เมื่อ Hornbach Re-Positioning ตัวเองใหม่เป็น Premium DIY Furniture

Hornbach ร้านวัสดุอุปกรณ์ตกแต่งบ้านที่มีมากสาขาในเยอรมนี (เหมือน HomePro บ้านเรา) ปรับ positioning ตัวเองใหม่ให้กลายเป็นร้านที่ขายวัสดุชั้นดีเพื่อให้คุณเอาไปสร้างเฟอร์นิเจอร์ชั้นเยี่ยมจากนักออกแบบควบตำแหน่งสถาปนิกชื่อดังในประเทศ อย่าง Sigurd Larsen (เดาว่าคล้ายๆพี่ด้วง ดวง ฤทธิ์ บ้านเรา)

โดย Sigurd Larsen นักออกแบบและสถาปนิกชื่อดังที่เยอรมนี จะมาบอกแรงบันดาลใจของเก้าอี้ชิ้…นนี้ว่ามีที่มาที่ไปอย่างไร และบอกขั้นตอนการทำทีละขั้นๆด้วยตัวเอง โดยคุณสามารถซื้อหาอุปกรณ์ทุกอย่างได้ที่ร้าน Hornbach

ทำให้จากร้านขายวัสดุอุปกรณ์ตกแต่งบ้าน กลายเป็นร้านขายวัสดุ อุปกรณ์ สำหรับการทำเฟอร์นิเจอร์มีดีไซน์จากนักออกแบบชื่อดัง จากเดิมที่ต้องซื้อเพื่อเอาไปทำบ้าน กลายเป็น “อยากซื้อ” เพื่อเอาไปแต่งบ้าน

เห็นมั้ยว่าร้านเดิม ขายของเหมือนเดิม ที่เพิ่มเติมคือ “Value” หรือ “คุณค่า” ที่ไม่เคยมีใครมองเห็น

เพื่อจับกลุ่มลูกค้าใหม่ที่ไม่เคยคิดจะเข้าร้านนี้มาก่อน และยังกระตุ้นให้ลูกค้าเดิมที่คุ้นเคย กลับมาซื้อของมากขึ้น

ไม่ใช่แค่เฟอร์นิเจอร์ต่อเองแบบ ikea ที่แค่ทำโน่นนิด นี่หน่อย แต่กับเก้าอี้ตัวนี้คุณต้องทำเองเพื่อภาคภูมิใจกับมันแบบสุดๆ

เบื้องหลังแคมเปญนี้มาจากการทดสอบทางจิตวิทยาที่พบว่า คนเราจะให้คุณค่ากับสิ่งที่ตัวเองลงทุนลงแรงไปมากกว่าของชิ้นเดียวกันที่ไม่ได้ลงแรงไปกับมันสูงถึง 65%

คุณลองคิดดูซิว่า ลำพังคุณต่อโต๊ะ หรือตู้จาก ikea ซักตัวคุณก็ถ่ายรูปลงโซเชียลและก็เอาไปโม้ให้เพื่อนฟังตั้งเท่าไหร่ แล้วกับเฟอร์นิเจอร์พรีเมียมมีดีไซน์จากนักออกแบบชื่อดังของประเทศ ที่คุณต้องลงมือทำเองเกือบทั้งหมดล่ะ คุณจะไม่โม้ถึงมันไม่ตลอดชีวิตเลยหรอ

บางอย่างก็แค่ต้องหามุมใหม่เพื่อขายของเดิม

ลองดูคลิปวีดีโอที่สร้าง “คุณค่า” ให้เก้าอี้ตัวนี้ได้ที่นี่ครับ
https://www.youtube.com/watch?v=unhXwz0cnww

หรือถ้าสนใจอยากจะลองทำดู ก็เข้าไปดูได้ที่เวปไซท์นี้ แต่เป็นภาษาเยอรมันนะครับ
https://www.hornbach.de/…/w…/001-lounge-chair-sigurd-larsen/