การ Repositioning ของเฟรนซ์ฟรายส์ Ore-Ida

การ Repositioning ของเฟรนซ์ฟรายส์  Ore-Ida

Ore-Ida เป็นแบรนด์เฟรนซ์ฟรายส์ที่อเมริกาใช้โอกาสวันฉลองเฟรนซ์ฟรายส์แห่งชาติเพื่อปรับทัศนคติของบรรดาพ่อแม่ใหม่ว่า เฟรนซ์ฟรายส์เนี่ยแหละอาหารเพื่อสุขภาพลูกๆของคุณ

Ore-Ida

ได้ยินแบบนี้แล้วอย่าเพิ่งตกใจครับ เพราะเฟรนซ์ฟรายส์ยี่ห้อนี้บอกว่า เค้ายอมรับว่าเฟรนซ์ฟรายส์ตัวเองก็ไม่ได้ดีกับสุขภาพอะไรนักหรอก และก็ยอมรับว่าการให้เด…็กๆได้กินผักนั้นย่อมดีกว่าสุขภาพของลูกคุณในระยะยาว แต่คุณเหนื่อยมั้ยกับการพยายามให้เด็กๆกินผักแต่ก็ไม่ยอมกินซักที

Ore-Ida

นี่เลยเป็นที่มาของเนื้อหาในวีดีโอโฆษณาชุดนี้ที่พูดกับพ่อแม่ตรงๆแบบเห็นใจว่า ถ้าลูกคุณไม่ยอมกินผักหรืออาหารที่มีประโยชน์ที่คุณอุตส่าห์ทำให้ และคุณเองก็ไม่มีเวลายื้อยุดฉุดกระชากให้ลูกกินได้ทั้งวัน ถ้าอย่างนั้นทำไมไม่คุยกันดีๆล่ะว่า ถ้าลูกยอมกินผักให้หมดจาน แม่จะให้กินเฟรนซ์ฟรายส์กรอบๆนะจ้ะ

Ore-Ida

ฟังดูอาจดูแหม่งๆสำหรับพ่อแม่ ว่าทำแบบนี้มันจะดีต่อสุขภาพเด็กหรอ แต่ลองคิดให้ดีในอีกแง่นึงนะครับว่าถ้าเด็กไม่ยอมกินผักหรืออะไรเลย แบบไหนจะแย่ไปกว่ากัน

Ore-Ida

ดังนั้นถ้าจะบอกว่าการที่มีเฟรนซ์ฟรายส์อยู่บนโต๊ะอาหารในบ้านนั้นไม่ดี แต่การที่ลูกคุณไม่ยอมกินผักหรืออาหารที่มีประโยชน์เลยจะไม่แย่ยิ่งกว่าหรอ

เพราะโดยลึกๆแล้วพ่อแม่ส่วนใหญ่มักชอบตกลงเล็กๆกับลูกๆเป็นประจำว่า ถ้าอยากกินขนมต้องกินข้าวให้หมดจานก่อน แล้วแบบนี้มันจะต่างกันยังไงล่ะครับ ระหว่างขนมหวานหรือเฟรนซ์ฟรายส์

จากแนวคิดนี้ทำให้ผู้ปกครองมองเฟรนซ์ฟรายส์เป็นเสมือนขนมตัวนึงที่ต้องต่อรองให้เด็กๆยอมกินอาหารที่มีประโยชน์ และจากเดิมที่พยายามเอาเฟรนซ์ฟรายส์ไว้ให้ไกลบ้าน ไกลตู้เย็น ไกลจากรถเข็นเวลาไปซุปเปอร์มาร์เก็ต ก็มีโอกาสจะเปิดใจให้ห่อเฟรนซ์ฟรายส์ของ Ore-Ida นี้ได้เข้าไปอยู่ในบ้านอีกครั้ง

สรุปคือการยอมพูดตรงๆว่าเราไม่ใช่ของมีประโยชน์อะไรนัก ย่อมเป็นการทำให้คนฟังเปิดใจมากขึ้น และยิ่งเมื่อเอาสถานการณ์ที่พ่อแม่ส่วนใหญ่พบเจอกับการต้องต่อรองทุกครั้งเมื่ออยากให้ลูกกินอาหารที่เป็นประโยชน์ ก็ยิ่งฟังดู make sense มากขึ้นอีก

นี่คือการตลาดที่คิดจากแง่มุมของผู้ฟังจริงๆ ไม่ได้เอาแต่พูดว่าตัวเองมีดีอะไร แต่เป็นการพูดแบบเสนอทางช่วยปัญหาของผู้ฟังแบบเต็มที่

ลองดูคลิปเต็มๆของไอเดียนี้ได้ที่ลิงก์นี้ครับ แล้วคุณอาจจะอยากพูดความจริงกับผู้บริโภคของคุณมากขึ้นก็ได้ บางทีการยอมรับว่าตัวเองไม่ perfect นั่นแหละคือความ perfect ที่คนส่วนใหญ่รออยู่

https://www.youtube.com/watch?v=x8ZUvU_SW-Iดูเพิ่มเติม

ติดตามเรื่องราวการตลาดวันละตอน สดใหม่ทุกวันได้ที่ : https://www.everydaymarketing.co/

Nattapon Muangtum

Nattapon Muangtum

เจ้าของเพจการตลาดวันละตอน / อาจารย์พิเศษวิชา Data-Driven Communication / ผู้เขียนหนังสือการตลาดแบบรู้ใจ Personalized Marketing, การตลาดแบบฉลาดใช้ดาต้า Data-Driven Marketing และ Data Thinking / เป็นที่ปรึกษาด้าน Marketing และ Data-Driven ให้กับบริษัทบางแห่งและหน่วยงานบางที่

ใส่ความเห็น

อีเมลของคุณจะไม่แสดงให้คนอื่นเห็น ช่องข้อมูลจำเป็นถูกทำเครื่องหมาย *