Whisky Foundation ขายเหล้าเก่าด้วยไอเดียใหม่ ปล่อยราคาขายให้ลื่นไหลแบบราคาหุ้น

Whisky Foundation ขายเหล้าเก่าด้วยไอเดียใหม่ ปล่อยราคาขายให้ลื่นไหลแบบราคาหุ้น

เมื่อเว็บไซต์อย่าง Whisky Foundation เอาเหล้ากรุเก่าออกมาขาย หลังจากบ่มไว้นานถึง 24 ปี แถมยังมีแค่ไม่กี่ร้อยขวด แถมยังตั้งราคาขายแบบไม่เหมือนใคร เพราะปล่อยให้ราคาเป็นไปตาม demand & supply ของตลาด

เหล้าที่ว่านี้มีชื่อว่า The Maltman ที่เคลมว่าบ่มมานานถึง 24 ปี ที่มีจำกัดแค่ไม่กี่ร้อยขวด ซึ่งถ้าเอาวางขายปกติจะมีราคาถึงขวดละ 550 ดอลลาร์ หรือมากกว่า 17,000 บาทครับ

แต่เค้าเลือกที่จะไม่ขายราคานี้ เพราะเค้าจะปล่อยให้ราคานั้นเป็นไปตามกลไกของตลาด ประหนึ่งราคาแบบตลาดหุ้นที่พร้อมขึ้นลงได้ทุกเมื่อ ดังนั้นตอนเปิดตัวครั้งแรกราคาอยู่ที่ 1 ดอลลาร์เท่านั้น แต่หลังจากนั้นไม่นานราคาก็ขยับไปอยู่ราวๆ 300 ดอลลาร์บวกลบนิดหน่อย แต่ช่วงที่พีคที่สุดของปีที่เปิดขายนั้นราคาขยับสูงไปถึงเกือบ 600 ดอลลาร์ เชื่อมั้ยครับว่างานนี้ทำเอาคอเหล้าต้องมานั่งเฝ้าหน้าจอเพื่อให้ได้ราคาที่ดีที่สุด

ล่าสุดผมลองเช็คในเว็บของเค้าดูพบว่าราคาพุ่งสูงไปถึง 882 ดอลลาร์ หรือถ้าตีเป็นเงินไทยก็กว่า 27,000 บาทแล้วครับ

งานนี้ถ้าดูแค่ผิวเราจะพบว่าเป็นการทำราคาให้เป็นไปตามความต้องการของตลาด เพื่อทำให้กลายเป็นกระแสเกิด PR และทำให้คนที่เป็นคอเหล้า หรือแม้แต่ไม่ใช่คอเหล้าแต่เป็นนักเก็งกำไรต้องหันมาสนใจที่จะจับจองให้ได้

แต่ถ้าดูให้ลึกขึ้นเราจะพบว่า strategy เค้าน่าสนใจ เพราะเค้าเลือกที่จะไม่ลดราคา แต่ใช้วิธีการปล่อยให้ราคาเป็นไปตาม demand & supply แม้ราคาจะลดลงแต่คุณค่าของแบรนด์นั้นไม่ลดตาม เพราะมีการวิจัยมาแล้วว่าการลดราคาเพื่อเพิ่มยอดขายนั้นจะส่งผลให้ผู้คนรับรู้ว่าแบรนด์นั้นด้อยค่าลง

ลองเข้าไปอ่านที่เว็บเค้าดูก็ได้ครับ เผื่อว่าคุณอยากจะช้อนหุ้น เอ้ย เหล้านี้ซักขวดมาเพื่อเก็งราคาต่อไป
https://www.whiskyfoundation.com/the-reserve/

เพราะการลดราคาใครๆก็ทำได้ แต่จะลดยังไงให้แบรนด์ไม่เสียคุณค่าที่ใช่ว่าใครจะทำได้

การตลาดวันละตอน เปิดอีกมุมมองเรื่องการตลาดที่ไม่เหมือนใคร

Nattapon Muangtum

Nattapon Muangtum

เจ้าของเพจการตลาดวันละตอน / อาจารย์พิเศษวิชา Data-Driven Communication / ผู้เขียนหนังสือการตลาดแบบรู้ใจ Personalized Marketing, การตลาดแบบฉลาดใช้ดาต้า Data-Driven Marketing และ Data Thinking / เป็นที่ปรึกษาด้าน Marketing และ Data-Driven ให้กับบริษัทบางแห่งและหน่วยงานบางที่

ใส่ความเห็น

อีเมลของคุณจะไม่แสดงให้คนอื่นเห็น ช่องข้อมูลจำเป็นถูกทำเครื่องหมาย *