5 Marketing Lead Strategy การสร้างแคมเปญ ให้เกิดความสนใจในตัวสินค้า
นักการตลาดและคนกำลังคิดวิธีที่จะทำให้กลุ่มเป้าหมายมาสนใจสินค้าของแบรนด์เรา ซึ่งต้องบอกว่าการสร้างแคมเปญให้ผู้คนเกิดความสนใจในตัวสินค้านั้น อาจจะไม่ได้จบภายในแคมเปญเดียว เพราะมันต้องขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ ผู้ชม เป้าหมาย และกลยุทธ์ อย่างไรก็ตาม โดยเราสามารถเริ่มต้นตามขั้นตอน Marketing Lead Strategy ไปทีละสเต็ป
1. กำหนดวัตถุประสงค์ของแคมเปญ
อาจดูเหมือนเล็กน้อย แต่อย่าข้ามขั้นไปค่ะ เพราะการที่เราพิจารณาหรือกำหนดวัตถุประสงค์ชัดเจนจะทำให้ต่อไปเป็นระบบมากยิ่งขึ้น และมีความชัดเจนในการทำแคมเปญ ซึ่งในขั้นตอนนี้เป็นการตัดสินใจ ที่จะมีผลต่อการวางแผนและการดำเนินงานทั้งหมดค่ะ
2. ประเมินและเลือกผู้ชมเป้าหมายสำหรับแคมเปญ
สำหรับการเลือกกลุ่มเป้าหมายเราสามารถใช้การกำหนดวัตถุประสงค์ของแคมเปญจากขั้นตอนแรก มากำหนดกลุ่มเป้าหมายในข้อนี้ เพื่อความสอดคล้องกันนั่นเองค่ะ ซึ่งมันก็ขึ้นอยู่กับว่าแคมเปญที่เราเลือกใช้ต้องการสร้างความสนใจให้กับกลุ่มผู้ชมของเราอยู่แล้ว หรือจะมุ่งไปยังกลุ่มเป้าหมายใหม่ จะได้กำหนดกลยุทธ์และวิธีการที่เหมาะสมในการสื่อสาร เพื่อให้ดึงดูดกลุ่มนั้นได้อย่างมีประสิทธิภาพค่ะ
3. เลือกการผสมผสานของช่องทางและคอนเทนต์
เนื่องจากปัจจุบันมีช่องทางที่ค่อนข้างหลากหลายในการสื่อสารไม่ว่าจะเป็นออฟไลน์ หรือออนไลน์ที่มีสื่อ Social Media หลากหลายแพลตฟอร์มให้แต่ละแบรนด์เลือกใช้ ซึ่งขั้นตอนนี้เราต้องรู้ก่อนว่ากลุ่มเป้าหมายของเราอยู่ไหน เพื่อที่จะทำให้แคมเปญของเรานั้นเข้าถึงกับคนกลุ่มนั้น โดยไม่ต้องหว่านแหไปทั้งหมดค่ะ
4. พัฒนาข้อเสนอหรือการส่งเสริมการขาย
เรารู้ว่ากลุ่มเป้าหมาย คือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่แสดงความสนใจอย่างเฉพาะเจาะจงในผลิตภัณฑ์หรือบริการของแบรนด์เรา แคมเปญการอาจจะต่อกระตุ้นให้เกิดการซื้อ เช่น ส่งคำเชิญแบบกำหนดเป้าหมายสำหรับการเข้าถึงคอนเทนต์แบบพรีเมียม
หรือสร้างแคมเปญสุดพิเศษที่ใช้โปรโมชั่นเป็นตัวล่อ แต่บอกไว้ก่อนว่าวิธีไม่ควรใช้บ่อย เพราะจะทำให้คนรอซื้อแค่ช่วงโปรโมชั่นเท่านั้น แต่หากเป็นช่วงเปิดตัวสินค้าวิธีนี้ถือว่าน่าสนใจทีเดียวค่ะ
5. ออกแบบกลยุทธ์การสื่อสาร
ขั้นตอนนี้เป็นการคิดวิเคราะห์ถึงการวางกลยุทธ์ รวมถึงการวิจัยตลาด การติดตามผลลัพธ์ โอกาสในการขายแต่ละรายการ การติดตามประสิทธิภาพ การจัดการสำหรับการวิเคราะห์เมตริก และสุดท้ายคือการประเมินผล
ซึ่งผลประเมินสามารถ นำไปวิเคราะห์ต่อยอดในการทำแคมเปญครั้งต่อๆ ไป โดยแคมเปญเกี่ยวกับการสร้างความสนใจในตัวสินค้า มีความท้าทายกับกลุ่มเป้าหมายอย่างหนักเลยค่ะ เพราะผลลัพธ์คือเราจะสามารถดักจับความสนใจของพวกเราได้ไหม นี่คือแก่นแท้ของ Marketing Lead Strategy ในการสร้างความสนใจในตัวสินค้าค่ะ
สำหรับนักการตลาดที่กำลังทำแบรนด์ใหม่ ปลื้มอยากให้มองการสร้างการรับรู้เป็นขั้นตอนแรกเสมอ เป็นพื้นฐานการสร้างแคมเปญ และค่อยๆ จดจำ Customer Journey เพื่อที่จะไปสร้างแคมเปญให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น
สำหรับใครที่อยากอ่านบทความเกี่ยวกับการตลาดเพิ่มเติม สามารถติดตามได้จาก เพจการตลาดวันละตอน รวมไปถึงเว็บไซต์ Twitter และ Blockdit ของการตลาดวันละตอนด้วยนะคะ
Source : https://www.doxee.com/blog/digital-marketing/how-to-create-successful-lead-generation-campaigns/
