปร่าง และพฤติกรรมการออกกำลังกายของคุณผู้หญิงที่แตกต่างกัน ที่จะส่งมาให้ในรูปแบบ “กล่อง” พิเศษ 3
Nike ทำ Print Ad ที่ให้คนที่สนใจ สามารถลองรองเท้ารุ่นไหนก็ได้ของ Nike จากที่ไหนก็ได้ แค่มีโทรศัพท์มือถือและต่อเน็ตได้ ขั้นตอนก็ง่ายๆ ไม่ต้องโหลดแอพให้ยุ่งยาก แค่มีโฆษณาหน้านั้นของ Nike แล้วเข้าไปที่เวป https://nike.trafego.biz
เมื่อข้อจำกัดกลายเป็นแรงกระตุ้นให้คนยิ่งอยากซื้อ เพราะความหายากกลับหมายถึงมูลค่าและเอกสิทธิ์ที่ได้มาครอบครอง Nike จึงกระทำการเช่นนี้ เมื่อ Nike ออกรองเท้า Jordan Brand รุ่นใหม่ ที่ขายผ่าน Snapchat เท่านั้น แถมยังจำกัดการเข้าถึงการซื้อนั้นแค่ที่สนาม Staples
ภายใต้ชื่อว่า Nike+ Unlocks Cards ที่ให้ลูกค้าและสมาชิกของแอพ NikePlus ว่าทุกแต้มสะสมในแอพจะไม่ใช่แค่การสะสมและเอาไว้อวดเพื่อนที่ใช้แอพ NikePlus เหมือนกันอย่างสนุกๆอีกต่อไป เพราะ Nike มีรางวัลมากมายรอให้คุณมาอันล็อค แต่อาจจะต้องอยู่ในอเมริกาถึงจะได้สิทธิพิเศษเต็มๆมากกว่าเมืองไทยบ้านเรา เช่น สามารถใช้แอพ
Situation ในช่วงถ่ายทอดสดนัดชิง Super Bowl ที่ประเทศอเมริกานั้น เป็นช่วงที่มีผู้คนกว่า 100 ล้านคนเฉพาะในประเทศอเมริกาต่างเฝ้าหน้าจอกันอย่างใจจดใจจ่อถ้าเปรียบกับบ้านเราก็คงสมัยเขาทรายชกป้องกันแชมป์ หรือนัดชิงบอลโลกแหละครับ กลับเป็นช่วงที่ค่าออกอากาศโฆษณาแพงมาก และเต็มไปด้วยแบรนด์ต่างๆมากมาย จนทำให้คนส่วนใหญ่จำโฆษณาไม่ค่อยได้เท่าไหร่เล สงสัยเพราะมันดีไปหมดจนแทบจะไม่มีดีที่โดดเด่นกว่ากันเท่าไหร่ สงสัยว่าถ้าอยากจะทำให้โดดเด่นคงต้องทำให้ห่วยแทนมั้ง Problem ในเมื่อค่าโฆษณาก็แสนจะแพง แถมยังโฆษณายาวติดต่อกันตั้ง
ด้วยการ collab กับระบบขนส่งมวลชลเมืองเบอร์ลิน ออกเป็นดีไซน์ใหม่สุดเปรี้ยวแถมยังสามารถใช้ขึ้นรถไฟฟ้าหรือระบบขนส่งมวลชลของเบอร์ลินฟรีตลอดปี 2018 จากปกติมูลค่าตั๋วปีอยู่ที่ 871 ดอลลาร์ และรองเท้าคู่นี้กลับมีราคาเพียง 216 ดอลลาร์ คุ้มสุดๆสำหรับคนเมืองตัวจริง แต่คอลเลคชั่นพิเศษนี้ถูกจำกัดเพียงแค่ 500 คู่เท่านั้น
Experiential marketing คือ กลยุทธ์ในการเชื่อมสัมพันธ์กับผู้บริโภค ผ่านการสร้างประสบการณ์จากแบรนด์ ไม่ว่าจะเป็นการใช้product sampling การใช้ immersive experience ไปจนถึงการการจัดงาน Event หรือ pop-up store
คุณคิดว่าการออกคอลเลกชันสินค้าใหม่ต้องใช้ปัจจัยอะไรบ้าง? การจะเผยโฉมสินค้าหรือคอลเลกชันใหม่สักชิ้นนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย เพราะนอกจากจะต้องสำรวจเทรนด์ และเก็บข้อมูลความชอบ และความต้องการของกลุ่มลูกค้าเสียก่อน หลังจากนั้นจึงค่อยนำข้อมูลเล่านั้นมาดีไซน์และออกแบบเป็นสินค้ารุ่นใหม่อีกที แต่วันนี้การตลาดวันละตอนขอหยิบเอา Case Study จากแบรนด์แฟชั่นกีฬาระดับโลกอย่าง Nike มาเล่าให้ฟังซะหน่อย เพราะในครั้งนี้การออกคอเลกชันใหม่ของ Nike แตกต่างออกไป