The Legally Binding Beer Contract แคมเปญการตลาดแบบ Hackvertising หรือ Hijack + Marketing ของเบียร์แบรนด์ Norrlands Guld ที่จับ
Tag: Beer
Marketing Case Study วันนี้เป็นของแบรนด์เบียร์ Leffe ในประเทศเบลเยี่ยมค่ะ ซึ่งจะบอกว่าเคสนี้นั้น นอกจากจะเป็นแคมเปญการตลาดแล้ว ยังเป็นเหมือน Social Movement Campaign ดีๆ อันนึงด้วย เพราะที่แบรนด์ Leffe เค้าทำก็คือ การจัด National Political Debate ขึ้นมา หลังจากที่ประเทศได้ทำการเลือกตั้งใหม่ในปี 2019 แล้วเกิดปัญหาขัดแย้งทางการเมืองขึ้นภายในประเทศค่ะ ก่อนอื่นต้องบอกก่อนว่า
ที่ผ่านมา ไม่ว่าจะแบรนด์เครื่องดื่ม Alcohol หรือโครงการรัฐบาลต่างๆ ก็มักออกมารณรงค์ให้คนดื่ม Alcohol อย่างรับผิดชอบหรือมีสติ อย่าเมาแล้วขับเพราะมีคนรักของเรารออยู่ที่บ้านต่างๆ นาๆ แต่ท้ายที่สุดแล้ว เราก็มักจะเห็นข่าวเมาแล้วขับจนเกิดอุบัติเหตุอยู่ร่ำไป อย่างไรก็ตามแบรนด์เบียร์จาก Columbia อย่าง Aguila เค้าค้นพบวิธีน่าสนใจกว่านั้นเรียกที่จะทำให้คนดื่มอย่างมีความรับผิดชอบต่อสังคมได้ จนเกิดออกมาเป็นแคมเปญ Beer Cap Project ค่ะ Situation: คนส่วนมากยังคงเมาแล้วขับ ดื่มหนักจนเมาปลิ้น แม้ว่าจะมีโครงการรณรงค์มากมาย
ในทุกๆ Media ไลก์ คอมเมนท์ แชร์ หรือ ไวรัล คงเป็นประโยคสุดคลาสสิกที่นักการตลาด และนักโฆษณา คงได้ยินกันมาเป็นโจทย์ไม่ต่ำกว่าล้านครั้งในแต่ละปี ไม่ว่าจะหัวหน้า หรือลูกค้าที่สั่งว่า “ทำอะไรก็ได้ที่ได้ไวรัล” หรือ “ทำยังไงก็ได้ให้คนอยากสนุกกับเรา”
การตลาดตอนนี้เกิดขึ้นที่ประเทศเม็กซิโก เมื่อบริษัทเบียร์อย่าง Heineken จับบรรดาผับบาร์ที่ขายเบียร์มาเซ็นสัญญาว่าจะขายแต่เบียร์ในเครือตัวเองตลอดทั้งปีแบบยาวๆ โดยห้ามเอาคู่แข่งเบียร์อื่นๆเข้ามาแช่ขายในตู้คู่กันเลย งานนี้เบียร์ท้องถิ่นอย่าง Victoria ก็เลยต้องออกมาแก้เกมส์และแก้เผ็ดด้วยการออกสินค้าใหม่ “ซอสพริก”… ออกมาวางแช่ขายในตู้ข้างๆ Heineken มันซะเลย Victoria Sauce คือซอสพริกสูตรเผ็ดพิเศษที่น่าจะถูกปากถูกใจชาวเม็กซิโกอย่างมาก
ปกติแล้ว AD พวกเครื่องดื่มมึนเมาทั้งหลายกับกลุ่มเป้าหมายที่เป็นคอเบียร์และเป็นคอบอลนั้น ที่เรามักจะเห็นกันอย่างชินตาก็คือตามสนามการแข่งขันกีฬา ที่นอกจะแข่งบอลแล้วบรรดาแบรนด์ต่างๆก็แข่งกันโฆษณากันเต็มที่ ทั้งที่ในความเป็นจริงแล้วกลุ่มเป้าหมายที่เป็นแฟนพันธุ์แท้ของทีมกีฬา ที่บินตามไปเชียร์ทีมโปรดตัวเองแบบถึงไหนถึงกันนั้น ไม่ได้ใช้เวลาในสนามกีฬามากเท่ากับสนามบิน เพราะในสนามนั้นมีเวลาให้โฆษณาเต็มที่ก็ไม่เกินสองชั่วโมง แถมยังแข่งกับหลายแบรนด์ และยังมีราคาแพงด้วย แต่กลับกันเมื่อมองว่ากลุ่มแฟนพันธุ์แท้ของทีมเยือนนั้น ต้องใช้เวลาอยู่ที่สนามบินยาวนานกว่าที่ไหนๆ เพราะคนกลุ่มนี้เวลาทีมรักไปแข่งที่ไหน ก็จะบินเดินทางตามไปดูแบบถึงไหนถึงกัน
ไม่เชื่อก็ต้องเชื่อครับ ว่าการที่เบียร์ยี่ห้อ Antarctica สร้างแอพเฉพาะกิจเพื่อหาห้องน้ำสะอาดๆที่ชื่อว่า Apipi เพื่อเพิ่มยอดขายให้แบรนด์ได้ เพราะปัญหาคือเวลาที่มีเทศกาลงานฉลองสำคัญๆ ผู้คนมากมายหลายแสนคนดื่มกันไม่ยั้ง และหนึ่งในเครื่องดื่มที่ขายดีที่สุดก็หนีไม่พ้นเบียร์… พอคนดื่มเบียร์มากๆ ปัญหาการปวดปัสสาวะก็ตามมา แต่ปัญหาหลักคือ ห้องน้ำนั้นหายาก แถมห้องน้ำสะอาดๆนั้นยิ่งหายากขึ้นอีก Antarctica
Greenfield Natural Meat Co แบรนด์ขายเนื้อในประเทศแคนาดา ออกมารณรงค์ให้คนงดกินเนื้อกัน 1 วัน ในทุกๆวันจันทร์ให้เป็นวันงดกินเนื้อ หรือแคมเปญ Meatless on mondays เพราะคุณรู้มั้ยว่าการกินเนื้อสัตว์จากอุตสาหกรรมแบบดั้งเดิมนั้นนั้นเป็นหนึ่งในสาเหตุของโลกร้อน ไม่ว่าจะได้จากการผลิตคาร์บอนขึ้นสู่ชั้นบรรกาศ
การตลาด นั้นไม่ใช่เป็นแค่การโฆษณาเท่านั้น แต่การทำการตลาดที่แท้จริงนั้นเป็นการสื่อสารและการกระทำที่จริงใจต่อผู้บริโภค ให้ผู้บริโภคมีความรู้สึกดีต่อแบรนด์ จนกลายเป็นความจงรักภักดีต่อแบรนด์ในท้ายที่สุด วันนี้การตลาดวันละตอน จึงอยากมาบอกเล่าอีกหนึ่งกลยุทธ์ทางการตลาดที่น่าสนใจ ที่นอกจากจะได้ภาพลักษณ์ที่ดีต่อแบรนด์ รวมถึงได้พื้นที่สื่อแล้ว ยังได้ใจผู้บริโภคไปเต็มๆ การตลาดแบบใจปล้ำ ไม่ใช่แค่พูด แต่แจกจริง เมื่อการรณรงค์เมาไม่ขับ ได้รับการสนับสนุนอย่างจริงจังจากแบรนด์เบียร์ชื่อดังอย่าง