การตลาดอสังหา กับกลยุทธ์การเพิ่ม Traffic ที่ไกลแค่ไหนคนก็อยากไปอยู่ดี
Case
เมื่อช่วงสงกรานต์ที่ผ่านมาผมมีโอกาสได้ไปพักผ่อนที่หัวหิน หลังจากไม่ได้มาหนึ่งปีเต็มก็รู้สึกว่าอะไรๆ
แต่โครงการ Bella Cosata ที่เป็นที่ตั้งของร้านกาแฟ Eureka นี้อยู่หัวหิน 105 ครับ แถมยังเข้าซอยมาไม่น้อย เรียกได้ว่าถ้าไม่ตั้งใจมานี่คงไม่มีทางหลงเข้ามาง่ายๆแน่แต่ด้วยความเห็นคอนโดที่มีหาดส่วนตัวและโครงการก็ใหญ่โตไม่น้อย ก็ไม่น่าแปลกใจว่าทำไมถึงเขยิบออกมาไกลจากหัวหินซักหน่อย(จริงๆก็ไม่หน่อยนะ) เพราะต้องใช้พื้นที่ไม่น้อยเพื่อจะทำโครงการให้ได้ขนาดนี้ แถมที่สำคัญพอมาถึงโครงการแล้วรู้สึกคุ้มค่าที่ขับรถกว่า 20 กิโลจากหัวหินมามาก เพราะหน้าหาดทำได้อย่างสวยงาม และก็ให้ความรู้สึกที่ส่วนตัวแบบสุดๆก็เพราะแบบนี้เลยต้องห่างจากตัวหิวหินมาหน่อย ไม่เป็นไร ยอมครับ
ทําเลอยู่ห่างเมือง ต้องใช้กลยุทธ์เพิ่ม Traffic แบบไหนคนถึงจะยอมมา
ทีนี้ก็มาถึงจุดสำคัญของการตลาดที่จะเล่าในวันนี้ ว่าทำไมร้านกาแฟอย่าง Eureka ถึงต้องตามมาตั้งซะไกลขนาดนี้ ผมพบว่าตัวร้านแบ่งพื้นที่กับเซลล์โครงการแทบจะครึ่งๆ ซึ่งไม่เคยพบที่ไหนมาก่อน และก็ถึงบางอ้อตอนที่เซลล์โครงการขออนุญาตเอาแผ่นพับมาวางแนะนำโครงการลูกค้าทุกโต๊ะครับ
คุณลองคิดดูซิครับว่าคนส่วนใหญ่ที่มาร้าน Eureka จะเป็นใคร? ก็คงหนีไม่พ้นคนเมือง โดยเฉพาะคนที่อยู่กลางเมืองจริงๆ
ทีนี้เมื่อมีร้านมาตั้งที่หัวหิน แถมยังได้ยินว่าตั้งอยู่ริมหาดสวยงาม ก็คงไม่น้อยที่จะอดใจไม่ให้ตามมากินเหมือนอย่างผมและโต๊ะรอบข้างที่ดูจากทะเบียนรถแล้วเพื่อนร่วมทางจากกรุงเทพทั้งนั้นครับ
มองหากลยุทธ์ เพื่อเพิ่ม Traffic แบบตรงกลุ่มเป้าหมาย ไม่ใช่การขายแบบยัด เยียด
แล้วทีนี้กลับมาที่จุดเริ่มต้นของการตลาดวันนี้ คุณคงนึกออกเหมือนผมแล้วนะครับว่าทำไม Eureka ถึงต้องออกมาตั้งซะไกลขนาดนี้ การตลาดในวันนี้ไม่ใช่การขายแบบยัดเยียดแบบวันก่อน ลำพังถ้าโครงการ Bella Costa ติดป้ายบิลบอร์ดมากมายชวนให้คนเข้ามาชมโครงการที่ทั้งไกลและเข้าซอกลึกลับ วันๆ
แต่นี่ได้ Eureka มาช่วยเรียกแขก แถมยังเป็นแขกที่ตรงเป้าหมาย เป็นคนที่มีไลฟสไตล์แบบที่ใช่ คนที่ยอมจ่ายมากกว่าเพื่อบางอย่างที่ดีกว่า ก็ถือว่าวินๆกันไปทั้งสองฝ่าย ร้านก็ได้พื้นที่ดีๆสวยๆให้ลูกค้าเมืองกรุงตามมา ส่วนโครงการก็ได้ผู้แวะมาเยี่ยมเยียนรู้จักโครงการมากขึ้น
เรื่องยอดขายผมไม่รู้ ต้องรอทางโครงการ Bella Costa หลังไมค์มาบอก แต่ที่รู้ๆ กลยุทธ์เพิ่ม Traffic ได้ผลดีทีเดียว เพราะลูกค้าจากกรุงเทพมาเยอะมาก และเซลล์ก็ไม่เหงาแน่นอนครับ
ปล.ผมแอบมีไอเดียการตลาดต่อยอดให้ Bella Costa ว่า ถ้าเสนอส่วนลดให้ลูกค้า Eureka ซัก 15-20% สำหรับค่าอาหารเครื่องดื่ม คงมีหลายคนลุกขึ้นไปเยี่ยมชมโครงการต่อจนเกิดโอกาสในการขายมากขึ้นแน่ๆ
ส่วนใครที่อยากเรียนรู้เกี่ยวกับกลยุทธ์การทำตลาดในรูปแบบอื่นๆ แนะนำให้ไปอ่านเพิ่มเติมได้ ที่นี่
ในบทความหน้าผมจะมีอะไรมาอัปเดตอีกบ้าง สามารถติดตามได้ผ่านเพจการตลาดวันละตอน รวมถึง Twitter และ Blockdit ของการตลาดวันละตอนนะค