ทำไม SC Asset ถึงครอง Market Share บ้านเดี่ยวอันดับ 1 ใน Q1 นี้ไปได้?
บอกเลยว่าถึงจะมีพิษ COVID19 แต่ยอดขายของธุรกิจอสังหาของ SC Asset นั้นไม่ได้แย่ลงเลย เพราะล่าสุดบริษัทได้โชว์ให้เราเห็นแล้วว่า ในช่วงที่โควิดแพร่อีกระลอกหรือช่วง Q1 ไตรมาสแรกที่ผ่านมา บ้านทุกราคาขายดีมาก จนแบรนด์สามารถกวาด Market Share หรือมีส่วนแบ่งตลาด “บ้านเดี่ยวอันดับ 1”
ปฏิเสธไม่ได้ว่ายุค COVID19 เนี่ยแหละ เป็นปัจจัยสำคัญเลยที่ทำให้คนเราเห็นถึงความสำคัญของการมีบ้านที่เป็นบ้านหลังๆ มากกว่าคอนโด ที่มีพื้นที่จำกัด เพราะจากหลายๆ เทรนด์ที่การตลาดวันละตอนเคยพูดถึงไป ไม่ว่าจะเป็นเทรนด์บน Pinterest หรืออื่นๆ ก็จะเห็นได้ว่า ถ้าคนไม่นิยมแต่งบ้านใหม่เพราะต้องใช้ชีวิตที่บ้านมากขึ้น ก็คือการหามุมที่จะมีพื้นที่เพียงพอสำหรับการ Work from Home / ขายของ / Call Conference และที่สำคัญคือการที่จะมีพื้นที่เพียงพอสำหรับทุกสมาชิกในครอบครัวด้วย
ดังนั้นผลกระทบจากโควิดจึงอาจเป็นอีกหนึ่ง Factor ที่ทำให้คนหันมาซื้อบ้านเพื่อขยับขยาย หรือเปลี่ยนใจจากการซื้อ Condo มาจ่ายเพิ่มขึ้น เพื่อรองรับความต้องการและสะดวกสบายของครอบครัวค่ะ
แต่ถึงอย่างนั้นบ้านก็มีหลากหลายแบรนด์ให้เลือก ไม่ว่าจะเลือกเพราะทำเล ราคา หรืออื่นๆ แต่สุดท้ายเรื่องของตัวโครงการและแบรนด์ก็เป็นอีกหนึ่งปัจจัยสำคัญด้วยเช่นกัน คำถามคือ.. ทำไม SC Asset ครองส่วนแบ่งตลาดบ้านเดี่ยวอันดับ 1 แซงแบรนด์คู่แข่งอื่นๆ ไปได้? คำตอบก็ยังเป็นเรื่องของ Human Centric ที่เอาลูกค้าเป็นที่ตั้ง และเมื่อตอบโจทย์ลูกค้าแล้ว ยังไงก็ไม่ตกขบวนแน่นอน
สิ่งที่ SC Asset ทำเพื่อลูกค้าหลักๆ ก็คือเรื่องของการที่แบรนด์เรียกตัวเองว่า Living Solutions Provider ที่เป็นมากกว่าแค่โครงการขายอสังหา แต่ตอบโจทย์การใช้ชีวิตของลูกบ้านจริงๆ มากกว่า พอเรียกตัวเองแบบนี้ บอกเลยว่าความคิดคนที่ได้รับ Message มันเปลี่ยนไป จากแค่มองเป็นนิติ เป็นแบรนด์ เป็นโครงการไกลตัว มันให้ความรู้สึกถึงความเป็น Partner ผู้ช่วย เมื่อบ้านมีปัญหาเกิดขึ้นนั่นเองค่ะ
เอาจริงๆ เรื่องนี้ถือว่าเป็นอะไรที่แก้ไข Pain Point ของลูกค้ามากๆ เพราะหนึ่งในสาเหตุหลักที่คนไม่อยากซื้อบ้าน นอกเสียจากว่างบไม่ถึงก็คือเรื่องของปัญหาจุกจิก ที่ต้องมาคอย Maintain มากกว่า โดยเฉพาะพวกการซ่อมบำรุง หาช่าง หาแม่บ้านมาช่วยงานเนี่ยแหละ ตัวดีเลย จากการดูแลแค่พื้นที่ระดับห้องๆ ในคอนโด กลายเป็นพื้นที่ใหญ่ขึ้น ห้องเล็ก ห้องน้อยเพิ่มขึ้นมา ไหนจะ 2 ชั้นอีก ดังนั้นเรื่องของการเป็น Solutions Provider แล้วแบรนด์สร้าง RueJai Club แพลตฟอร์ม ’ช่วยเรื่องบ้าน จัดการเรื่องชีวิต’ เสมือนมีผู้ช่วยส่วนตัวดูแลให้การอยู่อาศัยของทุกคนสะดวกสบายมากขึ้น ทำให้มี Point ให้ Persuade ดึงใจคนซื้อบ้านมากยิ่งขึ้นค่ะ
โดยสรุปรายได้ทั้งหมดของ SC Asset ในช่วง 3 เดือนแรกของปี 2564 พบว่า:
1. บริษัทมีส่วนแบ่งตลาด บ้านเดี่ยวอันดับ 1 (Market Share) ที่ 15%
(จากข้อมูลตลาดบ้านเดี่ยวในกรุงเทพ-ปริมณฑลของ AREA หรือบริษัท เอเจนซี่ ฟอร์ เรียลเอสเตท แอฟแฟร์ส จำกัด) ทั้งนี้เนื่องจากบ้าน SC ขายดีและเติบโตทุกราคา ใน 3 กลุ่มหลัก คือ
- บ้านราคามากกว่า 20 ล้านบาท ซึ่งเป็นพอร์ตหลักและแข็งแกร่ง เติบโตประมาณ 4 เท่า หรือเติบโต 268% YoY
- บ้าน 5-20 ลบ. มีการเติบโตประมาณ 2 เท่า หรือเติบโต 113% YoY
- บ้านน้อยกว่า 5 ล้านบาท เติบโต 10% YoY ค่ะ
2. สร้างยอดขายรวม 5,700 ล้านบาท เติบโต 188% YoY
ซึ่งประกอบด้วย ยอดขายแนวราบ 4,606 ล้านบาท เติบโต 123% YoY และยอดขายคอนโดฯ 1,094 ล้านบาท เติบโต 1381% YoY ในส่วนการเติบโตของยอดขายคอนโดมาจาก
- โครงการระดับ Luxury segment ราคามากกว่า 3 แสนบาทต่อตร.ม. ของบริษัทมี Market share อยู่ 26% และเป็นอันดับ 1 ของตลาด
- พร้อมกับโครงการคอนโดเปิดใหม่ สโคป พร้อมศรี บนทำเลสุขุมวิท 49 ได้รับการตอบรับที่ดี มียอดจองแล้ว 45%
3. เติบโตทั้งรายได้ และกำไรสุทธิ
มีรายได้รวม 3,965 ล้านบาท เติบโต 20% YoY โดยมาจากรายได้จากการดำเนินงานแบ่งเป็นรายได้จากการขาย 95% และรายได้จากการเช่าและบริการ 5 % พร้อมกำไรสุทธิ 417 ล้านบาท เติบโต 39% YoY
ซึ่งบริษัทและบริษัทย่อยมีสินทรัพย์และหนี้สินรวม 44,846 ล้านบาท และ 25,744 ล้านบาทตามลำดับค่ะ โดยอัตราส่วนหนี้สินต่อส่วนทุน 1.35 และมีสภาพคล่องแข็งแกร่งปัจจุบันมีเงินสดพร้อมวงเงินพร้อมเบิกมากกว่า 1 หมื่นล้านบาท
จะเห็นได้ว่าการครองส่วนแบ่งตลาดบ้านเดี่ยวอันดับ 1 นั้นไม่ใช่ง่าย แต่ที่ยากกว่าเห็นจะเป็นการรักษาตำแหน่งไว้ให้ได้เสียมากกว่า แต่หากคุณรู้ว่ากรรมการคือลูกค้า แล้วกรรมการอย่างลูกค้ามองหาอะไร ต้องการสินค้าแบบไหน มี Criteria ในการให้คะแนนเปลี่ยนไปอย่างไรในแต่ละปี เราก็จะยังรักษา Positioning ของเราไว้ได้อย่างมั่นคงค่ะ
อย่างไรก็ตามสุดท้ายนี้การตลาดวันละตอนก็ต้องขอแสดงความยินดีกับ SC Asset ที่กวาด market share บ้านเดี่ยวอันดับ 1 ใน Q1 ปี 64 นี้ด้วยนะคะ
