Test Life การตลาดรถยนต์แบบใหม่ ที่ชิงความสนใจได้กว่า 1.6 พันล้าน Impression
Test Life การทดลองรถยนต์ ที่คุณจะได้ใช้ชีวิตกับรถจริงๆ จนคุณจะลืมการ Test Drive ธรรมดาไปตลอดกาล
เมื่อปกติเวลาคนเราจะซื้อรถยนต์ซักคน สิ่งนึงที่ต้องทำจะมากจะน้อยก็ต้องทำก่อนจะซื้อก็คือการ Test Drive (ยกเว้นตลาดรถสุดหรูที่สั่งจองล่วงหน้าโดยไม่ได้ลองขับนะ)
โดยเฉพาะทุกวันนี้การ Test Drive มีผลต่อการปิดการขายมาก เพราะจากสถิติการสำรวจล่าสุดโดยเฉลี่ยคนเราเข้าไป test drive แค่ 1-2 แบรนด์เท่านั้นก่อนจะตัดสินใจซื้อ เทียบกับไม่กี่ปีก่อนค่าเฉลี่ยนอยู่ที่ 4-5 แบรนด์
สำหรับบทความนี้ผมจะพาคุณมาดูการอัปเลเวลเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพให้การ Test Drive ไปได้ไกลกว่าที่เคย
จากการลองขับสู่การลองใช้ชีวิตจริงอยู่กับรถ
รถยนต์ Hybrid ของแบรนด์ Buick รุ่น Velite 5 เกิดไอเดียขึ้นมาด้วยการเปลี่ยนการ Test Drive ที่แค่แวะมาลองขับแบบเดิมๆ ให้กลายเป็น Test Life มาลองใช้ชีวิตกับรถ Buick Vetile 5 จริงๆ เลย
ด้วยการเปลี่ยน Showroom ให้กลายเป็น Show Life จัดบ้านพักในคอนเซ็ปต์เดียวกับรถที่เป็น Hybrid คือต้องหรูๆ ล้ำๆ กว่าชาวบ้านจนใครๆก็อิจฉานั่นแหละ ที่เปิดให้คนมาลงทะเบียนจองเข้ามาพักและเอารถไปขับจริงๆ ดู
สร้างประสบการณ์ใหม่ จนได้ผลลัพธ์เกินความคาดหมาย
แม้จะมีคนได้เข้ามาอยู่ในบ้านหลังนี้จริงๆ แค่ 24 คน เพราะบ้านนี้เปิดให้เข้าพักได้แค่เดือนเดียว แต่ก็มีคนสมัครเข้ามาร่วม Test Drive กว่า 13,300 คน ที่สำคัญคือกวาด impression ได้ถึง 1.6 พันล้าน Impression มากกว่าคนทั้งประเทศรวมกันซะอีก แคมเปญนี้เกิดในประเทศจีน ถ้านับแค่ Impression ทั้งหมดเฉลี่ยแล้วทุกคนในประเทศเห็นมากกว่าหนึ่งครั้งด้วยซ้ำ
และสุดที่สำคัญที่สุดคือยอดขาย มีการสั่งซื้อเข้ามากว่า 25,504 คัน แหม…ไม่ต้องคำนวน ROI กันเลยนะครับว่าคุ้มแค่ไหน
สิ่งสำคัญจะเห็นว่า Experience Marketing นั้นถ้าทำจริงจะไม่ได้ตัวเลขคนที่มามี Experience ด้วยมากนัก แต่สิ่งสำคัญคือต้องรู้จักกระจายออกไปให้คนเห็นในวงกว้างว่า ณ ตอนนี้กำลังมีเรื่องแบบนี้เกิดขึ้น แล้วแคมเปญจะประสบความสำเร็จครับ
ส่วนใครที่อยากเรียนรู้เกี่ยวกับกลยุทธ์การทำตลาดในรูปแบบอื่นๆ แนะนำให้ไปอ่านเพิ่มเติมได้ ที่นี่
ในบทความหน้าผมจะมีอะไรมาอัปเดตอีกบ้าง สามารถติดตามได้ผ่านเพจการตลาดวันละตอน รวมถึง Twitter และ Blockdit ของการตลาดวันละตอนนะครับ
