Reese’s Candy Converter ตู้แลกขนมฟรีจนได้ฟรี PR จาก CNN และทั่วประเทศ
Reese’s ขนมช็อคโกแลตชั้นดีที่ออกมาประกาศจุดยืนว่าฮาโลวีนทั้งทีถ้าได้ขนม ลูกอม หรือช็อคโกแลตที่ไม่ชอบ ก็เอามาแลกกับ Reese’s ของเราได้ที่ตู้ Candy Converter ฟรีวันฮาโลวีนนี้นะ
ในช่วงเทศกาลฮาโลวีนที่ทางฝั่งตะวันตกถือว่าเป็นช่วงที่สินค้าประเภทขนม ลูกอม และช็อคโกแลตขายดีที่สุด ไม่ใช่เพราะคนอยากกินมากขึ้น แต่ด้วยธรรมเนียมที่ต้องมีติดบ้านไว้แจกบรรดาเด็กๆที่แต่งตัวเป็นผีไปเดินเคาะประตูตามบ้านกัน
เราคงเคยเห็นผ่านหนังฮอลลีวูดมากมายใช่มั้ยครับกับเรื่องนี้ แล้วรู้มั้ยครับว่าปัญหาที่หลายคนเจอคือมักจะไม่ค่อยได้ขนมดีๆเท่าไหร่ เพราะคนซื้อก็ไม่ได้กินเอง ส่วนที่เด็กๆอยากกินก็ไม่ค่อยได้กับตัวเอง
Reese’s แบรนด์ขนมที่ออกมาประกาศจุดยืนของแบรนด์ใหม่ในปีที่ผ่านมา ภายใต้สโลแกนใหม่ว่า #NotSorry ที่เป็นการบอกกลายๆในช่วงเทศกาลฮาโลวีนให้รู้กันทั่วว่า ถ้าเคาะบ้านไหนแล้วไม่ได้ขนม Reese’s ให้บอกปัดปฏิเสธไปตรงๆเลยดีกว่า เพราะขนมอื่นนั้นมันไม่คู่ควรที่จะกินหรอก
จาก Proposition ใหม่ของแบรนด์ Reese’s ที่เหมือนประกาศศึกกับทุกแบรนด์ไปทั่ว แต่ถ้ามองให้ลึกลงไปที่กลยุทธ์หรือ Strategy ก็จะพบว่าก็เพราะเทศกาลฮาโลวีนนี่แหละที่ยอดขายพุ่งสูงสุด ดังนั้นถ้าเคลมเทศกาลนี้ให้คนซื้อสินค้าเราได้มากกว่าคู่แข่ง ที่เหลือทั้งปีก็จะสบายเลย
ดังนั้นเทศกาลฮาโลวีนล่าสุดเมื่อปลายปี 2018 ที่ผ่านมา Reese’s เลยสร้างตู้ Vending Machine ขึ้นมาให้คนเอาขนม ลูกอม หรือช็อคโกแลตอะไรก็ตามมาแลกเป็น Reese’s ที่ตู้ Candy Converter นี้ได้ฟรี
จากตู้เดียวกลายเป็น Viral จาก Viral กลายเป็นข่าวทั่วประเทศ ขนาด CNN ยังเอาไปลง สำนักข่าว abc ก็ยังเอาไปออกอากาศ คุณลองคิดดูซิครับว่าจะคุ้มค่างบการตลาดขนาดไหนในการทำตู้แลกขนมตู้เดียวแล้วได้ฟรีมีเดีย PR ทั่วประเทศขนาดนี้
เวลาเห็นแคมเปญหรือโฆษณาอะไรอยากให้มองไปให้ถึงกลยุทธ์ครับ ไม่สำคัญว่าเค้าทำอะไร แต่สำคัญว่าทำมันไปทำไม เหมือนที่ Reese’s ทำในครั้งนี้ ถ้ามองแค่ผิวเผินก็เป็นแค่ตู้กิมมิคสนุกๆเพื่อให้คนมาแลกขนม แต่ถ้าวิเคราะห์ให้ลึกลงไปก็คือการทำให้คนรู้สึกดีกับ Reese’s จนยอมทิ้งขว้างขนมอื่นได้ง่ายๆครับ
ฝากถึงนักการตลาดและคนโฆษณาสำหรับการใช้งบในครั้งหน้า ว่าไอเดียที่คุณกำลังจะทำนั้นมีค่าพอให้พูดถึงหรือกลายเป็นข่าวได้มั้ยครับ
Source:
https://edition.cnn.com/2018/10/30/us/reeses-trades-your-candy-on-halloween-trnd/index.html
https://abc7ny.com/food/dont-like-your-halloween-haul-convert-it-to-reeses-in-nyc/4585262/
http://dylanostrow.com/reeses-halloween
