Dutchmill ช่วยร้านโชห่วย หรือพาร์ทเนอร์ B2B ขายของ

Dutchmill ช่วยร้านโชห่วย หรือพาร์ทเนอร์ B2B ขายของ

เรื่องของ Partner Relationship ก็สำคัญมากในส่วนของการทำการตลาดใช่ไหมคะ เพราะการมีพาร์ทเนอร์ที่ดี จะช่วยส่งเสริมให้แบรนด์ไปได้ไกลขึ้น วันนี้เพลินพามาดูเคสของ แบรนด์ Dutchmill ช่วยร้านโชห่วย หรือพาร์ทเนอร์ B2B ขายของในภาวะเศรฐกิจตกต่ำบ้าง เพราะที่ผ่านมาร้านโชห่วยเหล่านี้แหละ ที่เป็นช่องทางการขายที่ดีให้แบรนด์มาตลอดนั่นเองค่ะ

แน่นอนว่าที่ผ่านมา ธุรกิจร้านโชห่วยก็เป็นธุรกิจนึงที่ต้องปรับตัวกับอะไรที่เปลี่ยนแปลงไปอยู่ตลอดเวลา ตั้งแต่การเกิดของห้างใหญ่ใกล้บ้านผู้อยู่อาศัยมากขึ้น ไปจนถึงร้านสะดวกซื้อหลากแบรนด์ที่ผุดขึ้นแบบป่าล้อมเมืองอีก บอกได้เลยว่าเจ้าของร้านโชห่วยเหล่านี้ต้องอาศัยความอึด ทึก ทนและกลยุทธ์ความเป็นกันเองและสนิทสนมสูงมากที่ผ่านคู่แข่งทั้งหลายมาได้ แต่แล้ววันนี้ดันมีคู่แข่งที่น่ากลัวกว่าร้านสะดวกซื้อเกิดขึ้น นั่นก็คือการซื้อของผ่านช่องทาง Online ที่พอมีโรคระบาดเกิดขึ้น ก็ทำเอาคนหันไปนิยมสั่งออนไลน์มากขึ้นแทนแบบก้าวกระโดดเลยทีเดียว

เมื่อสภาวะแบบนี้เกิดขึ้น แบรนด์นม Dutchmill ที่ปกติทำการขายนมผ่านร้านโชห่วยจึงต้องลุกขึ้นมาทำอะไรซักอย่าง ที่นอกจากจะขายนมแบรนด์ตัวเองแล้ว ยังต้องช่วยร้านโชห่วยเหล่านี้ให้ก้าวไปด้วยกันแบบเธอโต ชั้นก็โตด้วย ดังนั้นจึงเกิดเป็นแคมเปญ ‘ฝากร้านฝากท้อง’ หรือ ‘Sponsor of Mom and Pop Shops’ จากไอเดียของแบรนด์ Dutchmill ที่ทำร่วมกับเอเจนซี่อย่าง Wunderman Thompson ประเทศไทย โดยจุดประสงค์หลักของแคมเปญนี้ นอกจากจะเป็นการโฆษณานมแล้ว ยังเป็นการเพิ่มจำนวนลูกค้าที่ Visit ร้านโชห่วย และหวังว่าลูกค้าที่ไป จะซื้อนมของแบรนด์ควบคู่ไปด้วยนั่นเองค่ะ

Execution: แคมเปญ Dutchmill ช่วยร้านโชห่วย ขายของ

แคมเปญนี้เปิดตัวในช่วงมกราคม 2021 ที่ผ่านมา โดยเริ่มต้นจากการทำ Online Clip ขายนมดัชมิลล์ผ่านนักแสดงที่เป็นพ่อค้าแม่ค้าร้านโชห่วยจริงๆ หลังจากนั้นแบรนด์ก็จะเดินทางไปที่ร้านของพ่อค้าแม่ค้าเหล่านี้บ้าง เพื่อทำการ Production โปรโมตร้านโชห่วยกลับคืนไปหลังจากที่เจ้าของร้านมาช่วยขายนมดัชมิลล์ให้แล้วนั่นเอง

หลังจากนั้นยังไม่พอ เพราะแบรนด์ก็ได้ป่าวประกาศออกไปเพื่อหาร้านโชห่วยที่อยากให้แบรนด์ Sponsor เพิ่ม โดยสิ่งที่แบรนด์ขอให้ร้านโชห่วยที่ต้องการ Sponsor จากดัชมิลล์ทำก็คือ การส่งคลิปขายของสินค้าร้านตัวเองคู่กับนมของ Dutchmill เข้ามา เช่น ‘ดื่มนม Dutchmill คู่กับขาไก่’ เป็นต้น ทำเอาร้านแต่ละร้านงัดทีเด็ดของตัวเองออกมาขายของกันใหญ่ ตั้งแต่การแต่งหน้า แต่งตัว ร่วมไปถึงการเต้นแร้งเต้นกาอีกต่างหาก เรียกได้ว่าตอนแรกแบรนด์ดัชมิลล์ที่ตั้งใจจะ Sponsor ร้านโชห่วยหลักสิบร้าน เพิ่มขึ้นเป็นหลัก 200+ ร้านทันที เพราะมีร้านส่งคลิปเข้ามามากกว่าที่ตั้งเป้าเอาไว้ เรียกได้ว่าแคมเปญประสบความสำเร็จกว่าที่ตั้งใจไว้จริงๆ 

Dutchmill ช่วยร้านโชว์ห่วย ด้วย Geo-targeting Ads

แต่แคมเปญก็ไม่ได้หยุดอยู่แค่นี้นะคะ เพราะคลิปที่แต่ละร้านส่งเค้ามาเนี่ย ดัชมิลล์เค้าเอาไปยิง Ads ต่อด้วย โดยการยิง Ads เนี่ยเค้าจะใช้ระบบ Geo-targeting เพื่อเข้าถึงคนรอบๆ ร้านโชห่วยประมาณ 1 km ออกไปเท่านั้น เพราะอย่างที่เรารู้กันดีว่าคนจากบางกระปิคงไม่ไปร้านโชห่วยที่อยู่ตรงลาดพร้าวหรอก อย่าว่าแต่ต่างเขต ต่างแขวงเลย ขนาดแค่ต่างซอย ต่างหมู่บ้านก็ไม่ไปแล้วเนอะ ดังนั้นโฆษณาจึง Matter กับคนในละแวกใกล้เคียงเท่านั้นค่ะ 

Dutchmill ช่วยร้านโชว์ห่วย

อีกหนึ่ง Material ที่แบรนด์ดัชมิลล์ให้กับร้านโชห่วยก็คือป้าย Print Ads ช่วยโปรโมต โดยเทคนิคก็คือให้ร้านติด Package ขนมเอาไว้ที่ป้ายขายนม เหมือนซื้อนมดัชมิลล์แล้ว อย่าลืมซื้อขนมร้านโชห่วยไปเพิ่มด้วยนั่นเองค่ะ เอาจริงๆ แคมเปญนี้นอกจากจะเป็นการช่วงพาร์ทเนอร์อย่างร้านโชห่วยที่เป็น Sale Channel ให้กับ Dutchmill มาโดยตลอดแล้ว ยังเป็นการเผยให้คนเห็นว่านมดัชมิลล์สามารถทานคู่กับอะไรก็ได้ก็อร่อยเหมือนกัน เหมือนแคมเปญไข่ของเซเว่นที่หลายคนอาจจะเคยได้ยินก่อนหน้าด้วย

ทั้งหมดนี้ก็คืออีกหนึ่งแคมเปญดีๆ ที่เกิดขึ้นในไทยเรานี่เอง หากแบรนด์ไหนที่กำลังมองหาวิธีเพิ่มยอดขายให้สินค้าของตัวเอง ไปพร้อมๆ กับการช่วยเหลือพาร์ทเนอร์ B2B เพิ่ม ก็อาจจะลองเริ่มจากการ List ออกมาดูก่อนว่าเรามีพาร์ทเนอร์เจ้าไหนอยู่บ้างในมือบ้าง แล้วเจ้าไหนกำลังประสบปัญหาไหนอยู่ที่ทำให้เราและพาร์ทเนอร์นั้นไม่โตไปด้วยกันเหมือนเก่า หลังจากนั้นก็ลองคิดถึงไอเดียที่ทำได้เพิ่มดูแบบที่ Dutchmill ทำกับร้านโชห่วยแบบนี้นะคะ ลองดูค่ะ

Plearn Wisetwongchai

Plearn Wisetwongchai

Marketing Strategic Planner ในเครือการตลาดวันละตอน | A Creator สาวพลัสไซส์ @Fabfatkid | A Travel Lover ที่หมดเงินเกือบ 80% ไปกับการเดินทางแบบแมสๆ | An Instagrammer @theplearn ที่ชอบเล่น Story เป็นชีวิตจิตใจ | สุดท้ายคือ Data Researcher ทั้ง Social และ Search Data etc. ค่ะ

ใส่ความเห็น

อีเมลของคุณจะไม่แสดงให้คนอื่นเห็น ช่องข้อมูลจำเป็นถูกทำเครื่องหมาย *