การตลาดแบบใจปล้ำ รณรงค์ “เมาไม่ขับ” แบบเมาจริง แจกจริง!
การตลาด นั้นไม่ใช่เป็นแค่การโฆษณาเท่านั้น แต่การทำการตลาดที่แท้จริงนั้นเป็นการสื่อสารและการกระทำที่จริงใจต่อผู้บริโภค ให้ผู้บริโภคมีความรู้สึกดีต่อแบรนด์ จนกลายเป็นความจงรักภักดีต่อแบรนด์ในท้ายที่สุด
วันนี้การตลาดวันละตอน จึงอยากมาบอกเล่าอีกหนึ่งกลยุทธ์ทางการตลาดที่น่าสนใจ ที่นอกจากจะได้ภาพลักษณ์ที่ดีต่อแบรนด์ รวมถึงได้พื้นที่สื่อแล้ว ยังได้ใจผู้บริโภคไปเต็มๆ
การตลาดแบบใจปล้ำ ไม่ใช่แค่พูด แต่แจกจริง
เมื่อการรณรงค์เมาไม่ขับ ได้รับการสนับสนุนอย่างจริงจังจากแบรนด์เบียร์ชื่อดังอย่าง Budweise ที่รู้ใจนักดื่ม ว่ายังไงก็อดไม่ได้ แต่ถ้าจะดื่มยังไง ก็เมาไม่ขับแล้วกัน จึงออกมาเป็นแคมเปญส่วนลดสำหรับรถโดยสารอย่าง Uber หรือ Lyfe โดยให้เป็นส่วนลดครั้งละ 20$ แบ่งเป็นสำหรับใช้สองเที่ยว คือขาไปดื่ม และ ขากลับบ้าน
โดยที่ไหนๆก็จะทำการตลาดแบบใจปล้ำขนาดนี้ พี่เขาก็ไม่ได้มาแจกกิ๊กก๊อก เพราะแจกกันจุกๆ กว่า 10,000 เที่ยวทุกสัปดาห์ เป็นเวลา 15 สัปดาห์ติดต่อกัน
เมื่อจับ Insight ได้ตรงจุด ก็ได้ใจลูกค้าไปเต็มๆ
เมื่อทางแบรนด์จับพฤติกรรมลูกค้าได้ตรงจุด ทั้งเรื่องของการดื่ม รวมไปถึงวิธีการกลับบ้าน งานนี้ก็ได้ใจลูกค้าไปเต็มๆ แถมยังกระจายผลดีทางการตลาดไปยัง Uber และ Lyfe ที่ได้ลูกค้าหน้าใหม่เพิ่มเป็นกอบเป็นกำ จากแคมเปญนี้
นอกจากนี้ทางแบรนด์ Budweise ก็ยังได้รับการบอกเล่าแบบปากต่อปากจากนักดื่มทั้งหลาย ที่เรามั่นใจว่ายังไงซะ นี่ก็ต้องเป็นหนึ่งหัวข้อในวงสนทนาของค่ำคืนนั้นอย่างแน่นอน
การตลาดที่ดีควรเป็นทั้งผู้ให้และผู้รับ
นี่เป็นการตลาดอีกรูปแบบหนึ่ง ที่สร้างคุณค่าต่อแบรนด์ สร้างประโยชน์ต่อผู้บริโภค และทำให้แบรนด์สามารถเข้าไปนั่งอยู่ในใจผู้บริโภคได้ง่ายๆ
ทุกวันนี้การจะทำการตลาดด้วยการแค่สื่อสารหรือพูดออกไปอย่างเดียวไม่พอ เราต้องคิดต่อด้วยว่าจะทำอย่างไรให้คนเอาเรื่องของเราไปพูดต่อ
ถ้าพ่อค้าหมูปิ้งคนนึงทำหมูปิ้งสอดไส้น้ำพริกปลาร้าได้ ไม่ใช่แค่หมูปิ้งเท่านั้นที่ขายได้ แต่ใครๆ ก็ต้องอยากมาลองหมูปิ้งสอดไส้น้ำพริกปลาร้าดูสักครั้งแน่ๆ แล้วกว่าคนจะก็อบกัน พ่อค้าหมูปิ้งเจ้านั้นก็กลายเป็นต้นตำรับหรือ original ของหมูปิ้งไส้น้ำพริกปลาร้าไปแล้ว
นักการตลาดเองก็ลองเอาตัวอย่างกลยุทธ์เหล่านี้ไปประยุกต์เข้ากับสินค้าของตัวเองดูนะครับว่า เราจะทำอย่างไรให้แคมเปญของเรานั้นมีประโยชน์ทั้งกับแบรนด์และลูกค้า รวมถึงจะใช้วิธีการหรือช่องทางไหนทำให้แคมเปญนั้นดูน่าสนใจ จนคนอยากเอาไปบอกต่อ
ส่วนใครที่อยากเรียนรู้เกี่ยวกับกลยุทธ์การทำตลาดในรูปแบบอื่นๆ แนะนำให้ไปอ่านเพิ่มเติมได้ ที่นี่
ในบทความหน้าผมจะมีอะไรมาอัปเดตอีกบ้าง สามารถติดตามได้ผ่านเพจการตลาดวันละตอน รวมถึง Twitter และ Blockdit ของการตลาดวันละตอนนะครับ
