วิเคราะห์แคมเปญการตลาด ASICS x CARNIVAL เปิดตัว Sneakers รุ่นพิเศษ ผ่าน AIDA Model
การตลาดทุกวันนี้การจับมือกันระหว่างแบรนด์ต่าง ๆ ถือเป็นกลยุทธ์เด็ดที่ช่วยสร้างสรรค์อะไรใหม่ ๆ และเรียกความสนใจจากผู้บริโภคได้แบบอยู่หมัดเลยล่ะครับ ล่าสุด การตลาด ASICS และ CARNIVAL ก็ได้จับมือกันเปิดตัว Sneakers รุ่นพิเศษ GT-2160 “Concrete Bloom” ซึ่งเป็นการ Collaboration ที่บอกเล่าถึงความแข็งแกร่งและความงามของการเติบโตในเมืองใหญ่ที่ท้าทายครับ
ในบทความนี้เราจะมาลองใช้ AIDA Model ในการวิเคราะห์แคมเปญนี้ เพื่อดูว่าแบรนด์ใช้กลยุทธ์อะไรบ้างในการดึงดูดและรักษาความสนใจของลูกค้าให้คงอยู่ไปจนถึงขั้นตอนการซื้อจริง ๆ ครับ
AIDA Model
AIDA Model นี่ถ้าพูดง่าย ๆ คือสูตร(ไม่)ลับที่หลาย ๆ แบรนด์ใช้ในการวางแผนการตลาดและการสื่อสารครับซึ่งประกอบด้วย 4 ขั้นตอนหลักที่ช่วยให้เราสามารถเข้าใจและติดตามเส้นทางการตัดสินใจของลูกค้าได้อย่างแม่นยำ
- Attention (ความสนใจ): ขั้นตอนนี้คือการทำยังไงก็ได้ให้ลูกค้าหันมามองแบรนด์ของเรา ไม่ว่าจะใช้โฆษณา ภาพสวย ๆ คลิปวิดีโอเจ๋ง ๆ หรือแม้แต่การเล่าเรื่องที่ดึงดูดใจ ทุกอย่างก็เพื่อดึงดูดความสนใจของกลุ่มเป้าหมายให้หันมาสนใจครับ
- Interest (ความสนใจ): หลังจากได้ความสนใจแล้ว ต่อมาก็คือต้องทำให้เขาอยากรู้จักเรามากขึ้นตรงนี้ก็ต้องใช้วิธีสร้างคอนเทนต์หรือข้อมูลที่น่าสนใจ บอกเล่าเรื่องราวของผลิตภัณฑ์หรือบริการให้เขารู้สึกว่ามันเจ๋ง มันคุ้มค่าที่จะรู้จักมากขึ้น
- Desire (ความต้องการ): เมื่อลูกค้ารู้จักเรามากขึ้นแล้ว เราต้องทำให้เค้าเริ่มอยากได้สินค้าหรือบริการของเราบ้าง วิธีที่ดีคือการโชว์ว่าผลิตภัณฑ์ของเรามีข้อดีหรือจุดเด่นยังไง ช่วยแก้ปัญหาหรือทำให้ชีวิตดีขึ้นยังไง จะได้ทำให้เกิดความต้องการในใจลูกค้าครับ
- Action (การกระทำ): ขั้นตอนสุดท้าย คือการทำให้เขาลงมือทำอะไรบางอย่าง เช่น กดซื้อของ สมัครสมาชิก หรือเข้าร่วมกิจกรรมของเรา อาจใช้เทคนิคอย่างการให้ส่วนลดพิเศษ หรือการจำกัดเวลาข้อเสนอเพื่อสร้างความรู้สึกเร่งด่วนครับ
AIDA Model ส่วนใหญ่แล้วใช้เพื่อวางแผนการสื่อสารและการตลาด ให้ทุกขั้นตอนเชื่อมโยงกันไปจนถึงขั้นที่ลูกค้าตัดสินใจซื้อหรือทำตามเป้าหมายของเราครับ ช่วยให้แบรนด์ทำการตลาดได้อย่างมีประสิทธิภาพ และรู้ว่าต้องทำอะไรในแต่ละขั้นเพื่อดึงลูกค้าให้อยู่กับเรา
ใครที่สนใน AIDA Model เพิ่มเติมสามารถอ่านบทความในเว็บ การตลาดวันละตอนเราได้เลยครับ
วิเคราะห์แคมเปญ ASICS x CARNIVAL ผ่าน AIDA Model
1. Attention
แคมเปญนี้เริ่มต้นด้วยการสร้างความฮือฮาให้คนหันมาสนใจเยอะ ๆ ครับ โดยแบรนด์ใช้การประกาศร่วมมือกันระหว่าง ASICS SportStyle กับ CARNIVAL ซึ่งทั้งสองแบรนด์เนี่ยก็มีฐานแฟนคลับของตัวเองอยู่แล้วใช่มั้ยล่ะครับ การประกาศแบบนี้ก็เหมือนเป็นการรวมแฟนคลับของทั้งสองแบรนด์มาอยู่ที่เดียวกัน และสร้างความตื่นเต้นด้วยการ Collab นอกจากนี้ยังมีการใช้ โซเชียลมีเดียในการปล่อยข่าวทำให้แฟน ๆ ได้รู้ข่าวเร็วครับ
แล้วก็เรื่องการออกแบบก็ไม่น้อยหน้านะ ASICS x CARNIVAL เลือกใช้สีที่สะท้อนถึง “Concrete Bloom” หรือการเติบโตในป่าคอนกรีต สีเทา ๆ ที่ดูแข็งแรง แต่แซมด้วยสีเขียวที่ดูสดชื่น ทำให้คนเห็นแล้วนึกถึงดอกไม้ที่เบียดเสียดออกมาจากแผ่นคอนกรีตอะไรแบบนั้น ต้องบอกว่า Concept เองก็ทำให้เกิด Attention ที่ทำให้คนรู้สึกว้าวตั้งแต่แรกเห็นเลยล่ะครับ
2. Interest
หลังจากได้ความสนใจแล้ว แบรนด์ไม่หยุดแค่นั้นครับ แบรนด์ต่อด้วยการเล่าเรื่องให้คนรู้สึกอินไปกับตัวสินค้ามากขึ้นไปอีก อย่างเรื่องราวของ “Concrete Bloom” ที่ไม่ใช่แค่ดีไซน์สวย ๆ แต่ยังมีความหมายอีกด้วย โดยแคมเปญนี้พูดถึงความสามารถในการเติบโตแม้ในสภาพแวดล้อมที่ท้าทาย เหมือนกับชีวิตคนเมืองที่ต้องฝ่าฟันอุปสรรคต่าง ๆ ในชีวิตประจำวันครับ
และเพื่อเพิ่มความน่าสนใจ เค้ายังเน้นไปที่เทคโนโลยีล้ำ ๆ ที่ใช้ในรองเท้า เช่น GEL และ FLYTEFOAM ซึ่งเป็นเทคโนโลยีที่ช่วยให้รองเท้าใส่สบาย รองรับแรงกระแทกได้ดี น้ำหนักเบา นี่ทำให้คนที่สนใจเรื่องคุณภาพหรือความสบายของรองเท้าก็ยิ่งอยากรู้จักสินค้ามากขึ้นไปอีกครับ
3. Desire
พอคนเริ่มสนใจแล้ว แบรนด์ก็ต้องทำให้คนเกิดความต้องการในสินค้านี้ให้ได้ครับ ซึ่งแคมเปญ ASICS x CARNIVAL นี้ก็เน้นไปที่ความเป็นรุ่นพิเศษ ซึ่งใคร ๆ ก็อยากเป็นเจ้าของสินค้าพิเศษ แถมยังสื่อความหมายดี ๆ แบบนี้อีกด้วย
4. Action
สุดท้ายนี้ ASICS x CARNIVAL ใช้กลยุทธ์ในการกระตุ้นให้คนตัดสินใจซื้อ โดยมีการบอก วันวางจำหน่ายที่ชัดเจน Sneakers ASICS x CARNIVAL GT-2160 “Concrete Bloom” จะเริ่มวางจำหน่ายที่ Carnival ในวันที่ 3 กันยายน 2567 และจะวางจำหน่ายพร้อมกันทั่วโลกผ่านร้านค้าที่ได้รับการรับเลือกตั้งแต่วันที่ 10 กันยายน 2567 เป็นต้นไป
ซึ่งสามารถติดตามรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับการวางจำหน่าย ASICS x CARNIVAL® GT-2160™ “Concrete Bloom” ในประเทศไทยได้ผ่านทางโซเชียลมีเดียของ CARNIVAL และ ASICS SportStyle บอกเลยว่าวิธีนี้มันทำให้คนตั้งหน้าตั้งตารอที่จะถึงวันจำหน่าย และรู้สึกว่า “ฉันต้องรีบไปซื้อแล้ว ไม่งั้นของหมดแน่เลย” เป็นการสร้างความรู้สึกที่ทำให้คนรู้สึกว่าต้องรีบตัดสินใจซื้อครับ
สรุป การตลาด ASICS X CARNIVAL ผ่าน AIDA Model
แคมเปญ ASICS x CARNIVAL GT-2160 “Concrete Bloom” เป็นตัวอย่างของการใช้ AIDA Model ในการสื่อสารทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพ โดยเริ่มจากการดึงดูดความสนใจ (Attention) ผ่านการประกาศการร่วมมือและการออกแบบที่โดดเด่น จากนั้นสร้างความสนใจ (Interest) โดยการเล่าเรื่องราวที่มีความหมายและเทคโนโลยีที่ใช้ในสินค้า
ต่อมาทำให้เกิดความต้องการ (Desire) ด้วยการเน้นความพิเศษของรุ่นและความหมายของการเติบโตในเมืองใหญ่ และสุดท้ายกระตุ้นให้เกิดการกระทำ (Action) ด้วยการระบุวันวางจำหน่ายที่ชัดเจนและการสื่อสารผ่านโซเชียลมีเดีย ทำให้เกิดความรู้สึกเร่งด่วนในการตัดสินใจซื้อ
การใช้ AIDA Model ในแคมเปญนี้ช่วยให้ ASICS และ CARNIVAL สามารถดึงดูดและรักษาความสนใจของลูกค้าจากขั้นตอนแรกจนถึงขั้นตอนการซื้อจริงได้อย่างมีประสิทธิภาพ ทั้งยังช่วยให้แบรนด์สามารถเชื่อมต่อกับลูกค้าได้ในทุกขั้นตอนของการตัดสินใจซื้อ
