Eureka Nitro Coffee X Bella costa กลยุทธ์การเพิ่ม traffic ให้คนแวะมาโครงการอสังหาที่แสนไกล

Eureka Nitro Coffee X Bella costa กลยุทธ์การเพิ่ม traffic ให้คนแวะมาโครงการอสังหาที่แสนไกล

เมื่อช่วงสงกรานต์ที่ผ่านมาผมมีโอกาสได้ไปพักผ่อนที่หัวหิน หลังจากไม่ได้มาหนึ่งปีเต็มก็รู้สึกว่าอะไรๆเปลี่ยนไปไม่น้อยครับ

จนผมได้มีโอกาสแวะมาร้านกาแฟ Eureka ที่ดังเฉพาะกลุ่มในคนกรุงเทพ ที่ได้ข่าวว่ามาเปิดร่วมกับคอนโดโครงการ Bella Costa ที่หัวหิน แต่พอเอาเข้าจริงก็พบว่าไม่ได้อยหัวหินอย่างที่คิดไว้

เพราะในความรู้สึกของคนกรุงเทพอย่างผม คำว่าอยู่หัวหินนั้นผมรู้สึกถึงแค่ช่วงระหว่างก่อนถึงวังไกลกังวลเล็กน้อย ยาวจนไปถึงก่อนเขาตะเกียบหน่อยๆเท่านั้น

แต่โครงการ Bella Cosata ที่เป็นที่ตั้งของร้านกาแฟ Eureka นี้อยู่หัวหิน 105 ครับ แถมยังเข้าซอยมาไม่น้อย เรียกได้ว่าถ้าไม่ตั้งใจมานี่คงไม่มีทางหลงเข้ามาง่ายๆแน่

แต่ด้วยความเห็นคอนโดที่มีหาดส่วนตัวและโครงการก็ใหญ่โตไม่น้อย ก็ไม่น่าแปลกใจว่าทำไมถึงเขยิบออกมาไกลจากหัวหินซักหน่อย(จริงๆก็ไม่หน่อยนะ) เพราะต้องใช้พื้นที่ไม่น้อยเพื่อจะทำโครงการให้ได้ขนาดนี้ แถมที่สำคัญพอมาถึงโครงการแล้วรู้สึกคุ้มค่าที่ขับรถกว่า 20 กิโลจากหัวหินมามาก เพราะหน้าหาดทำได้อย่างสวยงาม และก็ให้ความรู้สึกที่ส่วนตัวแบบสุดๆ

ก็เพราะแบบนี้เลยต้องห่างจากตัวหิวหินมาหน่อย ไม่เป็นไร ยอมครับ

ทีนี้ก็มาถึงจุดสำคัญของการตลาดที่จะเล่าในวันนี้ ว่าทำไมร้านกาแฟอย่าง Eureka ถึงต้องตามมาตั้งซะไกลขนาดนี้

ผมพบว่าตัวร้านแบ่งพื้นที่กับเซลล์โครงการแทบจะครึ่งๆ ซึ่งไม่เคยพบที่ไหนมาก่อน และก็ถึงบางอ้อตอนที่เซลล์โครงการขออนุญาตเอาแผ่นพับมาวางแนะนำโครงการลูกค้าทุกโต๊ะครับ

คุณลองคิดดูซิครับว่าคนส่วนใหญ่ที่มาร้าน Eureka จะเป็นใคร? ก็คงหนีไม่พ้นคนเมือง โดยเฉพาะคนที่อยู่กลางเมืองจริงๆด้วยสาขาที่เลือกกลุ่มเป้าหมายอย่างดีไม่ว่าจะศาลาแดงฝั่งพระราม 4 หรือสาขาใหม่ตรงสาทร สถานีช่องนนทรีย์ครับ

และกลุ่มคนที่เข้าร้าน Eureka ก็ไม่ใช่คนกินกาแฟทั่วไป แต่เป็นคนที่ยอมจ่ายมากกว่าแค่กาแฟ แต่จ่ายเพื่อคุณภาพ รสชาติ และความแฟนซีแบบที่ร้านทั่วไปไม่มีให้

ทีนี้เมื่อมีร้านมาตั้งที่หัวหิน แถมยังได้ยินว่าตั้งอยู่ริมหาดสวยงาม ก็คงไม่น้อยที่จะอดใจไม่ให้ตามมากินเหมือนอย่างผมและโต๊ะรอบข้างที่ดูจากทะเบียรรถแล้วเพื่อนร่วมทางจากกรุงเทพทั้งนั้นครับ

แล้วทีนี้กลับมาที่จุดเริ่มต้นของการตลาดวันนี้ คุณคงนึกออกเหมือนผมแล้วนะครับว่าทำไม Eureka ถึงต้องออกมาตั้งซะไกลขนาดนี้

การตลาดในวันนี้ไม่ใช่การขายแบบยัดเยียดแบบวันก่อน ลำพังถ้าโครงการ Bella Costa ติดป้ายบิลบอร์ดมากมายชวนให้คนเข้ามาชมโครงการที่ทั้งไกลและเข้าซอกลึกลับ วันๆนึงเซลล์คงเหงาเพราะนับคนเข้ามาได้แน่ๆครับ

แต่นี่ได้ Eureka มาช่วยเรียกแขก แถมยังเป็นแขกที่ตรงเป้าหมาย เป็นคนที่มีไลฟสไตล์แบบที่ใช่ คนที่ยอมจ่ายมากกว่าเพื่อบางอย่างที่ดีกว่า ก็ถือว่าวินๆกันไปทั้งสองฝ่าย ร้านก็ได้พื้นที่ดีๆสวยๆให้ลูกค้าเมืองกรุงตามมา ส่วนโครงการก็ได้ผู้แวะมาเยี่ยมเยียนรู้จักโครงการมากขึ้น

เรื่องยอดขายผมไม่รู้ ต้องรอทางโครงการ Bella Costa หลังไมค์มาบอก แต่ที่รู้ๆลูกค้าจากกรุงเทพมาเยอะมาก และเซลล์ก็ไม่เหงาแน่นอนครับ

ปล.ผมแอบมีไอเดียการตลาดต่อยอดให้ Bella Costa ว่า ถ้าเสนอส่วนลดให้ลูกค้า Eureka ซัก 15-20% สำหรับค่าอาหารเครื่องดื่ม คงมีหลายคนลุกขึ้นไปเยี่ยมชมโครงการต่อจนเกิดโอกาสในการขายมากขึ้นแน่ๆครับ ฝากผู้บริหาร Bella Costa พิจารณาดูนะครับ แล้วจะส่งส่วนลดมาให้ผมคนแรกก็ได้ ?

Source:
https://www.pf.co.th/th/promotion/condominium/bella-costa/hua-hin
https://www.thaihometown.com/news/7662
https://www.facebook.com/eurekanitrocoffee/posts/eureka-%E0%B8%AA%E0%B8%B2%E0%B8%82%E0%B8%B2%E0%B8%AB%E0%B8%B1%E0%B8%A7%E0%B8%AB%E0%B8%B4%E0%B8%99-%E0%B9%80%E0%B8%9B%E0%B8%B4%E0%B8%94%E0%B9%81%E0%B8%A5%E0%B9%89%E0%B8%A7%E0%B8%A7%E0%B8%B1%E0%B8%99%E0%B8%99%E0%B8%B5%E0%B9%89-coffee-tap-%E0%B8%97%E0%B8%B5%E0%B9%88%E0%B9%81%E0%B8%A3%E0%B8%81%E0%B9%83%E0%B8%99%E0%B8%AB%E0%B8%B1%E0%B8%A7%E0%B8%AB%E0%B8%B4%E0%B8%99-%E0%B8%9A%E0%B8%A3%E0%B8%A3%E0%B8%A2%E0%B8%B2%E0%B8%81%E0%B8%B2%E0%B8%A8%E0%B8%A3%E0%B8%B4%E0%B8%A1%E0%B8%8A%E0%B8%B2%E0%B8%A2%E0%B8%AB%E0%B8%B2%E0%B8%94%E0%B8%AA%E0%B9%88%E0%B8%A7%E0%B8%99/486653268483748/

Nattapon Muangtum

Nattapon Muangtum

เจ้าของเพจการตลาดวันละตอน / อาจารย์พิเศษวิชา Data-Driven Communication / ผู้เขียนหนังสือการตลาดแบบรู้ใจ Personalized Marketing, การตลาดแบบฉลาดใช้ดาต้า Data-Driven Marketing และ Data Thinking / เป็นที่ปรึกษาด้าน Marketing และ Data-Driven ให้กับบริษัทบางแห่งและหน่วยงานบางที่

ใส่ความเห็น

อีเมลของคุณจะไม่แสดงให้คนอื่นเห็น ช่องข้อมูลจำเป็นถูกทำเครื่องหมาย *