วิเคราะห์ความสำเร็จของ Love Potion จากการใช้ TikTok ดันแบรนด์

วิเคราะห์ความสำเร็จของ Love Potion จากการใช้ TikTok ดันแบรนด์

หลายคนอาจจะยังไม่รู้จักแบรนด์ Love Potion แต่บอกเลยว่าใครที่เล่น TikTok บ่อยๆ ต้องมีผ่านตาบ้างแหละนะปลื้มว่า เพราะเจ้าของแบรนด์ดังมากใน TikTokจนทำให้แบรนด์ของเขาขายดิบขายดีเป็นเทน้ำเทท่าเลย

ซึ่งเจ้าของแบรนด์ Love Potion ที่ปลื้มพูดถึงคือ คุณการ์ด ใน TikTok ทุกคนจะเรียกเธอว่า ‘ซ้อก้าด’ ส่วนชื่อบัญชีติ๊กต็อกของเธอคือ : Carddd โดยแบรนด์ดังกล่าวทำผลิตภัณฑ์ความสวยความงามขาย ไม่ว่าจะเป็นสกินแคร์ เซรั่ม สบู่ ฯลฯ

แต่เหนือสิ่งอื่นใดเธอได้เล่าในช่องทางดังกล่าวของเธอเกี่ยวกับการทำแบรนด์ แล้วมันมีความน่าสนใจยังไง ทำไมชาว TikTok ถึงแห่มาติดตามเธอคนนี้ วันนี้ปลื้มเลยจะคนมาวิเคราะห์ความสำเร็จจากการทำแบรนด์ที่โด่งดังของLove Potion แบรนด์นี้กันเลยค่ะ

กลยุทธ์ Personal Branding

วิเคราะห์ความสำเร็จของ Love Potion จากการใช้ TikTok ดันแบรนด์

แน่นอนค่ะว่าการที่จะทำแบรนด์ใน TikTok แล้วมีคนชอบมากขนาดนี้ ก็ต้องเริ่มจากการสร้างตัวตน หรือ Personal Branding นั่นเอง สิ่งที่คุณการ์ดทำให้ TikTok ของเธอดึงดูดผู้ชมจนคนจำเธอได้ก็คงเป็นคอนเทนต์แต่งตัวแซ่บๆ เหมือนไม่ได้นัดเพื่อน แม้ก่อนหน้านี้เธอ tie-in สินค้า รีวิวตามไลฟ์สไตล์ทั่วไปก็ปังอยู่แล้วนะ

แต่คอนเทนต์ที่แตกต่างจะทำให้คนจำเราได้นั่นเองค่ะ และก็ต้องมีความคิดสร้างสรรค์ไปด้วย ใครที่อยากเป็นดาวติ๊กต็อกแล้วใช้ช่องทางนี้ในการต่อยอดขายของหรือ เป็นครีเอเตอร์ ก็ต้องทำข้อนี้ให้สำเร็จ เช่น เราต้องการให้ช่องของเราออกแนวตลกๆ คู่รัก ชวนกันกิน นี่คือบุคลิกของช่อง แต่ใช่ว่าจะไม่มีคนทำแบบนี้ถูกต้องไหม โดยสิ่งที่ยากก็คือการออกแบบให้เป็นสไตล์ตัวเอง เพราะมันจะเป็นเอกลักษณ์ที่แม้ใครจะทำเหมือนทำก็ไม่เหมือนอยู่ดี

จะเห็นว่าการที่เขาสร้าง Personal Branding ให้ตัวเองได้ เขาไม่จำเป็นต้องจ้างพรีเซนเตอร์ หรือจ้างอินฟลูมารีวิว ไม่เสียตังเลยนะ ส่วนหลักในการทำ Personal Branding สามารถเข้าไปอ่านในนี้ได้เลย

Brand Story เพิ่มมูลค่าสินค้า

Brand Story คือการนำเสนอเรื่องราว ให้แบรนด์มีคุณค่า ซึ่งมันสามารถเพิ่มมูลค่าให้กับสินค้าของเราได้นะ ใครเคยไปร้านที่เชฟเล่าถึงวัตถุดิบไหม ว่าปลาตัวนี้ว่ายทวนน้ำ หายาก อยู่ลึกใต้มหาสมุทรบริเวณภูเขาไฟ บลาๆๆ พอฟังแบบนี้แล้วความอร่อยเพิ่มขึ้น 50% เลยนะ

มากันที่เรื่องของเรา โดยแบรนด์ Love Potion ปลื้มว่าเขาใช้วิธีการเล่าความเป็นมาของแบรนด์ + ความเชื่อ(สายมู) ที่กว่าจะมาเป็นสินค้าที่ทุกคนรู้จักมันผ่านอะไรมาบ้าง แม้แต่ชื่อสินค้าเขายังมาที่มาเลยค่ะ

โดยเฉพาะ Hero product ที่ชื่อว่า ‘ครีมแคคตัส’ ซึ่ง Hero product ก็คือสินค้าที่เรียกลูกค้าเข้าร้าน หรือเป็นตัวเด่นของร้าน โดยเจ้าครีมแคคตัส ครีมกำจัดรอยสิว นี้ตั้งชื่อมาจากคนที่ชอบให้ต้นแคคตัสเป็นขวัญ ส่วนตัว product จะเป็นที่เขียว เพราะเชื่อหมอดู

จะเห็นว่าการนำเสนอ Brand Story ไม่จำเป็นต้องเล่าเริสหรู คนก็ซื้อนะ แต่เรื่องราวจะต้องจูงใจให้ผู้ชมเชื่อและคล้องตาม หรือมีอิโมชันนอลตามด้วยเช่นกัน พอปลื้มไปดูคอมเมนต์ปกติว่าเรื่องมู คนให้ความสนใจมากๆ เลยหละค่ะ

การขายโดยใช้ตัวแทนจำหน่าย

หลายแบรนด์พยายามใช้ตัวแทนจำหน่ายในการกระจายสินค้าแบบรวดเร็ว ซึ่ง Love Potion ก็เป็น 1 ในแบรนด์ที่ใช้ตัวแทนจำหน่าย โดยทางแบรนด์เล่าในคลิปว่า อยากกระจายรายได้ให้คนหมู่มาก มากกว่าให้นายทุนนั่นเอง

@cardncyn

Reply to @nuchpsw47 ไม่ค้าบบบ ไม่สนับสนุนสลิ่ม 🥲 หาซื้อได้ที่ตัวแทนจำหน่ายได้เลย 👉🏻 #ครีมแคคตัสกําจัดรอยสิว #ครีมแคคตัสสูตรใหม่

♬ TutuTutiTitu – eL gusto

ซึ่งวิธีนี้ก็ไม่ต้องเสียค่าที่วางขาย แล้วก็ไม่ต้องขายเองทีละซอง แถมตัวแทนก็ยังเป็นกระบอกเสียงให้แบรนด์ด้วย ที่สำคัญไม่จ้างใครมารีวิว เพราะตัวแทนและแฟนคลับเองก็อยากรีวิวให้ และยิ่งมีจำนวนมากก็จะสร้างการมองเห็นได้มหาศาล ทำให้ทุกครั้งที่สินค้าผลิตออกมา ตัวแทนก็จะรีบซื้อตุนของเร็วมาก จนเจ้าของแบรนด์แทบไม่ต้องขายเองเลยค่ะ นี่เป็นผลจาก Personal Branding ดีตั้งแต่แรก

การที่เขาทำให้ตัวแทนเชื่อใจเขาได้มากขนาดนี้ เขาก็ต้องสร้างความน่าเชื่อถือมากพอสมควร นอกจากนี้ปลื้มว่าเขารู้จักกลุ่มลูกค้าตัวเองด้วย ถึงได้ทำให้สินค้าของเขาถูกแย่งกันซื้อ และสินค้าเป็นที่ต้องการในแต่ละล็อต และคุณภาพสินค้าต้องดีจริงด้วย ทั้งนี้ปลื้มว่ามันก็มีช่องว่างที่จะทำให้เกิดสินค้าปลอม สินค้าลอกเลียนแบบได้นะ ยังไงก็ต้องระวังกันด้วยค่ะ

กลยุทธ์ดึงผู้ชมให้ติดตาม

@cardncyn

เตรียมรับแรงกระแทกค่ะ555555 ไหนใครรอตัวไหนบ้าง

♬ เสียงต้นฉบับ – Carddd – Carddd

กิจกรรมสร้างความสัมพันธ์กับผู้ชมก็จำเป็นนะ บอกเลยว่าคุณการ์ดงัดกลยุทธ์ดึงผู้ชมที่เรียกได้ว่าคนดูติดหนึบ นั่นคือคอนเทนต์ ไลฟ์ขายของ 5 บาท ซึ่งก็ไม่เกี่ยวกับแบรนด์แต่อย่างใด แต่ผู้ชมของเขาชอบมาก ในมุมของลูกค้าก็รู้สึกดี ประทับใจ ส่วนในมุมของนักการตลาดมันก็เป็นกลยุทธ์หนึ่งที่เพิ่มการติดตาม และส่งผลให้เกิดการซื้อสินค้าของเขาในอนาคต

และล่าสุดช่วงฮาโลวีนคุณการ์ดและทีมงานก็จัดใหญ่ Meeting #เลิ้ฟฉุบฉุบ กับผู้ชมของเขาที่ตลาดนัดเซฟวันโคราช ทำให้เห็นว่าแฟนคลับของเขาเยอะขนาดไหน จากการใช้ TikTok ดันแบรนด์ และดันความสำเร็จ

ทั้งนี้ปลื้มต้องบอกว่าหลายๆ คอนเทนต์ของเขาที่สื่อสารมา จริงๆ เห็นอีกหลายกลยุทธ์เลย ไม่ว่าจะเป็นการใช้กระแสคู่จิ้น หรือการใช้ Bragger Marketing ที่แฝงอยู่ในคอนเทนต์ของคุณการ์ด บอกเลยสิ่งเหล่านี้ก็ช่วยดันช่องให้คนสนใจและอยากรู้จักเขามากเหมือนกันนะ และถ้าเข้าในส่อง TikTok เขาคอนเทนต์ขายของจะน้อยมากทำให้ผู้ชมไม่รู้สึกอึดอัด หรือโดนยัดเยียดขายจนเกินไป

สุดท้ายนี้ การทำแบรนด์ใน TikTok ต้องให้ความสำคัญกับ Personal Branding ให้ดี แล้วมันจะปูทางในการขายสินค้าและบริการของเรา ซึ่งเคสแบรนด์Love Potion กันเป็นตัวอย่างที่ปลื้มรู้สึกน่าจะเป็นประโยชน์ให้กับ SME แบรนด์เล็กแบรนด์น้อยได้เยอะเลยแหละ

สำหรับใครที่อยากอ่านบทความเกี่ยวกับการตลาดเพิ่มเติม สามารถติดตามได้จาก เพจการตลาดวันละตอน รวมไปถึงเว็บไซต์ Twitter Instagram YouTube และ Blockdit ของการตลาดวันละตอนด้วยนะคะ

Yoswimol

Yoswimol

🎡PLEUM | Data Research Executive ในเครือการตลาดวันละตอน | สนใจเรื่องการตลาด ชอบดูการแข่งขันทางการตลาด และเป็นทาสตลาด... ทุกบทความตั้งใจเขียนมาก ขอบคุณที่เข้ามาอ่านกันนะคะ มันเป็นกำลังใจที่ทำให้อยากเขียนต่อไปเลย☺️

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *