Pace จับกลยุทธ์ ‘ซื้อก่อนจ่ายทีหลัง’ มัดใจสายชอปปิง

ต้องบอกซื้อก่อนจ่ายทีหลังกำลังเป็นเทรนด์ในการชอปปิงออนไลน์ในปัจจุบันเลยค่ะ เพราะของมันต้องมี ทำให้ผู้คนหาวิธีซื้อมาจนได้ ยิ่งมีบริการซื้อก่อนจ่ายทีหลังแบบนี้ สายชอปไม่แพ้ทางก็ไม่รู้จะยังแล้วจริงไหมคะ ซึ่งล่าสุด Pace เปิดตัวบริการตัวเลือกการชำระเงินแบบ ‘ซื้อก่อนจ่ายทีหลัง’ หรือที่เรียกว่า Buy Now Pay Later สำหรับนักชอปชาวไทย

สำหรับ Pace คือบริษัทผู้ให้บริการโซลูชันฟินเทคจากประเทศสิงคโปร์ที่มีการเติบโตขึ้นจนกลายเป็นผู้ให้บริการการชำระเงินแบบซื้อก่อนจ่ายทีหลัง และครอบคลุมในภูมิภาคเอเชีย โดยเปิดให้ใช้งานแล้วในประเทศสิงคโปร์ ไทย มาเลเซีย ฮ่องกง และล่าสุด ประเทศญี่ปุ่น

โดยคุณทูโรแชส ที ฟูออด ผู้ก่อตั้งและประธานเจ้าหน้าที่บริหาร (CEO) ของ Pace กล่าวว่า

“ประเทศไทยเป็นหนึ่งในตลาดที่มีศักยภาพการเติบโตสูงที่สุดในแถบเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เนื่องจากนักช้อปชาวไทยเปิดรับโซลูชันและนวัตกรรมการชำระเงินใหม่ๆ อยู่ตลอดเวลา โดย Pace นั้นไม่เพียงแต่ใช้งานง่าย แต่ยังช่วยให้ผู้ซื้อสามารถควบคุมการใช้จ่ายของตนได้ และยังช่วยให้เหล่าร้านค้ามีตัวเลือกในการชำระเงินที่สะดวกและรวดเร็วอีกด้วย”

ซึ่งการเปิดตัวบริการใหม่ครั้งนี้เป็นการตอกย้ำการเดินหน้าผสานความร่วมมือระดับภูมิภาคที่ Pace ได้ลงนามร่วมกับวาลิรัม (Valiram)  ผู้เชี่ยวชาญการบริหารจัดการธุรกิจค้าปลีกชั้นนำในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ซึ่งประสบความสำเร็จเป็นอย่างมากที่สิงคโปร์โดยสามารถเพิ่มยอดขายให้แก่ร้านค้าหลายแห่งในสิงคโปร์ได้มากขึ้นถึง 25% หลังจากนำเสนอ Pace เป็นหนึ่งในตัวเลือกในการชำระเงินแบบซื้อก่อนจ่ายทีหลังให้แก่ลูกค้าผู้บริโภค

อย่างที่ปลื้มบอกไปว่าการชำระเงินแบบ ซื้อก่อนจ่ายทีหลัง กำลังได้รับความนิยมในประเทศไทย และจากการวิจัยคาดว่า อัตราการเติบโตโดยรวมต่อปีของตลาด BNPL จะอยู่ที่ 29.1% ในปีพ.ศ. 2564 – 2571 และยอดขายสินค้าโดยรวม (Gross Merchandize Volume: GMV) จะเพิ่มขึ้นจาก 406.5 ล้านเหรียญดอลลาร์สหรัฐในปี พ.ศ. 2563 เป็น 4,156.3 ล้านเหรียญดอลลาร์สหรัฐ

การเข้าใช้งาน

ปัจจุบันร้านค้าต่างๆ  ในประเทศไทยมีการนำเสนอบริการ Pace ในการชำระเงินมากขึ้น ทำให้ผู้บริโภคมีทางเลือกในการจ่ายเงินที่สะดวกสบายกับแบรนด์โปรดของตนมากขึ้นตามไปด้วย สำหรับการซื้อสินค้าภายในร้านค้า เราสามารถจ่ายเงินผ่าน Pace ได้ง่าย ๆ เพียงแค่เปิดแอปพลิเคชัน Pace ดาวน์โหลดได้จาก App Store หรือ Google Play ก็ได้ เพื่อสแกน QR Code ของร้านค้า หรือสำหรับผู้ที่ซื้อสินค้าผ่านช่องทางออนไลน์ เพียงแค่ลงชื่อเข้าใช้งานบัญชี Pace ก็สามารถเลือกแบ่งจ่ายการชำระเงินซื้อสินค้าได้อย่างสะดวกสบาย

สุดท้ายนี้ปลื้มมองว่านี่ก็เป็นข้อเสียที่แก้ไม่ได้ของนักชอป เพราะการซื้อก่อนจ่ายทีหลังแบบนี้ก็เป็นการกระตุ้นให้นักชอปใจไม่อยู่กับเนื้อกับตัวอยู่แล้ว พอทุกอย่างมันดูง่ายขึ้น ผู้บริโภคอย่างเราก็เสียเงินง่ายขึ้นด้วยนั่นเองค่ะ ปลื้มเองก็อยู่ในวงการนี้ เข้าแล้วออกยากมากเพราะคำว่าจ่ายทีหลังนี่แหละค่ะ เลยหน้ามืดตามัวเก่ง แต่นี่เท่ากับเป็นผลดีมากๆ สำหรับผู้ประกอบการและร้านค้า อย่างไรก็ตามกลยุทธ์ดังกล่าวก็ช่วยดึงดูดลูกค้าได้ดีเลยค่ะ

สำหรับใครที่อยากอ่านบทความเกี่ยวกับการตลาดเพิ่มเติม สามารถติดตามได้จาก เพจการตลาดวันละตอน รวมไปถึงเว็บไซต์ Twitter และ Blockdit ของการตลาดวันละตอนด้วยนะคะ