Lotte Christmas Collection แคมเปญเปลี่ยนของขวัญปีใหม่แสนน่าเบื่อให้กลายเป็นหวยลุ้นโชค
แคมเปญการตลาดที่จะเล่าให้ฟังในวันนี้ปีใหม่ เป็นไอเดียแสนฉลาดของการเปลี่ยนเทศกาลมอบของขวัญที่แสนน่าเบื่อให้กันในช่วงวันคริสต์มาสหรือวันขึ้นปีใหม่ อย่างที่เรามักจะได้กันไม่แก้วน้ำเซรามิคก็ผ้าขนหนูซ้ำๆ ซากๆ แต่วันนี้การให้ของขวัญซ้ำๆ ซากๆ เหมือนเดิมจะทำให้คนรับไม่รู้สึกเบื่อเหมือนเดิมเพราะสามารถเอาไปลุ้นโชคถูกหวยรางวัลที่หนึ่งจนรวยเป็นล้านๆ ได้กับแคมเปญที่ชื่อว่า Lotto Christmas Collection จากกองสลากจากประเทศเดนมาร์ก
จากรายงานของ YouGov บอกว่าคนเดนมาร์กกว่า 72% เบื่อของขวัญที่ได้รับกันในช่วงวันคริสต์มาสหรือช่วงเทศกาลขึ้นปีใหม่ เพราะของที่ได้มีแต่ของน่าเบื่อซ้ำๆ เดิมๆ ทั้งนั้น ไม่ว่าจะเป็นแก้วน้ำ ผ้าขนหนู กางเกงใน ถุงเท้า เขียง ใบชา หรืออะไรก็ตามแต่ที่ไม่ได้มีคุณค่าทางใจ หรือไม่ได้แม้แต่ทำให้รู้สึก Excite ตื่นเต้นที่ได้เปิดกล่องมาเห็นเลยทั้งนั้น
กองสลากของเดนมาร์กก็เลยเกิดไอเดียว่า ทำไมเราไม่ใช้โอกาสนี้ให้เป็นประโยชน์ ในเมื่อผู้คนก็ต้องหาของขวัญให้กันเป็นธรรมเนียมทางสังคมอยู่แล้ว และของที่ให้กันก็เป็นของที่ต้องให้ๆ กันไปเป็นมรรยาท เราก็เอาโอกาสนี้มาทำให้คนซื้อหวยของเราเพิ่มกันซิ และนั่นก็เลยเป็นที่มาของแคมเปญการตลาดที่ชื่อว่า Lotto Christmas Collection
Lotto Christmas Collection คือการเอาของขวัญที่ต้องมอบให้กันยอดนิยมมาใส่หมายเลขหวยจากกองสลากลงไป แล้วขายในราคาเท่าๆ กันแต่บวกค่าหวยเพิ่มเข้าไปนิดหน่อยเท่านั้นเอง
ง่ายๆ เท่านี้ก็ทำให้ของขวัญที่จากเดิมต้องมอบให้กันก็สามารถเพิ่มความตื่นเต้นที่ได้รับได้แล้ว เพราะไม่รู้ว่าของที่ตัวเองได้รับจะกลายเป็นเลขเด็ดที่ถูกรางวัลที่หนึ่งมั้ย ทำให้คนรับก็อยากจะได้ไว้หลายๆ ชิ้น เพราะยิ่งเป็นโอกาสในการเพิ่มโชคที่จะถูกรางวัลที่หนึ่งของตัวเองไป ส่วนคนที่ให้ก็ให้ได้ด้วยความสบายใจโดยที่ไม่ต้องรู้สึกเขินอายเมื่อถูกแกะกล่องของขวัญต่อหน้าครับ
แคมเปญนี้เรียบง่ายแต่มาจากความเข้าใจ Insight ที่ลึกซึ้ง ที่เข้าใจว่าผู้คนต้องหาอะไรซักอย่างให้กันตามมรรยาท และคนส่วนใหญ่ก็ไม่อยากจะคิดมากเวลาต้องซื้อของขวัญปีใหม่ให้ใครหลายๆ คนพร้อมกันในวันเดียวอีกด้วย
และแคมเปญนี้ยังช่วยกู้สถานการณ์ของธุรกิจเสี่ยงโชคอย่างหวยที่กำลังประสบปัญหาเหมือนกันทั่วโลก นั่นคือคนรุ่นใหม่ไม่ได้สนใจที่จะซื้อหวยเพื่อเสี่ยงโชคแบบคนรุ่นเก่าอีกต่อไป ทำให้ยอดขายหวยของกองสลากทั่วโลกตกเหมือนกันหมด (ไม่รู้ว่ากองสลากไทยจะเป็นอย่างไร) ดังนั้นแคมเปญนี้จึงเหมือนการยิงปืนนัดเดียวแต่ได้นกหลายตัวมากๆ เพราะนอกจากจะช่วยทั้งคนให้ และเพิ่มความตื่นเต้นของคนรับ ยังทำให้กองสลากสามารถเพิ่มโอกาสขายได้ไปในตัว ดีไม่ดีปีหน้าหวยของเดนมาร์กอาจจะไปอยู่บนหน้าจอ หรืออาจจะแค่พิมพ์ทวีตข้อความบางอย่างก็สามารถซื้อหวยได้เลยก็ได้ใครจะรู้
แคมเปญนี้ทำให้ผมคิดถึงอีกหนึ่งแคมเปญที่เคยเขียนถึง เรื่องกองสลากของประเทศเลบานอนที่เขาชวนวัยรุ่นให้หันมาซื้อหวยด้วยรูป Selfie ของตัวเองที่จะ Generated ตัวเลขเสี่ยงโชคของแต่ละคนออกมาแบบ Personalization ถ้าอยากรู้ว่าเรื่องราวจะเป็นอย่างไร เข้าไปอ่านต่อได้ที่ > https://www.everydaymarketing.co/target/millennials/lucky-face-selfie-lotto/
