Creative Sampling แจกสินค้าตัวอย่างไรให้แตกต่างอย่าง ยาสีฟัน Sparkle
แคมเปญการตลาดวันนี้เป็นเรื่องของการแจกตัวอย่างให้ตรงกลุ่มเป้าหมาย เพราะเมื่อแจกได้ตรงจุดคนก็จดจำ ลองมาดูไอเดียดีๆ ในการแจกยาสีฟันตัวอย่างของ Sparkle ว่าแจกอย่างไรที่น่าจะทำให้คนจำได้แม่นกว่าโฆษณาเป็นไหนๆ ครับ
เลือกทำเลดีมีชัยไปกว่าครึ่ง
เมื่อวันก่อนผมมีโอกาสได้แวะไปแถวทาวน์อินทาวน์ และก็ตามประสาคนติดกาแฟก็บังเอิญเจอร้านกาแฟร้านหนึ่งที่คาดว่าน่าจะดี พอเดินเข้าไปในร้านแล้วกำลังจะสั่งกาแฟก็พบ Sparkle มารอแจกสินค้าตัวอย่างให้คอกาแฟตัวจริงได้ลองใช้
เพราะถ้า Sparkle ไม่ใส่ใจในการเลือกร้านกาแฟที่จะแจก ก็อาจไม่เข้าถึงกลุ่มลูกค้าที่เป็นคอกาแฟตัวจริง แต่เพราะการใส่ใจของ Sparkle ที่รู้จักเลือกร้านที่น่าจะเป็นคอกาแฟเข้า อย่างร้านที่ผมเลือกเข้าที่ไม่ใช่ร้านกาแฟอะไรก็ได้ แต่เป็นร้านของช่างเลือกเรื่องกาแฟนิดนึง
มองหาบริบทเพื่อเจาะกลุ่มเป้าหมายให้ถูกกลุ่ม
เมื่อคอกาแฟที่กินกาแฟเป็นประจำเข้าไปเพื่อหากาแฟดีๆ ซักแก้ว และยังได้พบกับยาสีฟันดีๆ ที่ช่วยลดคราบกาแฟอยู่ตรงเคาเตอร์ งานนี้ Sparkle ไม่ต้องโฆษณาตัวเองอะไรมาก เพราะด้วยความอยู่ถูกที่ถูกเวลาแบบนี้ คอกาแฟพร้อมจะเข้าใจได้ดีด้วยตัวเอง พร้อมจะอ่านสรรคุณของยาสีฟันอย่างเต็มใจด้วยตัวเองจนครบทุกตัวอักษรระหว่างที่รอกาแฟหนึ่งแก้ว
ความเป็น Creative Sampling งานนี้ขึ้นอยู่กับการเข้าใจบริบทหรือ Context ของกลุ่มเป้าหมายที่แท้จริง เลือกที่จะเข้าหาพวกคอกาแฟมากกว่าแค่คนดื่มกาแฟเฉยๆ เลือกที่จะเข้าหากลุ่มเป้าหมายน้อยนิดแต่สามารถ Influence คนรอบข้างให้หันมาทำตามได้ไม่ยาก
แม้หน้าตาตะกร้าแจกสินค้าตัวอย่างจะไม่สวยหรู แต่ด้วย Context หรือบริบทในการแจกในชนะขาดลอย
ส่วนใครที่อยากเรียนรู้เกี่ยวกับกลยุทธ์และความรู้การตลาดอื่นๆ ผมแนะนำให้ไปอ่านเพิ่มเติมได้ ที่นี่ เลย
ในบทความหน้าผมจะมีอะไรมาอัปเดตอีกบ้าง สามารถติดตามได้ผ่าน เพจการตลาดวันละตอน รวมถึง ทวิตเตอร์ และ บล็อกดิต ของการตลาดวันละตอนนะครับ
