มากกว่าพื้นที่ Prospect Development ชูกลยุทธ์ Customization
Prospect Development ชูกลยุทธ์มากกว่าพื้นที่ กับการทำ Customization
เมื่อพูดถึงเรื่องของการ Customization สินค้าและบริการให้ตรงใจผู้บริโภค แนวทางนี้ไม่ได้ถูกนำมาใช้ในธุรกิจแบบ B2C เท่านั้น แต่ปัจจุบันในฝั่งธุรกิจ B2B เอง ได้ให้ความสำคัญกับการพัฒนาบริการบนพื้นฐานความต้องการของลูกค้าเป็นหลัก เพื่อตอบโจทย์ให้ตรงจุดมากยิ่งขึ้น ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์เพื่อการอุตสาหกรรรม หรือ Industrial Property ทั้งบริการคลังสินค้าและโรงงานให้เช่านั้น เป็นอีกหนึ่งธุรกิจที่กำลังถูกจับตามองเป็นพิเศษ เนื่องจากในช่วงโควิดที่ผ่านมา แม้ภาพรวมวงการอสังหาฯ จะซบเซา แต่อสังหาฯ ประเภทนี้กลับเติบโตสวนกระแส มาดูกันว่าอะไรเป็นปัจจัยสำคัญที่ผลักดันให้ธุรกิจนี้เติบโตฝ่าวิกฤตมาได้
ข้อมูลหลายส่วนชี้ให้เห็นว่า แนวโน้มอสังหาริมทรัพย์เพื่อการอุตสาหกรรมหลังจากนี้ยังคงโตต่อ ด้วยปัจจัยเชิงบวกจาก ธุรกิจอีคอมเมิร์ซ รวมถึงธุรกิจโลจิสติกส์ ที่ขยายตัวอย่างไม่หยุดยั้ง จากแนวโน้มการซื้อสินค้าผ่านช่องทางออนไลน์ที่เพิ่มสูงขึ้นนั่นเอง ข้อมูลจาก ETDA คาดการณ์ว่ามูลค่าอีคอมเมิร์ซในประเทศไทยปี 2564 เติบโตสูงถึง 4.01 ล้านล้านบาท
ปัจจัยดังกล่าวนับเป็นแรงขับเคลื่อนหลักที่ทำให้ธุรกิจคลังสินค้าและโรงงานให้เช่าขยายตัว ไปพร้อมกับการแข่งขันที่สูงขึ้น เจ้าของโครงการจึงต้องปรับรูปแบบเพิ่มความหลากหลายของการให้บริการ เน้นนำเสนออาคารในรูปแบบสร้างตามความต้องการ หรือ Built-to-Suit ให้ตอบโจทย์การใช้งานที่แท้จริง และ เสริมระบบเทคโนโลยีเข้ามาบริหารจัดการมากขึ้น
ทำไมธุรกิจ Prospect Development ถึงโตสวนกระแส ด้วยกลยุทธ์ ‘มากกว่าพื้นที่’ (More Than Just Space)
- บริษัท พรอสเพค ดีเวลลอปเมนท์ จำกัด เป็นผู้พัฒนาและบริหารอาคารคลังสินค้าและโรงงานให้เช่าภายใต้โครงการบางกอกฟรีเทรดโซน (BFTZ) ต่อยอดจากความเชี่ยวชาญของบริษัทแม่อย่าง บริษัท มั่นคงเคหะการ จำกัด (มหาชน) ที่เป็นนักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์สำหรับอยู่อาศัย ขยายธุรกิจมาโฟกัสในกลุ่มอสังหาริมทรัพย์เพื่อการอุตสาหกรรม
- ประสบการณ์กว่าสิบปีที่ผ่านมา พรอสเพค ดีเวลลอปเมนท์ ทำงานใกล้ชิดลูกค้าหลากหลายอุตสาหกรรม จึงมีข้อมูลความต้องการเชิงลึกของลูกค้าผู้เช่า ทำให้ทีมงานสามารถเข้าใจความต้องการที่แตกต่างและนำประสบการณ์มาปรับใช้กับลูกค้าแต่ละธุรกิจได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- สำหรับ Customization Strategy ในธุรกิจคลังสินค้าและโรงงานให้เช่า เดิมทีจะเน้นรูปแบบสร้างตามความต้องการ หรือ Built-to-Suit เริ่มตั้งแต่การดีไซน์การใช้งานอาคารให้ตรงตาม Specific Requirements ของลูกค้า ติดตั้งเครื่องจักร เพิ่มเติมเทคโนโลยีและระบบควบคุมการทำงานภายในอาคาร เพื่อรองรับการใช้งานที่เฉพาะเจาะจงในแต่ละอุตสาหกรรม
- พรอสเพค ดีเวลลอปเมนท์ ได้ต่อยอดการ Customization ไปอีกขั้น โดยเพิ่มทางเลือกที่มากกว่า กับอาคารแบบ Ready Built-to-Suit ปรับอาคารคลังสินค้า โรงงานสำเร็จรูปแบบเดิม เพิ่มเติมให้มีฟังก์ชั่นตามความต้องการของลูกค้าได้อย่างยืดหยุ่น เนื่องจากที่ตั้งโครงการอยู่ในพื้นที่สีม่วง ซึ่งเป็นพื้นที่สำหรับประกอบการธุรกิจอุตสาหกรรม ครอบคลุมทั้งเขตประกอบการอุตสาหกรรมทั่วไป (General Zone) และเขตปลอดอากร (Free Zone) ทำให้การใช้งานพื้นที่มีความยืดหยุ่นได้มากกว่า ผสานบริการครบวงจรแบบ One Stop Service ตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้ดีและรวดเร็ว
- พร้อมพัฒนาอาคาร Built-to-Suit รูปแบบใหม่ เพื่อรองรับธุรกิจที่มีแนวโน้มเติบโตในอนาคต เช่น คลังสินค้าควบคุมอุณหภูมิ (Temperature Control Warehouse), คลังสินค้าวัตถุอันตราย (DG Warehouse) เป็นต้น
ด้วยกลยุทธ์ที่สามารถตอบโจทย์ลูกค้าและให้มากกว่าพื้นที่ ทำให้อัตราการเช่าเฉลี่ยของโครงการ BFTZ 1 อยู่ที่ 90% และยังคงรักษาอัตราการเช่าได้ดีอย่างต่อเนื่อง ซึ่งอุตสาหกรรมหลักที่เช่าพื้นที่ในโครงการปัจจุบัน ได้แก่ ธุรกิจโลจิสติกส์, อิเล็กทรอนิกส์, อาหาร, ชิ้นส่วนรถยนต์, รีไซเคิล
ปัจจุบัน บริษัท พรอสเพค ดีเวลลอปเมนท์ จำกัด มีพื้นที่ให้เช่าภายใต้การบริหารจัดการทั้งสิ้น 520,000 ตารางเมตร และตั้งเป้าพัฒนาต่อเนื่องไปถึง 1,000,000 ตารางเมตร
ขยายจาก 1 เป็น 6 โครงการ บน 3 ทำเลศักยภาพของภาคอุตสาหกรรมและโลจิสติกส์ ไม่ว่าจะเป็น
- พื้นที่บางพลี ตอบโจทย์ธุรกิจโลจิสติกส์ โรงงานขนาดใหญ่
- พื้นที่วังน้อย เขตเศรษฐกิจอุตสาหกรรมที่สำคัญของภาคกลาง เชื่อมต่อเส้นทางการเดินทางไปยังภาคเหนือและภาคตะวันออกเฉียงเหนือ
- พื้นที่บางปะกง ที่ตั้งอยู่ในเขตพัฒนาพิเศษภาคตะวันออก (EEC)
และนี่ก็เป็นอีกหนึ่งแนวคิดทางธุรกิจที่น่าสนใจ กับการเตรียมพร้อมปรับตัวเพื่อก้าวต่อไปอย่างมั่นคง ทำให้ไม่ว่าจะเจอ Disruption ใด ๆ ก็จะยืนหยัดและผ่านไปได้
ติดตามข่าวสารเพิ่มเติมของ Prospect Development ได้ทาง https://bit.ly/3e6vuEu
