Louis Vuitton x E-Sports ขยายกลุ่มลูกค้าใหม่สู่ Millennials และ Gen Z

E-Sports ในวันนี้ไม่ใช่แค่เทรนด์เท่ห์ๆอีกต่อไป แต่กลายเป็นสื่อใหม่ที่เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่ใหญ่มาก และกลุ่มคนที่เล่นเกมในวันนี้ก็ไม่ได้มีแค่เด็ก แต่กลายเป็นกลุ่ม Millennials ที่เริ่มโตขึ้นแถมยังมีกำลังซื้อสูงไม่น้อย จนทำให้ Luxury Brand อย่าง Louis Vuitton ต้องเอาลวดลาย Louis Vuitton monogram ที่เป็นตำนานมาขายผ่านเกมดังอย่าง League of Legends ที่มีคนเล่นเป็นประจำกว่า 33 ล้านคนทุกเดือน

Louis Vuitton แบรนด์หรูที่ไม่มีใครเถียงว่าเป็นที่หมายตาของใครหลายคน แต่แน่นอนว่าหลายคนนั้นคงไม่ใช่คอเกมเป็นส่วนใหญ่แน่ และเกมดังระดับตำนานอย่าง LOL หรือ League of Legends ก็คงไม่คิดถึงการเป็นเจ้าของแบรนด์หรูอย่าง Louis Vuitton ซักเท่าไหร่นัก ดังนั้นการร่วมมือกันในครั้งนี้ระหว่างทั้งสองธุรกิจก็จะทำให้เกิดการแลกเปลี่ยนฐานลูกค้าของแต่ละคนได้อย่างมหาศาล

เพราะสำหรับ Louis Vuitton นั่นหมายถึงโอกาสที่จะได้เข้าถึงกลุ่มเกมเมอร์หลายสิบล้านที่เล่น จนถึงอีกกว่าร้อยล้านคนที่ดูคนแคสเกมนี้ ส่วน League of Legends ก็จะได้เข้าถึงภาพลักษณ์ที่หรูหราในแบบที่เกมอื่นไม่เคยได้ เป็นการ Collaboration Strategy ที่เอาจุดแข็งของแต่ละฝ่ายมาแลกเปลี่ยนกันได้อย่างลงตัว

การร่วมมือกันในครั้งนี้ทาง Louis Vuitton จะเป็นผู้ออกแบบกล่องใส่ถ้วยรางวัลแชมป์ผู้ชนะการแข่งขัน League of Legends รอบสุดท้ายที่กรุงปารีส ประเทศฝรั่งเศส ในวันที่ 10 เดือนพฤศจิกายน 2019 นี้แล้ว

และไม่ใช่แค่การออกแบบกล่องใส่ถ้วยรางวัลที่จะทำมาจากลวดลาย monogram ของ Louis Vuitton เท่านั้น แต่ยังรวมไปถึงชุดของตัวละครในเกมที่สามารถซื้อได้ในราคา 10-20 ดอลลาร์สหัรฐ เพื่อให้คนเล่นรู้สึกฟินที่ได้ใส่ชุดหรูของหลุยส์เวลาเข้าไปลุยในสนามรบ

ถ้าคุณอ่านถึงตรงนี้แล้วอาจมีคำถามว่า ทำไม Louis Vuitton ถึงต้องเข้ามาลุยในเกม ก็เพราะจากตัวเลขสติถิล่าสุดพบว่า บรรดาสินค้าหรูหรือที่เรียกว่า Luxury Brand ส่วนใหญ่คนที่ซื้อไม่ใช่คนมีอายุ แต่เป็นกลุ่มคนรุ่นใหม่ที่เริ่มมีเงินมากขึ้น หรือที่เรียกกันว่า Millennials Luxury คนกลุ่มนี้กลายเป็นหัวใจสำคัญของแบรนด์หรูทั้งหลาย และแน่นอนว่าคนกลุ่มนี้ก็กำลังใช้เวลาไปไม่น้อยกับการเล่นเกมแบบจริงจัง หรือที่เรียกกันว่า E-Sports

ดังนั้นทั้งหมดนี้ตอบคำถามในแง่ Business Strategy ได้ว่า ที่หลุยส์ต้องลงมาลุยในเกมเพราะกลุ่มเป้าหมายใหม่อยู่ที่นี่ แล้วในแง่ Marketing Strategy ก็คือการทำให้คนกลุ่มนี้เข้าถึงแบรนด์ตัวเองก่อนที่คู่แข่งจะเข้ามา จนออกมาเป็นการร่วมมือกันระหว่าง Louis Vuitton x League of Legends ในครั้งนี้ครับ

อ่านบทความเรื่อง Luxury Brand ในวันนี้ที่ปรับตัวเข้าหากลุ่ม Millennials ต่อ > https://www.everydaymarketing.co/knowledge/retro-is-new-luxury-millennial-nostalgia/

Source:
https://nexus.leagueoflegends.com/en-us/2019/09/louis-vuitton-joins-worlds-2019/
https://eu.louisvuitton.com/eng-e1/articles/louis-vuitton-announces-league-of-legends-partnership