สวัสดีครับเพื่อน ๆ นักการตลาดทุกท่าน วันนี้ผมจะพาทุกคนมาดู 7 Pricing Strategy กลยุทธ์ตั้งราคาที่ผู้ชนะไม่จำเป็นต้องถูกเสมอไป แต่ผู้ชนะตัวจริงคือผู้ที่รู้ว่าธุรกิจของตัวเองเหมาะกับ กลยุทธ์ราคา แบบไหนต่างหาก รู้อย่างนี้แล้วจะมัวมาตัดราคาทำลายตัวเองไปพร้อมคู่แข่งกันไปทำไมครับ ในเมื่อยังมีอีกหลายกลยุทธ์ให้เลือกใช้ และยังได้ผลดีแบบคาดไม่ถึงอีกเยอะเลย จะมีกลยุทธ์อะไรน่าสนใจ
บทความก่อนหน้านี้ เราได้รู้กันไปแล้วว่า กลยุทธ์การตั้งราคา ประกอบด้วย 3 กลยุทธ์หลักๆ ได้แก่ 1) Customer Value–Based Pricing Strategy 2) Cost-Based Pricing
กลยุทธ์การตั้งราคา เป็นหนึ่งกลยุทธ์สำคัญในการจัดทำแผนการตลาดที่นักการตลาดควรให้ความใส่ใจและพิถีพิถันไม่น้อยไปกว่ากลยุทธ์ทางการตลาดอื่นๆ ในขณะเดียวกันการตั้งราคายังนับได้ว่าเป็นงานหินที่นักการตลาดจะต้องเผชิญ และปวดหัวไปตามๆ กัน เพราะจะต้องคลุกคลีอยู่กับตัวเลขและหลักการคำนวณมากมาย หลายสิ่ง กว่าจะได้มาซึ่งราคาของสินค้าหรือบริการที่เหมาะสม และเข้ากับ position ที่บริษัทต้องการจะเป็น แต่ถึงอย่างนั้นก็ไม่ใช่เรื่องที่ยากเกินทำความเข้าใจถ้ารู้หลักการค่ะ ดังนั้น ในบทความนี้ผู้เขียนจะพาผู้อ่านทุกคนไปทำความรู้จักกับ ความหมายและความสำคัญของราคา,
เรื่องของการตั้งราคาเป็นเรื่องที่นักการตลาดรู้สึกชอบและไม่ชอบในเวลาเดียวกัน เพราะต้องใช้ทั้งหลักการคำนวณเพื่อทำกำไร การวิเคราะห์ราคาคู่แข่ง การใช้หลักจิตวิทยาและเทคนิคดึงดูดลูกค้าไปพร้อมๆกัน หากเป็นสินค้าที่ไม่ซับซ้อน นักการตลาดก็สามารถสร้างโมเดลราคาได้ง่ายๆ ด้วยตัวเอง แต่หากซับซ้อนมากขึ้น ก็อาจจะมีทีมผู้ชำนาญมาช่วยสร้างโมเดลราคาให้เหมาะสมมากยิ่งขึ้น โดยปกติทั่วไป หลักการตั้งราคาจะเป็นแบบคงที่ (Static Pricing) สำหรับลูกค้าทุกๆคน โดยสามารถแปรผันตามปัจจัยต่างๆที่ระบุชัดเจนได้
#การตลาดวันละโพล ขอหนึ่งคำถามก่อนอ่านการตลาดวันละตอน แล้วเราจะเอาไปทำเป็น Infographic โชว์หน้าเพจให้รู้ด้วยกัน