Test Life การตลาดรถยนต์แบบใหม่ ที่ชิงกว่า 1.6 พันล้าน Impression

Test Life การตลาดรถยนต์แบบใหม่ ที่ชิงกว่า 1.6 พันล้าน Impression

Test Life การทดลองรถยนต์ ที่คุณจะได้ใช้ชีวิตกับรถจริงๆ จนคุณจะลืมการ Test Drive ธรรมดาไปตลอดกาล


เมื่อปกติเวลาคนเราจะซื้อรถยนต์ซักคน สิ่งนึงที่ต้องทำจะมากจะน้อยก็ต้องทำก่อนจะซื้อก็คือการ test drive (ยกเว้นตลาดรถสุดหรูทีสั่งจองล่วงหน้าโดยไม่ได้ลองขับนะ) โดยเฉพาะทุกวันนี้การ test drive มีผลต่อการปิดการขายมาก เพราะจากสถิติการสำรวจล่าสุดโดยเฉลี่ยคนเราเข้าไป test drive แค่ 1-2 แบรนด์เท่านั้นก่อนจะตัดสินใจซื้อ เทียบกับไม่กี่ปีก่อนค่าเฉลี่ยนอยู่ที่ 4-5 แบรนด์

รถยนต์ hybrid ของแบรนด์ Buick รุ่น Velite 5 เลยเกิดไอเดียขึ้นมาด้วยการเปลี่ยนการ test drive ที่แค่แวะมาลองขับแบบเดิมๆ ให้กลายเป็น test drive มาลองใช้ชีวิตกับรถ Buick Vetile 5 จริงๆเลยดูซิ

Test life


ด้วยการเปลี่ยน showroom ให้กลายเป็น show life บ้านพักในคอนเซปเดียวกับรถที่เป็น hybrid คือมันต้องหรูๆ ล้ำๆกว่าชาวบ้านจนใครๆก็อิจฉานั่นแหละ ที่เปิดให้คนมาลงทะเบียนจองเข้ามาพักและเอารถไปขับจริงๆดู


ผลที่ได้น่ะหรอครับ 1.6 พันล้าน impression (แคมเปญนี้เกิดในประเทศจีน ถ้านับแค่ impression ทั้งหมดเฉลี่ยนแล้วทุกคนในประเทศเห็นมากกว่าหนึ่งครั้งด้วยซ้ำ) มีคนสมัครเข้ามาอยากลอง test drive กับ Buick Velite 5 มากกว่า 13,300 คน

Test life


ส่วนผลที่ได้น่ะหรอครับ แม้จะมีคนได้เข้ามาอยู่ในบ้านหลังนี้จริงๆแค่ 24 คน เพราะบ้านนี้เปิดให้เข้าพักได้แค่เดือนเดียว แต่ก็มีคนสมัครเข้ามาร่วม test drive กว่า 13,300 คน ที่สำคัญคือกวาด impression ได้มากกว่าคนทั้งประเทศรวมกันซะอีก เพราะ impression รวมกว่า 1,600 ล้าน impression และสุดที่สำคัญที่สุดคือยอดขาย มีการสั่งซื้อเข้ามากว่า 25,504 คัน แหม…ไม่ต้องคำนวน ROI กันเลยนะครับว่าคุ้มแค่ไหน

Test life



สิ่งสำคัญจะเห็นว่า experience marketing นั้นถ้าทำจริงจะไม่ได้ตัวเลขคนที่มามี experience ด้วยมากนัก แต่สิ่งสำคัญคือต้องรู้จักกระจายออกไปให้คนเห็นในวงกว้างว่า ณ ตอนนี้กำลังมีเรื่องแบบนี้เกิดขึ้น แล้วแคมเปญจะประสบความสำเร็จครับ


สนใจดูคลิปเต็มๆเพิ่มเติมได้ที่ลิงก์นี้เลยครับ
https://www.youtube.com/watch?v=shVZQecHt5A

ติดตามเรื่องราวการตลาดวันละตอน สดใหม่ทุกวันได้ที่ : https://www.everydaymarketing.co/

Nattapon Muangtum

Nattapon Muangtum

เจ้าของเพจการตลาดวันละตอน / อาจารย์พิเศษวิชา Data-Driven Communication / ผู้เขียนหนังสือการตลาดแบบรู้ใจ Personalized Marketing, การตลาดแบบฉลาดใช้ดาต้า Data-Driven Marketing และ Data Thinking / เป็นที่ปรึกษาด้าน Marketing และ Data-Driven ให้กับบริษัทบางแห่งและหน่วยงานบางที่

ใส่ความเห็น

อีเมลของคุณจะไม่แสดงให้คนอื่นเห็น ช่องข้อมูลจำเป็นถูกทำเครื่องหมาย *