SPAM เปลี่ยนสูตรอาหารให้กลายเป็นเพลง เพิ่ม Engagement ถึง 10 เท่า

ในวันที่คลิปสอนทำอาหารมีมากมายหลายล้านจนถึงขั้นนับไม่ถ้วนบน YouTube วันนี้ผมเอาแคมเปญการตลาดของอาหารกระป๋องยี่ห้อ SPAM (เนื้อหมูปรุงรสยอดนิยมที่อเมริกา และมีวางขายไปมากกว่าร้อยประเทศทั่วโลก) มาเล่าให้ฟังว่าเค้าทำอย่างไรให้คลิปสอนทำอาหารของเค้าเป็นที่นิยมจนผู้คนต้องร้องขอ..หรือขอร้องมากกว่าซิ

แคมเปญการตลาดนี้เกิดขึ้ที่ประเทศฟิลิปปินส์เพื่อนบ้านอาเซียนเรานี่เองครับ ปัญหาการตลาดที่เกิดขึ้นคือในวันที่คลิปสอนทำอาหารมีมากมาย และอาหารกระป๋องก็มีให้เลือกไม่หวาดไม่ไหว แล้วจะทำอย่างไรให้ตัวเองโดดเด่นกว่าคู่แข่งที่เรียกว่า Red Ocean ให้ได้

คลิปสอนทำอาหารไม่ใช่เรื่องใหม่ แต่ที่ใหม่คือคลิปเพลงสอนทำอาหารแบบคาราโอเกะนี่แหละครับ

เมื่อ SPAM พบว่ากลุ่มแม่บ้านที่เป็นลูกค้าหลักนั้นชื่นชอบการร้องคาราโอเกะเสียเหลือเกิน ก็เลยเกิดไอเดียว่างั้นถ้าเราจะทำคลิปสอนทำอาหารของตัวเองขึ้นมาเป็นหนึ่งในหลายพันหลายล้านคลิปที่สอนทำอาหารอยู่แล้วในวันนี้ งั้นก็เอามาปรุงเพิ่มให้กลายเป็น MV และร้องด้วยนักร้องชื่อดังไปเลยซิ

ก็เลยเกิดเป็นแคมเปญการตลาดที่มีชื่อว่า Recipeoke ที่มาจากการผสมคำระหว่าง Recipe กับ Karaoke ครับ

เมื่อสูตรอาหารกลายเป็นเพลง แถมยังเป็นเพลงที่เปิดให้เข้ามาร้องได้ แคมเปญนี้เลยเป็นที่ถูกใจของบรรดาเหล่าแม่บ้านเป็นอย่างมาก และที่สำคัญคือไม่ได้มีมาแค่เพลงเดียว แต่มีมาเป็นอัลบั้มเลยครับ

และไม่ได้มีไว้ให้แค่ฟังเท่านั้น เพราะชื่อแคมเปญก็บอกว่ามันคือ Recipeoke ฉะนั้นต้องร้องได้ด้วย ถ้าอยากฟังให้เข้าไปที่ YouTube แต่ถ้าอยากจะมาร่วม cover ก็เข้าไปที่เว็บไซต์ http://www.recipeoke.com/ ได้เลย

แถมแคมเปญนี้ยังไม่ได้แค่ให้ร้องเล่นๆ แต่สามารถเอาสูตรอาหารตัวเองที่ใช้ SPAM มาร้องแล้วแชร์กลับเข้ามาได้อีกด้วย

โดยเพลงสูตรอาหารใครที่ไพเพราะถูกใจและอร่อยถูกปากกรรมการจะถูกเอาไปทำเป็นเพลงจริงๆที่ร้องโดยนักร้อง R&B ชื่อดังที่ประเทศฟิลิปปินส์อีกด้วย

งานนี้มีคนร่วมส่งเข้ามาเป็นพัน เพราะบรรดาคุณแม่บ้านเค้าเต็มที่กับเรื่องคาราโอเกะเป็นทุนเดิมอยู่แล้วครับ และผลลัพธ์ของแคมเปญการตลาดของ SPAM นี้ก็ได้ผลดีอย่างคาด

เพราะคลิปวิดีโอสอนทำอาหารด้วยเพลงของเค้ามียอดวิวเกินกว่าคลิปวิดีโอสอนทำอาหารอื่นๆถึง 24% จากค่าเฉลี่ย แถมยังได้ engagement มากกว่าคลิปสอนทำอาหารปกติถึง 10 เท่า

ถ้า SPAM ยังทำคลิปสอนทำอาหารแบบเดิมๆ ก็คงยากจะหนีพ้นจาก Red Ocean ที่เต็มไปด้วยคลิปสอนทำอาหารเป็นล้าน และก็คงเป็นการละลายงบการตลาดลงแม่น้ำไปอีกแบรนด์

แต่ SPAM เริ่มจากการเข้าใจกลุ่มเป้าหมาย หาจนเจอว่ากลุ่มเป้าหมายต้องการอะไร และก็กล้าทำในสิ่งใหม่ที่แบรนด์อื่นไม่เคยทำ

บางทีความยากที่สุดของแคมเปญการตลาดของ SPAM ครั้งนี้อาจไม่ใช่การทำเพลง แต่เป็นการกล้าที่จะทำเพลงสอนทำอาหารขึ้นมาเป็นแบรนด์แรกครับ

เกร็ดความรู้การตลาดทิ้งท้าย

เพลงไม่ใช่แค่ความไพเราะหรือสนุก แต่มีการทดลองมาแล้วว่าช่วยให้การจดจำแบรนด์นั้นดีกว่าแบรนด์ทั่วไปที่ไม่ใช้เพลง แต่ต้องเป็นเพลงที่เข้ากับคาแรคเตอร์ของแบรนด์ด้วยนะครับ เพราะถ้าใช้เพลงแต่เพลงไม่เข้า งานนี้คนก็ไม่จำหรือสู้ไม่ใช้เพลงให้เปลืองงบการตลาดดีกว่าครับ

ลองเข้าไปรู้จักแคมเปญการตลาด Recipeoke ของ SPAM เพิ่มเติมที่เว็บ http://www.recipeoke.com/ ได้เลยครับ