20 หนังสือการตลาดแนะนำรับปี 2021 ที่นักการตลาดต้องอ่าน และ SME ต้องรู้
เข้าปี 2021 ปีที่การทำธุรกิจและการตลาดน่าจะยากและลำบากกว่าทุกปีที่เคยเป็นมา วันนี้ผมเลยขอแนะนำหนังสือการตลาดและธุรกิจที่เคยอ่านแล้วชอบ บวกกับเคยเขียนสรุปไว้ที่เพจอ่านแล้วเล่า มาเล่าแบบสรุปสั้นๆ ว่าแต่ละเล่มสำคัญอย่างไร น่าสนใจตรงไป ทำไมถึงควรอ่าน ส่วนใครที่อยากอ่านสรุปเต็มๆ ก็สามารถตามเข้าไปอ่านได้ นี่เป็น 20 หนังสือการตลาดที่อยากเอามาแนะนำเพื่อนๆ ในการตลาดวันละตอนทุกคนรับปี 2021 เอาเป็นว่าทั้ง 20 เล่มที่ผมแนะนำมานี้เป็นเล่มที่แม้ผมจะเคยอ่านจบแล้วก็ยังอยากหาเวลากลับมาอ่านซ้ำทุกปีครับ
1. Marketing 4.0 – Philip Kotler
ที่เลือกหยิบเล่มนี้มาเป็นหนังสือการตลาดแนะนำเล่มแรกเพราะส่วนตัวผมใช้แก่นของ 5A Model ใน Marketing 4.0 เป็นแกนของการทำ Marketing Strategy Plan มาโดยตลอดครับ
ด้วยหลักการที่หยิบเอาไปประยุกต์ใช้ได้ง่าย แถมยังยืดหยุ่นพอที่จะเอาไปใช้กับธุรกิจต่างๆ ได้สบาย ดังนั้นหนังสือ Marketing 4.0 เล่มนี้ผมจึงขอเอามาแนะนำให้เพื่อนๆ นักการตลาดควรหามาอ่านรับปี 2021 หรือถ้าเคยอ่านแล้วก็อยากให้หยิบขึ้นมาอ่านซ้ำอีกรอบ
เพราะในวันที่คุณเก่งขึ้น คุณจะได้มุมมองใหม่ๆ จากหนังสือเล่มเดิมที่อาจจะมองไม่เห็นตอนที่ยังไม่มีประสบการณ์แหลมคมอย่างทุกวันนี้ครับ
อ่านสรุปหนังสือ Marketing 4.0 ต่อ > https://www.summaread.net/digital/marketing-4-0-moving-from-traditional-to-digital/
2. On Strategic Marketing กลยุทธ์การตลาด – Harvard Business Review
หนังสือกลยุทธ์การตลาด หรือ On Strategic Marketing เล่มนี้ก็นับว่าเป็นอีกเล่มที่ดีมากๆ ถัดจาก Marketing 4.0 เล่มแรกที่แนะนำไป หนังสือเล่มนี้ผมแทบจะเอามาเป็นคู่มือสอบเข้าการเป็นลูกน้องในทีมผมว่าถ้าใครอยากทำงานกับผมต้องอ่านเล่มนี้ให้เข้าใจถึงแก่น และหนังสือเล่มนี้ก็แบ่งออกเป็น 10 บทย่อยๆ ที่เต็มไปด้วย Insight มากมายที่เอาไปประยุกต์ใช้ได้จริง
ตั้งแต่คนสมัยนี้มักจะคิดไปก่อนที่จะคลิ๊กอ่าน ดังนั้นถ้ารูปภาพคุณไม่ดี ข้อความคุณไม่ดึงดูด ก็ยากที่จะทำให้คนตรงหน้าจออยากคลิ๊กเข้าไปทำความรู้จักคุณมากขึ้นได้ แถมหนังสือเล่มนี้ยังให้แนวทางการประยุกต์ใช้ Digital Marketing ในแง่มุมใหม่ๆ ที่ไม่ใช่แค่เน้นการยิง Ads หรือเครื่องมือลูกเล่นเสมอไป
แถมยังบอกถึงแนวทางการสร้างทีม Digital ให้เกิดขึ้นแล้วใช้ได้จริงในองค์กร นั่นก็คือการปรับรื้อโครงสร้างของทีมการตลาดและบริหารลูกค้าแบบเดิมทิ้งไป แล้วหันมาสร้างทีมที่เน้น Customer Centric เป็นหลัก
หนังสือเล่มนี้จะช่วยให้คุณแก้ปัญหาตรงหน้าได้ง่ายขึ้นมาก และคุณก็สามารถหยิบมาอ่านซ้ำได้ทุกปีเหมือนที่ผมทำครับ
อ่านสรุปหนังสือกลยุทธ์การตลาด On Strategic Marketing ต่อ > https://www.summaread.net/marketing/%e0%b8%81%e0%b8%a5%e0%b8%a2%e0%b8%b8%e0%b8%97%e0%b8%98%e0%b9%8c%e0%b8%81%e0%b8%b2%e0%b8%a5%e0%b8%95%e0%b8%a5%e0%b8%b2%e0%b8%94-on-strategic-marketing/
3. กลยุทธ์โน้มน้าวและจูงใจคน – Influence The Psychology of Persuasion
หนังสือเล่มนี้เขียนโดน Robert B. Cialdini ผู้ที่สามารถสกัดใจมนุษย์ได้ถึงแก่นออกมาเป็น 6 แนวทางการชักจูงคนให้คล้อยตามเป้าหมายที่เราต้องการ ซึ่งสามารถนำไปประยุกต์ใช้กับวิธีทำธุรกิจและการตลาดได้ไม่รู้จบ ที่ถูกนำมาเล่าขานต่อกันในชื่อว่า 6 Persuasion Strategy นั่นเองครับ
ดังนั้นในปีหน้าที่ยอดขายน่าจะมายากกว่าทุกปีมาก คุณต้องหาทางเอา 6 กลยุทธ์ในการจูงใจคนไปประยุกต์ใช้ให้ได้มากที่สุด ถ้าอยากรู้ว่าทำอย่างไร หนังสือเล่มนี้ยังพอหาซื้อได้ไม่ยากแค่อาจจะต้องพยายามสักหน่อยครับ
อ่านสรุปหนังสือกลยุทธ์โน้มน้าวและจูงใจคนต่อ > https://www.summaread.net/marketing/influencethepsychologyofpersuasion/
4. SEO 100 – Joe Anucha
ใครที่เรียกตัวเองว่านักการตลาดวันนี้ถ้าไม่เข้าใจเรื่อง SEO ถือว่าคุณหมดความชอบธรรมที่จะเป็น Digital Marketing เสียแล้ว
ในวันที่ทุกคนล้วนเสิร์จหาทุกสิ่งที่อยากรู้จาก Google อยู่ตลอดเวลา แล้วถ้าคุณไม่เข้าใจหลักการทำงาน SEO ของ Google ว่าเป็นอย่างไร แล้วคุณจะสามารถทำให้เว็บไซต์ของคุณใช้ประโยชน์จากพฤติกรรมของมนุษย์ยุคดิจิทัลให้เกิดยอดขายกลับมาที่ธุรกิจคุณได้อย่างไรครับ
ผมไม่ได้บอกคุณให้ต้องสามารถ Optimize เว็บไซต์ให้ติดหน้าหนึ่ง Google ด้วยตัวเอง แต่คุณต้องรู้ว่าหลักการทำให้เว็บไซต์คุณเลื่อนขึ้นมาอยู่อันดับต้นๆ หรือหน้าแรกนั้นมีอะไรบ้าง เพื่อที่คุณจะได้พอมีหลักแนวทางในการยึดจับใช้ในการทำงาน หรือแม้แต่เอาไปใช้คุยกับลูกน้องหรือทีม Supplier ภายนอกก็ตามครับ
SEO คือหัวใจของ Marketing ยุคใหม่ ดังนั้น Marketer คนไหนไม่เข้าใจ ถือว่าคุณเป็น Marketer ที่ไร้หัวใจมากๆ ครับ
อ่านสรุปหนังสือ SEO 100 ต่อ > https://www.summaread.net/marketing/seo100-100-seo-website-success-guidelines/
5. 165 เกร็ดสถิติจาก Harvard ที่จะทำให้คุณอ่านเกมขาดเรื่องธุรกิจ
หนังสือเล่มนี้แม้ชื่อจะไม่ได้มีคำว่าการตลาด แต่ผมอยากบอกให้คุณรู้ว่าทั้ง 165 เกร็ดความรู้เรื่องสถิติของหนังสือเล่มนี้คุณสามารถเอาไปประยุกต์ใช้กับแผนการตลาดคุณได้ไม่รู้จบ
ผมมีหนังสือเล่มนี้ติดตัวไว้ทั้งที่บ้านและที่ทำงาน เวลาที่ผมคิดอะไรไม่ออกว่าควรจะทำการตลาดแบบไหนให้ลูกค้า ผมมักจะหยิบหนังสือเล่มนี้มาแล้วเปิดสุ่มสักสองสามหน้าก็พอได้ไอเดียแล้วว่าจะเอาหลักการสถิติของ Harvard ไปประยุกต์ใช้กับลูกค้าผมอย่างไรได้สบายๆ
อ่านสรุปหนังสือ 165 เกร็ดสถิติจาก Harvard ที่จะทำให้คุณอ่านเกมขาดเรื่องธุรกิจ ต่อ > https://www.summaread.net/marketing/stats-curiosities-from-harvard-business-review/
6. THE STRATEGIST คิดอย่างนักวางกลยุทธ์
ถ้าใครที่สงสัยว่า กลยุทธ์ หรือ Strategy นั้นคืออะไรกันแน่ เพราะคำนี้มักถูกตีความกันไปต่างๆ นาๆ แล้วส่วนใหญ่ก็มักถูกหยิบยกมาด้วยคำอธิบายยากๆ ที่นอกจากทำให้เราไม่เข้าใจว่า Strategy จริงแล้วคืออะไรยังทำให้เราพาลรู้สึกโง่ด้วยว่าทำไมเราถึงไม่เข้าใจมันเสียทีนะ
หนังสือเล่มนี้บอกให้รู้ชัดๆ ว่า Strategy หรือการวางกลยุทธ์คืออะไร พร้อมกับตัวอย่างจากบริษัทยักษ์ใหญ่มากมายที่พอคุณอ่านแล้วจะเข้าใจแบบกระจ่างชัด พร้อมกับยังสามารถกำหนด Strategy ให้ธุรกิจตัวเองได้ไม่ยากอีกต่อไปด้วย
อ่านสรุปหนังสือ THE STRATEGIST คิดอย่างนักวางกลยุทธ์ > https://www.summaread.net/marketing/the-strategist/
7. INBOUND MARKETING การตลาดแบบแรงดึงดูด
หนังสือเล่มนี้เป็นอีกเล่มที่อ่านแล้วทำให้เข้าใจหลักการเขียน Content ได้เป็นอย่างดี ทั้งการเขียนเพื่อให้น่าอ่าน กับการเขียนอย่างไรบ้างเพื่อให้ติด SEO เพราะหนังสือเล่มนี้ใจความสำคัญคือการทำ Inbound Marketing ถ้าให้สรุปง่ายๆ ก็คือเราจะทำอย่างไรให้คนสามารถเข้ามาหาหรือเจอเราด้วยตัวเองได้ง่ายขึ้น นั่นก็คือการทำ Content ดีๆ เพื่อให้เกิดผลลัพธ์ในระยะยาว
ใครเบื่อการใช้เงินทำ Marketing แล้วไม่ค่อยเห็นผลหรือไม่อยากจะสู้กับ Algorithm ของพี่มาร์คที่เอาใจยากขึ้นทุกวัน แนะนำให้หาหนังสือเล่มนี้มาอ่านแล้วศึกษาให้เข้าใจ แล้วเอาไปประยุกต์ใช้กับธุรกิจของตัวเองใคร
ส่วนใครที่คิดว่าตัวเองเก่งแล้วก็อยากให้ลองวางอีโก้ลงแล้วเปิดใจ ผมเชื่อว่าหนังสือเล่มนี้จะให้มุมมองใหม่ๆ ในการทำ Content และ Inbound Marketing ในแบบที่คุณนึกไม่ถึง เพราะผมเองก็นึกไม่ถึงหลายเรื่องจากการอ่านหนังสือเล่มนี้ครับ
อ่านสรุปหนังสือ Inbound Marketing ต่อ > https://www.summaread.net/marketing/inbound-marketing-content-shifu/
8. ถ้าอยากขายซุป ต้องขายขนมปังด้วย
หนังสือเล่มนี้อ่านชื่อจากหน้าปกอาจจะงง แต่บอกเลยว่านี่คือสุดยอดคัมภีร์การตลาดของผมเล่มนึงเลย เพราะการขายของบางครั้งไม่ใช่การขายแบบตรงๆ ด้วยวิธีเดิมๆ แต่มันคือการหามุมมองใหม่ๆ ที่จะเอามาใช้กับการขายของเดิมๆ ซึ่งหนังสือเล่มนี้ก็เต็มไปด้วย Case Study ของวิธีทำ Marketing ที่สามารถเพิ่มยอดขายได้จริงมากมาย
เช่นการจะขายซุปอย่างคนอร์ให้ดีขึ้นกว่าเดิมสิบเท่านั้นไม่ใช่การทำโฆษณาใหม่ให้ดูสดใส หรือการพยายามหาวัตถุดิบอะไรพิเศษกว่าคู่แข่ง แต่เป็นการสร้างขุดขายใหม่ด้วยการชวนให้คนเอาขนมปังมาจุ่มกินกับซุปโจ๊กคนอร์ร้อนๆ ตอนเช้าแทน ซึ่งทั้งหมดนี้ก็มาจากการลงไปสำคัญ Consumer Insight จนเข้าใจพฤติกรรมการกินของคนบางกลุ่มที่ชอบสินค้าเรามากๆ จนสามารถเอามาต่อยอดขยายเป็นแคมเปญการตลาดใหม่ๆ ได้ครับ
อ่านสรุปหนังสือ ถ้าอยากขายซุป ต้องขายขนมปังด้วย ต่อ > https://www.summaread.net/marketing/sell-soup-with-bread/
9. Repositioning การวางตำแหน่งใหม่
ใครที่ทำเรื่อง Marketing หรือ Strategy ต้องคุ้นเคยกับคำว่า Positioning เป็นอย่างดีแน่ แต่เชื่อไหมครับว่าสมัยผมยังอยู่เอเจนซี่นั่นผมไม่เคยเจอใครที่สามารถอธิบายคำว่า Positioning ให้เข้าใจแบบง่ายๆ แต่ประทับใจจนสามารถเอาไปประยุกต์ใช้ต่อได้เลย
หนังสือเล่มนี้อธิบายคำว่า Positioning แบบง่ายๆ ด้วยตัวอย่าง case study ที่เต็มไปด้วยรายละเอียดซ้ำๆ ย้ำๆ จนคุณจะเข้าใจคำนี้อย่างถ่องแท้
นั่นก็คือการที่สองธุรกิจขายสินค้าหรือบริการที่แทบจะไม่มีความต่างกัน แต่การสร้าง Brand Positioning คือการทำให้สองสิ่งที่เหมือนกันมากกลับต่างกันลิบลับในความรู้สึกของผู้บริโภคครับ
ส่วน Repositioning คือการปรับตำแหน่งในใจของผู้บริโภคใหม่ให้สินค้าหรือบริการเก่าของเรานั้นใหม่ในความรู้สึกผู้บริโภคอีกครั้ง
ถ้าอยากรู้ว่า Re-Positioning คืออะไร อ่านสรุปหนังสือเล่มนี้ต่อได้เลยครับ > https://www.summaread.net/marketing/repositioning/
10 . ฟาสต์ฟู้ดธุรกิจ – หนุ่ม เมืองจันท์
ต้องบอกเลยว่าหนังสือฟาสต์ฟู้ดธุรกิจที่อยากจะแนะนำไม่ใช่แค่เล่มนี้เท่านั้น แต่ผมอยากแนะนำให้นักการตลาดและเจ้าของธุรกิจทุกคนได้อ่านหนังสือชุดฟาสต์ฟู้ดธุรกิจทุกเล่มของพี่ตุ้ม หนุ่ม เมืองจันท์ จนครบเหมือนผม
ด้วยความที่การเล่าเรื่องของพี่ตุ้ม นั้นทำให้เรื่องธุรกิจที่น่าเบื่อกลายเป็นเรื่องสนุกสนานเหมือนพี่เล่าให้น้องฟัง และการที่พี่ตุ้มสามารถใช้เอกสิทธิ์ของนักข่าวทำให้สามารถเข้าถึงข้อมูลสำคัญจากปากนักธุรกิจคนสำคัญโดยตรงมากมาย
ทำให้หนังสือชุดฟาสต์ฟู้ดธุรกิจของพี่ตุ้มนั้นเปรียบเสมือนคัมภีร์ทางลัดของคนทำธุรกิจทุกคนที่ควรต้องการ เพราะการเรียนรู้จากประสบการณ์คนอื่นโดยที่เราไม่ต้องผิดพลาดเองนั้นเป็นสิ่งที่คนฉลาดทุกคนทำกัน
หนังสือของพี่ตุ้มได้ให้วัตถุดิบทางความคิดที่เอาไปประยุกต์ใช้กับธุรกิจและการตลาดมากมาย ผมอยากจะบอกว่าส่วนหนึ่งของการเล่าเรื่องของผมก็ได้หนังสือชุดฟาสต์ฟู้ดธุรกิจของพี่ตุ้มเป็นเสมือนครูทางตัวหนังสือ การที่ผมสามารถเล่าเรื่องยากอย่าง Data ให้ง่ายก็ด้วยผมได้ Inspiration จากหนังสือชุดนี้ของพี่ตุ้ม หนุ่ม เมืองจันท์ นี่แหละครับ
อ่านสรุปหนังสือฟาสต์ฟู้ดธุรกิจต่อ > คลิ๊ก
ตอนนี้ผมเริ่มเหนื่อยแล้ว เอาเป็นว่าขอแบ่งบทความแนะนำหนังสือการตลาดประจำปี 2021 ออกเป็นสองตอนแล้วกันครับ ในตอนหน้าจะมาแนะนำอีก 10 เล่มที่เหลือที่อยากให้คุณได้อ่านรับปี 2021 เพื่อที่คุณจะได้เอาไปปรับใช้กับธุรกิจและการตลาดที่จะเข้มข้นมากในปี 2021 ครับ
ดูหนังสือการตลาดแนะนำรับปี 2021 อีก 10 เล่มที่เหลือต่อ > https://www.everydaymarketing.co/book-recommended/20-marketing-books-recommendation-for-marketing-sme-and-entrepreneur-part-2/
