ตีเลขเด็ดจากความฝัน! เพิ่มยอดขาย Lottery ได้ 32%

สำหรับคนไทยเรื่องของหวยหรือ Lottery เป็นอะไรที่เหมือนจะไม่มีวันพักได้ ใครๆ ก็อยากพึ่งดวง เสี่ยงโชคกันทั้งนั้น แถมเรื่องหวย ยังเป็น Top Search ของประชาชนคนไทยอยู่ร่ำไป แต่ในประเทศ Lebanon ไม่เหมือนกันค่ะ บริษัทที่เป็น Exclusive Provider สำหรับ Lottery ของประเทศอย่าง Loto Libanais เค้าต้องเผชิญหน้ากับยอดขายที่ดำดิ่งลงทุกปีๆ สิ่งที่เค้าทำเป็นไอเดียง่ายๆ แต่สามารถเพิ่มยอดขายหวยในประเทศให้สูงขึ้นได้ถึง 32% นั่นก็คือการ ตีเลขเด็ดจากความฝัน นั่นเองค่ะ

Challenge หลักของบริษัทขายหวยที่ประเทศเลบานอนก็คือ การที่เด็กวัยรุ่นสมัยใหม่ ไม่นิยมการพึ่งโชคผ่านการเล่นหวยหรือ Lotto กันเท่าไร ทำให้ 3 ปีให้หลังมานี่ ยอดขาย Ticket หวยนั้น Drop ลงมาติดต่อกันหรือเป็นยอดว่า 43% เลยทีเดียวที่ยอดตกลง ดังนั้นแบรนด์จึงต้องหาทางกระตุ้นยอดขายให้กับกลุ่มเด็กรุ่นใหม่ ให้พวกเค้าสนใจการเล่นหวย ซื้อ Lottery ให้มากขึ้นค่ะ

Loto Libanais ก็เลยไปจับมือกับ Agency เจ้านึงในการสร้างสรรค์แคมเปญกระตุ้นการซื้อหวยแบบใหม่ ซึ่งความซับซ้อนก็แถบไม่มีเลย เพราะ Insight ของคนที่ซื้อหวยคือการมีความฝันกันทั้งนั้น สิ่งที่เค้าทำก็คือการเอาความฝันเหล่านั้นมา ตีเลขเด็ดค่ะ 

ความฝันที่ว่า ไม่ใช่ความฝันจากการตื่นนอนแบบที่ถ้าใครใช้ Google Trends บ่อยๆ คงจะได้เจอบ้างแหละ เช่น ครั้งนึงเพลินทำงานเกี่ยวกับโปรเจคหัวล้าน ก็ยังเจอคนที่เข้ามาเสิร์ชว่า ‘ฝัน ว่า หัวล้าน เลข เด็ด’ เป็นต้น แต่ความฝันในที่นี้คือ ความฝันที่คนอยากได้อยากมีอะไรจากเงินที่ ‘ถ้าพวกเค้าชนะรางวัล’ ถ้าพูดให้ง่ายก็คือ คุณจะเอาเงินที่ชนะจากการซื้อหวยไปทำอะไรนั่นแหละคือความฝัน

เสร็จแล้วเค้าก็ใช้ Technology ช่วยในการเปลี่ยนตัวอักษรทั้งภาษาอังกฤษและภาษาอาราบิกให้กลายเป็นตัวเลขที่ไม่ซ้ำกัน แล้วพอคนเข้ามาที่ Website เพื่อกรอกความฝันที่ตัวเองมีเป็น Text ตัวอักษร ระบบก็จะแปลงอักษรเหล่านั้นให้เป็นตัวเลขหวยเฉพาะบุคคลไม่เหมือนกันค่ะ Algorithm เบื้องต้นคือการแบ่งตัวอักษรให้อยู่ใน Grid ขนาด 4×5 ที่จะทำให้ตัวอักษรของภาษาอังกฤษและอาราบิกสามารถแปลงเป็นตัวเลขได้ง่ายนั่นเอง

ผลลัพธ์จากแคมเปญนี้ก็คือ Website Traffic ของ Loto Libanais เพิ่มขึ้น 70% ภายในอาทิตย์แรกเพียงอาทิตย์เดียว ยังไม่พอ ยอดขายของใบ Ticket หวยปาไป 53,000 ใบในช่วงวีคที่ Launch แคมเปญนี้ โดยรวมตัวเลขยอดขายดีขึ้นถึง 32% เรียกได้ว่าเป็นไอเดียง่ายๆ ที่เข้าใจ insight ของคนที่มีความฝันจริงๆ ค่ะ

หากวิเคราะห์ในสิ่งที่เรียกว่า Insight อีกขั้นนึงที่มากกว่าแค่ การมีความฝันของใครหลายๆ คนแล้วละก็ เราจะเห็นว่า คนเราอยากซื้อหวยแบบมีเหตุผลอะไรเกาะเอาไว้ ไม่ว่าจะเป็นการตีเลขจากฝันร้ายเมื่อคืน ฝันแปลก หรือการขูดหา โรยแป้งตามต้นไม้ปริศนาต่างๆ เพื่อมีเหตุผล Support ว่าทำไมชั้นถึงควรซื้อเลข 34 ไม่ใช่ 28 เป็นต้น ดังนั้นการที่เราเอาความฝันที่พวกเค้าตั้งใจอยู่แล้วมาตีเป็นเลข ก็เลยสามารถทำให้คนรู้สึกสบายใจที่จะซื้อหวยตามมันไม่ได้นั่นเองค่ะ

ไม่รู้ว่าประเทศเราต้องการแคมเปญไอเดีย ตีเลขเด็ดจากความฝัน สำหรับเพิ่มยอดการซื้อหวยไหม? แต่ไอเดียนี้ก็เป็นอีกไอเดียที่ดี สำหรับเอาชนะคนที่คิดว่าหวยเป็นเรื่องไร้สาระได้ เพราะวันนี้เรากำลังสร้างสาระจากความฝันของคนคิดเอง ดังนั้นใครที่กำลังทำการตลาดให้กับสินค้าหรือบริการเสี่ยงโชค ก็อาจจะลองพิจารณาไอเดียนี้ แล้วเอาไปปรับใช้ตามความเหมาะสมดูนะคะ

Credit: https://www.adsoftheworld.com/media/integrated/loto_libanais_dream_number