Lucky Face กองสลากเลบานอนชวนชาว Gen Millennials เอารูป Selfie มาเสี่ยงโชค
แคมเปญการตลาดวันนี้ชื่อ Lucky Face เปลี่ยนหน้าให้กลายเป็นหวย กองสลากที่ประเทศเลบานอน ชวนวัยรุ่น Gen Millennials ให้หันมาซื้อหวยหรือ Lotto มากขึ้นด้วยรูปถ่าย Selfie ของตัวเอง
เมื่อปัญหาคือกลุ่มคนรุ่นใหม่นั้นไม่ได้สนใจจะซื้อหวยเสี่ยงโชคแบบคนรุ่นก่อนพ่อแม่มากนัก งานนี้ทำเอากองสลากที่เลบานอนอยู่เฉยไม่ได้ เพราะไม่อย่างนั้นธุรกิจก็จะอยู่รอดไม่ได้ในระยะยาวแน่ๆ
ถ้าวัยรุ่นไม่ชอบหวย แล้วคน Gen Millennials ชอบอะไร?
เมื่อศึกษาดูจะพบว่าสิ่งที่วัยรุ่นหรือ คนใน Gen Millennials นั้นสนใจที่สุดก็คือรูปร่างหน้าตาของตัวเอง โดยเฉพาะการถ่ายรูป Selfie หรือรูปกับกลุ่มเพื่อนนั้นกลายเป็นเรื่องที่ทำเป็นประจำจนมองข้ามกันหมดแล้ว
ทางทีมงานเลยหยิบ Insight ตรงนี้มาคิดต่อว่า แล้วเราจะเป็นส่วนหนึ่งของวัยรุ่นได้อย่างไร เพื่อทำให้วัยรุ่นหันมาสนใจหวยกันมากขึ้น
จากข้อมูลพบว่าคนสมัยนี้ต้องการอะไรที่ Personalized มากๆ และที่สำคัญยังคงต้องมีความสนุกและแชร์ออกไปได้ด้วย เพราะคนกลุ่มนี้แหละคือกลุ่มที่ทั้งสร้าง Content หรือทั้งโพสและแชร์มากกว่าคนรุ่นไหนๆ แล้ว
จาก Insight สู่แคมเปญเก๋ๆ ชื่อ The Lucky Face
จาก Selfie และ Lotto ผสมกับการติด Social เลยได้ออกมาเป็นไอเดียเจ๋งๆที่ชื่อว่า The Lucky Face หรือ “หน้าตาดีมีดวง”
นี่คือแคมเปญการตลาดที่เจาะตลาดใหม่วัยรุ่น ที่ชวนให้เปลี่ยนภาพถ่าย selfie ให้กลายเป็นเลข Lotto ตามการวิเคราะห์รูปหน้าแต่ละคน ดังนั้นล้านคนก็จะได้ล้านเลขที่แตกต่างกัน ผลคือเลขใครเลขมัน หรือจะเฮงไม่เฮงก็ขึ้นอยู่กับหน้าเรานี่แหละ
เพิ่มยอดขายได้ง่ายๆ แค่จับจุดให้ตรงใจชาว Gen Millennials
ผลคือเป็นการขายหวยที่ถูกใจวัยรุ่นมาก เพราะวัยรุ่นไม่ได้อยากซื้อหวย แต่อยากเล่นสนุกกับเพื่อนด้วยการดูกันว่าหน้าใครกันหนาที่จะได้โชค เพราะถ้าหน้าตัวเองสามารถถูกหวยได้ ก็จะยิ่งมีเรื่องให้คุยกันเข้าไปใหญ่ในกลุ่มเพื่อน
เห็นมั้ยครับว่าถ้ากองสลากเลบานอนมองว่าหวยก็คือหวย หรือหวยก็คือการซื้อเพื่อเสี่ยงโชคหวังรวย ก็คงไม่สามารถขยายตลาดเข้าสู่กลุ่มวัยรุ่นได้
แต่เมื่อเปลี่ยนมุมใหม่มองอีกด้าน แถมยังมองจากความเข้าใจกลุ่มเป้าหมายที่อยากไปด้วย จากหวยใบเดิมก็เลยกลายเป็นการเล่นสนุกที่เอาไว้บลัฟกันในกลุ่มเพื่อนของวัยรุ่น
เชื่อมั้ยครับว่าแค่สัปดาห์เดียวก็สามารถขายได้มากกว่า 53,000 ใบแล้ว แถมยังได้ฟรีมีเดียจากการที่วัยรุ่นเข้ามาเล่นสแกนใบหน้าเพื่อหาตัวเลขแล้วแชร์ออกไปอีกเกือบ 70,000,000 บาท
การตลาดสมัยนี้จะมัวแต่ยึดติดแนวคิดและวิธีการเดิมๆไม่ได้แล้ว เพราะผู้บริโภคไม่สนหรอกว่าคุณจะนิยามตัวเองยังไง เค้าสนใจว่าเค้าจะได้อะไรจากคุณเท่านั้นเอง
ลองเข้าไปอัพโหลดรูปใบหน้าเล่นๆดูก็ได้นะครับ เผื่อไม่แน่ว่าหน้าคุณอาจจะให้โชคก็ได้
ปล.กองสลากบ้านเราจะเอาไปประยุกต์ทำแคมเปญการตลาดของตัวเองใช้ก็ไม่น่าผิดนะ ดีเสียออกที่ทำให้หวยเป็นเรื่องน่าสนุกขึ้น แถมยังมีรายได้เข้ารัฐมากขึ้นด้วยครับ
ใครอยากเอาหน้าไปเสี่ยงโชคกับกองสลากเลบานอนเชิญลิงก์นี้เลยครับ
ส่วนใครที่อยากเรียนรู้เกี่ยวกับกลยุทธ์การทำตลาดในรูปแบบอื่นๆ แนะนำให้ไปอ่านเพิ่มเติมได้ ที่นี่
ในบทความหน้าผมจะมีอะไรมาอัปเดตอีกบ้าง สามารถติดตามได้ผ่านเพจการตลาดวันละตอน รวมถึง Twitter และ Blockdit ของการตลาดวันละตอนนะครับ
Source:
https://www.adforum.com/…/…/lucky-face/la-libanaise-des-jeux
