Yogurt for MEN! แบรนด์โยเกิร์ตใช้ Insight มาปรับการสื่อสารใหม่ให้ตรงกลุ่ม
ปกติแล้วเวลาเราเห็นโฆษณาโยเกิร์ตนั้นมักจะใช้พรีเซนเตอร์เป็นสาวสวยหุ่นดีกันเกือบทั้งนั้นใช่ไหมครับ
แต่ Case Study ที่ผมจะมาเล่าให้ฟังวันนี้ เป็นเรื่องของโยเกิร์ตแบรนด์หนึ่งที่สื่อสารออกมาสู่สายตาผู้บริโภคด้วยหนุ่มๆ กล้ามแน่ๆ แทน
ถ้าอยากรู้ว่าทำไมโยเกิร์ตแบรนด์นี้ถึงเลือกใช้ผู้ชายแทนผู้หญิงแบบเดิมๆ ลองมาดูกันครับ
Yogurt for MEN ทำไมโยเกิร์ตต้องขายแต่ผู้หญิง?
Powerful Yogurt เป็นโยเกิร์ตที่ปฏิวัติการโฆษณาสินค้าโยเกิร์ตที่จะเน้นภาพหญิงสาวสุขภาพดี รูปร่างเพรียวบาง มาเป็นแมนๆ เน้นๆ ได้กล้ามล้วนๆ
เพราะจากผลสำรวจพบว่า 4 ใน 10 ของคนที่กินโยเกิร์ตเป็นประจำนั้นเป็นผู้ชาย ทางแบรนด์จึงได้สร้างสินค้าใหม่ขึ้นมาจับตลาดกลุ่มที่เป็นผู้ชายแบบแมนๆ โดยเฉพาะ โดยหยิบเอาความต้องการเบื้องลึกของผู้หนุ่มก็คือความต้องการมีรูปร่างที่ดูดี มี Sixpack และกล้ามที่ชัดเจน
ชูจุดขายจาก Insight ผู้บริโภค
ในการเปิดตัวในงานแสดงสินค้า ทางแบรนด์ได้ชูจุดขายด้วยการใช้คำที่กระตุ้นความต้องการลึกๆ ในใจผู้บริโภค อย่างประโยคที่ว่า “ในตัวคุณมี Sixpack ซ่อนอยู่ ถ้าอยากให้มันออกมา ก็แค่ต้องกินโยเกิร์ตของเรา”
ผลที่ได้คือกลายเป็นทอล์กออฟเดอะทาวน์ที่พูดกันไปทั่วบ้านทั่วเมือง แถมยังมีรายการทีวีอีกหลายรายการนำไปพูดต่อโดย เป็น Free Media แบบไม่ต้องเสียเงินเลยสักบาท
นอกจากนี้ยังมีร้านค้าเฉพาะในเมืองนิวยอร์กติดต่อทางแบรนด์เพื่อนำ Product ตัวนี้ไปขายกว่า 300 ร้าน จนทำให้จากสินค้าที่เพิ่งเปิดตัวสดๆ ร้อนๆ กลายเป็นได้ยอดขายพุ่งโด่งนำเจ้าตลาดเป็นเท่าตัว
จากเคสนี้ทำให้เราเห็นว่า ไม่ว่าจะเป็นว่าสินค้าชนิดไหน จะเป็นสินค้าเดิมที่มีอยู่แล้ว หรือเป็นสินค้าใหม่ ถ้าเราหาจุดขายเจอ เสนอมุมมองใหม่ได้ ก็สามารถกลายเป็นสินค้าใหม่ที่ยังมีโอกาสทางการตลาดได้มากทีเดียว
ส่วนใครที่อยากเรียนรู้เกี่ยวกับกลยุทธ์การทำตลาดในรูปแบบอื่นๆ แนะนำให้ไปอ่านเพิ่มเติมได้ ที่นี่
ในบทความหน้าผมจะมีอะไรมาอัปเดตอีกบ้าง สามารถติดตามได้ผ่านเพจการตลาดวันละตอน รวมถึง Twitter และ Blockdit ของการตลาดวันละตอนนะครับ
Credit Thumbnail & more info: https://powerful.co/yogurt/
