ทำการตลาดสนุกๆ แบบ IKEA ด้วยกลยุทธ์ Hijackvertising

Nattapon Muangtum
08/05/2019
Case Study, Furniture, Mass, Retail, Social Media, Visual Ad

การตลาดจาก IKEA ขึ้นชื่ออยู่แล้วเรื่องความสร้างสรรค์ สนุก แปลกใหม่ และดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคได้ดีทีเดียว จะเห็นได้จากที่การตลาดวันละตอนได้หยิบยกเอาหลากหลายแคมเปญการตลาดของ IKEA มาเล่าให้ฟังกัน

และนี่ก็เป็นอีกเคสหนึ่งครับที่ผมเห็นแล้วรู้สึกชอบมาก เป็นอีกหนึ่งกรณีศึกษาในการทำ Hijack Marketing ที่ “ขโมยซีน” ได้สร้างสรรค์และน่าสนใจมากที่เดียว

Hijack Marketing คืออะไร

Hijack Marketing นั้นเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีจุดมุ่งหมายเพื่อขโมยความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจากบริษัทคู่แข่งโดยการเข้าครอบครองหรือแย่งชิงข้อความทางการตลาดของพวกเขา กลยุทธ์นี้สามารถใช้ได้หลายวิธีและเพื่อวัตถุประสงค์ต่างๆ มักใช้เป็นทางเลือกแทนการโต้กลับ เมื่อบริษัทแรกไม่ต้องการเผชิญหน้าโดยตรงกับคู่แข่ง

แต่อีกนัยหนึ่งเราก็สามารถใช้โอกาสจากเหตุการณ์ที่กำลังเป็นที่สนใจของกลุ่มเป้าหมายหรือคนหมู่มากมาสร้างสปอร์ตไลท์เพื่อดึงความสนใจให้กับแบรนด์ของเราได้เช่นกัน

IKEA แปลงร่างเป็นนักขโมยซีนสุดแสบ ด้วยการตลาดแบบ Hijack

ในขณะที่งานประมูลภาพที่แพงที่สุดในโลกกำลังเป็นกระแสโด่งดังและได้รับความสนใจจากผู้คนจำนวนมากกับภาพวาดราคาสูงลิ่วถึง 450 ล้านดอลลาร์ แต่กลับใส่กรอบที่ไม่สมราคาภาพเลย งานนี้ IKEA เลยขอโหนกระแสด้วยการเสนอกรอบที่คู่ควรกับภาพ ในราคาแค่ 10 ปอนด์เท่านั้นเอง

เมื่อเจ้าชายซาอุได้ซื้อภาพวาดฝีมือของ Leonardo da Vinci ราคา 450 ล้านเหรียญ หรือตีเป็นเงินไทยก็ 14,350 ล้านบาทโดยประมาณ แต่พอทาง IKEA เห็นภาพข่าวแล้วรู้สึกว่ากรอบที่ได้มานั้นดูไม่สมกับความสวยงามของภาพเลย ก็เลยอดไม่ได้ที่จะโหนกระแสล้อเลียนจนกลายเเป็นไวรัลเมื่อปีก่อน แม้ตัวข่าวจะมาไม่ถึงเมืองไทยในตอนนั้น แต่วันนี้ผมขอหยิบเอามาเล่าสู่กันฟังครับ

ไอเดียงานนี้เรียบง่ายแต่แสบๆคันๆตามประสา IKEA ที่อดไม่ได้ที่จะต้องเล่นกับกระแสอยู่เรื่อย อย่างก่อนหน้าตอน Apple เปิดตัวสินค้าใหม่ ทาง IKEA ก็ทำวิดีโอล้อเลียนหรือที่เรียกว่า Parody นวัตกรรมของแคตตาล็อกเมื่อตอนนั้นจนกลายเป็นที่แชร์กันทั่วโลก ลองดูภาพเปรียบเทียบแล้วจะรู้ว่า กรอบภาพแค่ 10$ ทำให้ภาพที่ราคา 450 ล้านเหรียญดูดีสมราคาจริงๆ ครับ